Тренинг "Профайлинг: как распознавать ложь?"

Профайлинг пришёл к нам из специальных подразделений, т.е. оттуда, где всегда уделяли пристальное внимание пониманию и прогнозированию поведения людей не только в обычной жизни, но и в стрессовой ситуации. Как и все технологии спецслужб, инструменты профайлинга работают быстро, просто и надёжно. Они позволяют с помощью простых технологий мгновенно оценить психологический профиль человека, понять структуру его ценностей и мотивов, привычек и комплексов, жизненных установок и убеждений, целей и поведенческих стратегий по их достижению. При этом вам совершенно не нужно его тестировать и длительно изучать: всё, что надо знать о человеке, отражается в его лице и манере поведения — вам нужно лишь понимать, на что обращать внимание! Для того, чтобы составить психологический профиль вам потребуется не больше 30 секунд. Обладая этим навыком, вы сможете не только надёжно прогнозировать поведение человека и его реакции, но и получите реальные преимущества при взаимодействии и управлении им!

Для кого этот тренинг

• Для тех, кто хочет разбираться в людях и понимать причины их поступков. Если в вашей жизни вы сталкивались с разочарованием и ошибками в людях и не понимаете, почему они поступают так, а не иначе, то курс профайлинга — это именно то, что в корне изменит ситуацию. Изучив профайлинг, вы сможете читать людей как открытую книгу, тонко понимать и прогнозировать их поведение.
• Для переговорщиков и предпринимателей. Если ваша деятельность связана с переговорами, то вам просто необходимо разбираться в людях! Зная психологические особенности своих партнёров по переговорам, вы сможете быстро найти с ними общий язык, заинтересовать и подтолкнуть их к выгодной сделке! Вы будете заранее знать их переговорный стиль и аргументы, поэтому вам будет просто убедить их в своей правоте и нейтрализовать их возражения.
• Для менеджеров и управленцев. Для того, чтобы быть успешным менеджером, вы должны разбираться в тонкостях мотивации своего персонала и структуре их внутренних ценностей. При этом каждый человек отличается от другого. Понимая нюансы мотивации персонала, вы сможете эффективно управлять его работой и легко достигать самых амбициозных целей!
• Для кадровых работников и тренеров. Знание профайлинга значительно упростит вашу работу, поскольку предоставит вам простые и практичные инструменты, необходимые для понимания людей, и позволит вам уже с первых секунд общения понимать полный профиль человека, его профессиональные склонности и интересы.
• Для верификаторов и полиграфологов. Практичные инструменты профайлинга позволят вам лучше понимать истинные намерения и цели людей, что сделает вашу работу более эффективной и минимизирует вероятность ошибки.

Основные вопросы тренинга

• Что такое психологический профиль личности и как его составлять?
  • Пирамида логических уровней применительно к профайлингу. Общая схема и последовательность составления психологического профиля личности.
• Как по внешнему виду определить основные привычки мышления и поведения человека?
  • Метапрограммный профиль личности — основа понимания приоритетных стратегий, ценностей и склада мышления человека. Определение метапрограмм по внешнему виду и особенностям поведения.
• Как они влияют на его характер, личностные качества, интересы и ценности?
  • Влияние метапрограмм на личностные качества, интересы и ценности.
• Как управлять этим влиянием?
  • Практичные способы управления и смены метапрограммного профиля.
• Как определить личностные качества человека? Как определить, какой он?
  • Паттерны определения личностных качеств человека по внешнему виду.
• Как спрогнозировать поведение человека в определённой ситуации и заранее понимать его результаты?
  • Инструменты поведенческой прогностики на основе метапрограммного профиля.
• Пять способов использования психологического профиля человека в переговорах и управлении персоналом.
  • Техники использования метапрограммного профиля в переговорах и кадровом управлении.

Данный тренинг познакомит вас со схемой составления психологического профиля человека, а также научит вас по внешним признакам определять основные привычки восприятия, мышления и поведения — метапрограммы, которые определяют характер, личностные качества и базовые ценности человека. Понимая метапрограммный профиль личности, можно надёжно прогнозировать поведение и реакции человека в интересующих вас ситуациях, что даст вам значимое преимущество в общении с ним. Также вы научитесь самостоятельно работать с собственными метапрограммами, меняя их под актуальную для вас задачу.

