Курс NLP DHE практик. IV модуль Фокусы языка

"Сила и ценность фокусов языка в том, что с их помощью можно научиться говорить нужные слова в нужное время", — Роберт Дилтс.

Возражение — страшное слово, которое приводит в трепет каждого второго продавца. И если ваш бизнес напрямую зависит от продаж, то вы-то точно знаете, что это такое.

Неважно, продаёте вы сами, или это делает ваш персонал, но часто бывает, что именно в тот момент, когда долгожданная сделка близка (и вы уже предвкушаете радость победы) клиент, чьи потребности вы уже изучили, перечислили ему все преимущества вашего продукта, дали (по возможности) посмотреть, пощупать, "понюхать", ответили на все интересующие его вопросы и т.д., вдруг произносит страшную фразу: "Я подумаю…" и направляется в сторону выхода.

Я точно знаю, какие эмоции вы испытываете в этот момент!!!

С помощью технологии "фокусы языка" вы сможете ответить и на это возражение (причём в 14-ти вариантах).

Многие говорят: "Я уже всё знаю, мне кажется, это неинтересно".

А вот вам 14 ответов на это возражение:

1. Намерение. Вы действительно производите впечатление интеллектуально развитого, интересующегося человека. И именно поэтому, я считаю важным познакомить вас с уникальной технологией, использование которой позволит вам подняться на недостижимый для многих уровень. Эта технология не для всех, а только для тех, кто понимает.
2. Разделение. А как вы думаете, чего у вас больше — теоретических знаний или практического опыта?
3. Обобщение. Многие так говорили, и где они теперь? История доказала, что людям свойственно переоценивать свои возможности. Закон гласит: любая информация когда-то становится ценной. Инвестиции в себя — это инвестиции со 100% гарантией.
4. Переопределение. Вы действительно прошли обучение некоторым коммуникационным технологиям и методам и поняли их пользу. И именно поэтому я предлагаю это вам.
5. Аналогия. Даже Чингиз Хану нужны были новые земли, новые богатства, новые воины.
6. Изменение размера фрейма. Очевидно, что в прошлом вы уделяли время знаниям, и это приносило весомые результаты. Когда в будущем ваши оппоненты используют против вас эти новые коммуникационные технологии, тогда вас это заинтересует?
7. Другой критерий. Дело не в том, что ты думаешь о себе, дело в том, что о тебе думают другие. Дело не в знаниях, дело в пользе, которую они приносят.
8. Последствия. Получение знаний — это процесс, в результате, с таким походом, ваш источник знаний иссякнет, и все, кто были позади, окажутся впереди.
9. Иерархия критериев. Дело не в том, интересно или нет. Гораздо важнее разглядеть те выгоды, которые эта технология вам даст.
10. Противоположный пример. Бывает, что вещи, кажущиеся неинтересными на первый взгляд, при более пристальном рассмотрении оказываются крайне важными и даже необходимыми.
11. Модель мира. Люди действительно большого бизнеса прекрасно осознают необходимость изучения новых технологий, как в сфере техники, так и в сфере коммуникации.
12. Метафрейм. Вот после получения Нобелевской премии это сказать может каждый.
13. Применение к себе. А ведь хотелось бы, чтобы заинтересовало сразу, мгновенно!
14. Стратегия реальности. Вы как это понимаете? Вам ваш внутренний голос подсказал, или это голоса ваших завистников злобно манипулируют вашим подсознанием?

Зачем вам всё это?

• Для работы с непродуктивными убеждениями;
• Для работы с возражениями;
• Для разрешения конфликтов;
• Для того, чтобы сместить фокус внимания вашего собеседника в нужную вам сторону;
• Для помощи своим близким в сложных психологических ситуациях.
• Всё просто, овладев "фокусами языка", вы сможете ответить на любой вопрос, смещая фокус внимания собеседника в нужную вам сторону.
• И что ещё важнее, расширите количество используемых вами стратегий мышления.

А если бы я сказала вам, что в течение 1-го дня вы 100% освоите эту технологию, вас бы это заинтересовало?

На тренинге: разбор отрывков из кинофильмов, разбор рассказов участников, разборы типовых возражений, разбор и утилизация возражений участников тренинга — приносите самые сложные возражения и ограничивающие убеждения.

Программа:

• Понятие фокусов языка.
• Фокусы языка как фильтры мышления (линии разума).
• Фокусы языка как внутренние убеждения, фокусы языка как возражения.
• Структура 14-ти фокусов языка: вербально (лингвистическая структура) и не вербально (жесты, позы, движения глаз).
• Конструирование фокусов языка.
• Определение собственных доминирующих фокусов языка.
• Отработка несвойственных данному человеку фокусов языка.
• Определение фокусов языка в фильмах, рассказах участников.
• Способы использования фокусов языка.

Плюсы прохождения курса для:

• Предпринимателей. Естественно, прежде чем прийти на какой-либо тренинг, вы хотите быть полностью уверены в том, что время и деньги, инвестированные вами в это мероприятие, принесут хорошие дивиденды. Люди большого бизнеса прекрасно понимают, что новые технологии, как в сфере техники, так и в сфере коммуникаций являются естественным условием большого успеха.
• Управленцев. С помощью "фокусов языка" вы будете править своими подчинёнными, легко меняя их мнение в нужную вам сторону. Но дело даже не в этом. Гораздо важнее, что виртуозно владея своей речью, вы проложите дорогу к тем вершинам карьеры, которые вы наметили, и не только…
• Адвокатов и юристов. Применяя "фокусы языка" вы легко "разобьёте" систему доказательств, выдвинутую против вашего клиента. А разве не этого вы хотите?

Список можно продолжить…

И многое другогое… сакральное, то, о чём не пишут в программах…

Гарантия

100% возврата всех ваших средств, если в первый день тренинга до обеда вы решаете, что этот тренинг не для вас. Объясните причины ухода группе, и вы получите все вложенные вами деньги.

P.S.  Отсутствие знаний о новых коммуникационных технологиях, не спасает вас от воздействия этих технологий на Вас!

С глубоким уважением, Илона Солодова, директор, ведущий тренер "Психологического и НЛП центра".