Тренинг "Мастер переговоров. Стратегия и тактика"
тренинг от эксперта по переговорам
В тренинге "Мастер переговоров. Стратегия и тактика " можно участвовать как 1 день, так и 2 дня, в первый день будет теория и практика переговоров, во 2 день пройдет - практикум - интенсив.
В РЕЗУЛЬТАТЕ УЧАСТИЯ ВЫ СМОЖЕТЕ:
- Анализировать факторы влияющие на переговорный процесс.
- Рационально использовать ресурсы способствующие достижению целей.
- Прогнозировать результат и выбирать оптимальную модель ведения переговоров.
- Формировать алгоритмы переговоров и управлять их регламентом.
- Эффективно блокировать факторы препятствующие заключению договора.
- Управлять переговорным процессом.
ЦЕЛИ ТРЕНИНГА:
- Изучить механизмы эффективных переговорных технологий
- Научиться анализировать факторы способствующие достижению результата; факторов ведущих к конфронтации и конфликту интересов;
- Научиться создавать переговорную «платформу»
- Вырабатывать взаимно приемлемые решения
- Преодолевать давление обстоятельств
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:
День 1. Теория и практика
Стратегия и тактика переговорного процесса.
- В чем основные отличия стратегии от тактики
- 4 модели поведения переговорщиков
- Алгоритм стратегия+тактика
Изучение соотношения интересов в рамках модели «Многогранник интересов»
- Построение карты интересов
- Переход от плоскостной (жесткой) модели переговоров к объемной(эффективной).
Анализ стратегий.
- Красная черта
- желаемая позиция
- заявляемая позиция
Исследование стратегий соперничества и сотрудничества
- Различные модели переговоров
- В каких случаях эффективно бороться, в каких сосотрудничать
- Цели переговорного процесса
Прогнозирование результата переговоров.Выработка стратегии поведения в зависимости от прогноза результата
- Нужно ли прогнозировать результат?
- Позиции переговорщиков и распределение сил?
- Давление в переговорах. Как узнать какое давление испытывает оппонент
Построение дорожной карты переговоров
- 5 вопросов, которые продвигают переговоры вперед
- От сценария к дорожной карте
- Анализ результатов переговоров
День 2. Практикум- интенсив
- Бюджет переговорного процесса. Управление бюджетом. Ограничения и дедлайны.
- Использование модели “многогранник интересов” для достижения целей.
- Установление контроля над исполнением условий договора;
- Подготовка к переговорам.
- Факторы, влияющие на процесс переговоров.
Отработка полученных навыков на переговорах с разным количеством участников: двусторонние, трехсторонние и четырехсторонние.
Отзывы о тренингах Игоря Рызова,
от участников тренингов из Воронежа, Курска и Белгорода:
«Классно. Много полезных приемов» Орищенко Дмитрий, директор, ИА "Абирег".
«Выражаю благодарность спикеру Игорю Рызову за интересный и профессиональный тренинг. Спасибо организаторам за проведение мероприятия» Живжир Евгения, директор по продажам, ООО «КВ Системы»
«Организация – 10 баллов, содержание – 10 баллов» Соловьева Юлия, начальник клиентского отдела ООО «АЕДОН»
«Понравилось крайне, интересный опыт, практика (кейсы)», Жуков Михаил, генеральный директор ООО «НПО «Энергетическая Электроника»
«Почерпнул много нового и интересного» Назарян Эдуард, начальник ПТО, ООО «СТЭЛ-Инвест»
«Понравилось, ожидания пересеклись с реальной информацией и хорошо, что много практики, много кейсов, теории достаточно» Четвериков Никита, руководитель направления региональных продаж, ООО «АЕДОН»
«Очень эффективное мероприятие. Не смотря на то, что я много прошла обучения по переговорам и продажам, для себя много нового открыла. Спасибо Игорь за реальные инструменты. Всегда приятно учиться у практика с многолетним опытом» Байзакова Татьяна, директор по продажам ООО «АЕДОН»
«Интересный тренинг, много нового, что планирую применить в работе. Реальные практические кейсы» Михеев Андрей, руководитель регионального отделения «АЕДОН»
«Очень полезный тренинг, грамотный тренер, дал ряд реальных действующих примеров» Корниенко Михаил, руководитель представительства, ЗАО "Софт-Лайн Трейд".
«Проживание игровых ситуаций – самый ценный опыт и результат, который и определяет твое положение по координате "личная эффективность". И есть точка отсчета для движения и развития»Новохацкий Сергей, директор , ЗАО "Профит".
«Хороший уровень организации. Высокий уровень компетентности тренера. Профессиональные ответы на все вопросы аудитории» Ночевка Александр, управляющий ОАО "Сбербанк" Старооскольское отделение.
Действует акция: каждый 5й участник бесплатно!
При оплате до 15 мая 2017 г. скидка 1 000 руб.!
ВЕДУЩИЕ
СКИДКИ И УСЛОВИЯ ОПЛАТЫ
При оплате до 15 мая 2017 г. скидка 1 000 руб.!
ОРГАНИЗАТОР
ТРЕНИНГ "МАСТЕР ПЕРЕГОВОРОВ. СТРАТЕГИЯ И ТАКТИКА" - ФОТО
Получатель: организатор события "Тренинг "Мастер переговоров. Стратегия и тактика""
Мы гарантируем сохранность ваших личных данных и обязуемся не передавать их третьим лицам.
Последнее изменение: 10 мая 2017
