Тренинг Владимира Якубы «Дожим» клиента: 28 способов продавать день-в-день.»

Владимир Якуба - 12 лет в обучении. Бизнес-тренер года в сфере “Управления персоналом” 2014. Единственный в России проводит мероприятия в формате «Реалити». ТОП-7 и ТОП-4 хедхантеров по версии журналов «Управление персоналом» и «ПРОФИЛЬ» 2012. Ведущий ТВ программы «Кадры решают», участник реалити-шоу «Кандидат с Владимиром Потаниным» на канале ТНТ.

Выпускник трех специальностей с экономическим и гуманитарными дипломами, преподаватель МВА. Тренинги Владимира проведены в 80 городах, 11 странах: Россия, Китай, Казахстан, Белоруссия, Украина, Азербайджан, Армения, Узбекистан, Молдова, Турция и др.

Владелец Tom Hunt  (tomhunt.ru), Бизнес-Риэлти (realty4business.ru) и других компаний.

7 причин посетить тренинг:

1. Узнайте инструменты самомотивации
2. Научитесь управлять своим временем
3. Освойте, как работать со своими страхами, и перестать тратить время на смятение
4. Поднимитесь на следующий уровень личной эффективности
5. Получите мощнейшую установку на развитие внутреннего потенциала и ваших лидерских качеств
6. Научитесь вдохновлять себя и людей
7. Пообщайтесь с интересными людьми

РЕКОМЕНДОВАНО:

• HR
• Руководителям бизнеса
• Всем, кто хочет увеличить свои продажи

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:

1. КОНКУРЕНТАЦИЯ РАЗВЕДКА

Почему не удается продать с первого раза? Две дороги перед старом «дожима». Техника бенчмаркинга. Таблица исследования конкурентов. Трехшаговая модель анализа конкурента: вопросы, невидимка, e-mail. Анализ корректности.

Реалити-практикум: Звонок конкуренту, «вытягивание информации», анализ применяемых манипуляций.

2. КЛИЕНТСКИЙ АНАЛИЗ

3-х минутный сбор информации о поставщиках и клиентах.

4 источника получения данных:  Сотрудники, кандидаты, соц. сети, СМИ. ЯП-метод.

“Пацаки” и “Чатлане” – двухшаговая модель продаж.

7 легенд  вытягиванию информации у секретаря: “В лоб”, “Письмо”, “Забыл” и т.д.

Реалити-практикум: Звонок клиенту, «переговоры с секретарем»,

3. ИНФОПОВОД

Методы, позволяющие делать 2,3,4 и т.д. уместный звонок клиенту без лишнего напряжения.

«Дата», «Экспертность», «Новость», «Новые факты» и др.

Техника завершения диалога с возможностью позвонить всегда и получать «да»!

4. ПОВТОРНЫЙ ЗВОНОК

Работа в «негативной среде». …Настроиться, собраться, узнать побольше и другие ненужные отговорки самому себе. Нейтрализация страха методом А. Емельяненко. Два страха, одно желание и генетическая память – корни страха.

Опасносность или страх – “терминология мозга”.

5. SALES-SCRIPT/ Скрипты продаж

Телефонный дожим. 2 текста первичного и вторичного звонка. 7 вариантов для старта sales-script. Три блока второго звонка. Телефонная игра слов. Методы повышения внимания. Как продолжать диалог даже если клиенту “неудобно” говорить. Правило 30 секунд.Как показать настойчивость вместо навязчивости.

Реалити-практикум: Повторный звонок трудному клиенту со сцены и в группах.

6. ВОЗРАЖЕНИЯ и отговорки.

Работа с ценой. Как «нет» превратить в «да».28 способов отвечать иначе на возражения:

«Я подумаю», «Ничего нового», «Это дорого»,  «Поговорим об этом через неделю (год)», «Отправьте на e-mail», «Нам ничего не нужно», «У нас есть поставщик», «У меня нет времени для встречи»,  «Перезвоните как-нибудь в другой раз», «Дорого», «Хочу скидку» и др. Работа с отговорками и назначение встреч.

7. УДЕРЖАНИЕ

Стратегия допродаж и пост-продаж 2 к 1: Offline и online стратегии: Группы в соц сетях, видео-маркетинг, загрузка сайта, e-mail маркетинг, приложение для смартфонов, карта кликов, CRMи пр.

Стоимость участия зависит от пакета услуг. Уточняйте у организаторов.

При оплате до 1 сентября – 10% скидка

МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ:  г. Белгород, ул. Белгородского полка 56а, большой зал

ЗАЯВКИ ЖДЕМ:   на адрес: info@rimedo.ru или по  т. +7 (910) 73 -73 -678

ОРГАНИЗАТОР ТРЕНИНГА: консалтинговая компания РЕСУРС  (г. Белгород), один из лидеров рынка бизнес-образования Черноземья. За 4 года работы проведено 122 открытых семинара, тренинга, мастер-класса, конференций, 8 корпор. семинаров, обучено более 4 300 предпринимателей, топ-менеджеров со всех городов Черноземья. Представитель бизнес-тренеров, входящих в десятку лучших в СНГ- Радислав Гандапас, Александр Фридман, Игорь Манн, Максим Батырев, Игорь Рызов, Александр Левитас, Ия Имшинецкая, Владимир Якуба и др. Представитель Школа бизнеса «Синергия». Реализуется  - Белгородский Клуб Директоров, Школа маркетинга. Руководитель компании  РЕСУРС Маргарита Колесникова  (+7(910) 321-12-47)