В результате тренинга вы научитесь

• Составлять полный психологический профиль человека и использовать его данные в деловой коммуникации.
• "Читать людей", понимать и правильно прогнозировать их поступки.
• Понимать индивидуальные особенности характера человека и строить с ним коммуникацию, исходя из этого.
• Определять метапрограммный профиль личности по внешним признакам и образу его действий.
• Правильно определять личностные качества человека и степень их выраженности.
• Определять базовые эмоции личности и понимать их значения.
• Калибровать стратегии мотивации, принятия решений, ответственности и уметь актуализировать и деактуализировать их.
• Определять структуру актуальных ценностей человека и управлять отношением партнёра по переговорам к той или иной ценности.
• Выявлять и составлять пресуппозиции и скрытые послания в деловой коммуникации.
• Понимать структуру речи и убеждений человека по его невербальному поведению.
• Выявлять внутренние конфликты и психологические комплексы человека, ослаблять и усиливать их.
• Выявлять характерологические радикалы и базовые психотипы. Отделять характерологические радикалы от их масок.
• Эффективно общаться с каждым психотипом и характером.
• Выявлять базовые сценарии человека и понимать их влияние на его ценности и образ жизни.
• Определять архетип личности, а также понимать сильные и слабые стороны каждого архетипа.
• Понимать влияние архетипов на сценарии жизни человека, уметь видоизменять, трансформировать его.
• Проводить групповой сценарный анализ и корпоративное профилирование.
• И многому другому!

Чем не является этот тренинг?

Профайлинг является чёткой и понятной системой описания личности и прогнозирования её поведения. Профайлинг не имеет ничего общего с физиогномикой, работами Алана Пиза и "классической" характерологией. В отличие от них, профайлинг имеет не только значительную теоретическую и доказательную базу, но огромный опыт практического использования в "боевых" условиях специальных служб.

Физиогномика не только никогда не имела доказательств своих утверждений, но и до сих пор противоположно трактует значение недопустимо большого количества одних и тех же признаков. Поэтому в своей деятельности мы не может полагаться на такой непроверенный и ненадёжный инструмент.

Работы Алана Пиза также неприменимы в профайлинге, поскольку являются слишком упрощённой и вырванной из контекста моделью невербальной коммуникации: один жест в разных ситуациях может демонстрировать разные сообщения! К тому же, исследуя одни жесты, мы не сможем достоверно прогнозировать поведение человека в интересующих нас ситуациях.

Классическая характерология и работы советской и немецкой психиатрических школ в области акцентуаций характера в своё время внесли значительный вклад в персонологию — науку о личности. Однако время идёт, и модели 30-70-х годов прошлого века, несмотря на их модернизацию, заметно устаревают, тем более, что перенос психиатрической классификации и терминологии в условия современного информационного общества ставит перед нами вопросы, на которые классическая характерология, основанная на трудах К. Леонгарда и А.Е. Личко, уже не может ответить. Именно поэтому мы представляем вашему вниманию новую характерологию — концепцию, возникшую в результате существенной переработки классической характерологии и ощутимого дополнения информационной базы. В новой характерологии мы не только расширяем количество психотипов и критериально точно их описываем, но и вводим понятие о характерологических масках и мозаичном характере!

Что в себя включает психологический профиль личности

1. Метапрограммный профиль личности с рекомендациями по управлению человеком и прогностикой его поведения в значимых контекстах и ситуациях.
2. Список базовых личностных качеств и актуальных ценностей.
3. Эмоциональный профиль личности.
4. Развёрнутое описание стратегии убеждения, мотивации, принятия решения и ответственности человека.
5. Стратегии сокрытия информации и лжи.
6. Актуальные цели личности и базовые стратегии их достижения.
7. Речевое профилирование: ведущие стратегии мышления и речи.
8. Внутриличностные конфликты, механизмы адаптации, компенсации и гиперкомпенсации личностных качеств.
9. Характерологическое профилирование: основные и второстепенные свойства характера и их маски.
10. Архетипический анализ и базовое сценарное поведение личности.
11. Профессиональные рекомендации и факторы риска.

И если вам предлагают меньшее, то знайте — это не профайлинг.

У вас ещё есть сомнения в необходимости и полезности навыков профайлинга лично для вас?

Даже если это так, то это ненадолго.

Искусство разбираться в людях — самое востребованное знание в XXI веке, легко конвертирующееся в любые другие ресурсы. Пройдя курс профайлинга, вы абсолютно чётко будете понимать, с кем стоит иметь дело, а с кем — нет; какого сотрудника следует взять на работу, а какого — уволить; кому стоит верить на слово, а кто лишь даёт пустые обещания. Если вы уже встречались с разочарованием в том или ином человеке и не хотите больше ошибаться в людях, то тренинг по профайлингу вам просто необходим!

Изучите профайлинг и убедитесь сами, что любого человека можно понимать с полуслова.