Управленческие переговоры
11 ноября 2016 10:00 - 13 ноября 2016 18:00
30 000 руб.
Скидка посетителям СмартАфиши: 2 %
Как отстаивать свои интересы в сложных переговорах? Как вести диалог так, чтобы оппонент тоже остался в выигрыше? Тренинг переговоров в USIB даёт в пользование руководителям полноценный арсенал успешного переговорщика.
Аудитория программы
Руководители, чьи предприятия серьёзно нацелены на развитие и лидерство.
Результаты обучения
- Повышение результативности переговоров с помощью анализа и прогнозирования ситуации.
- Владение различными стратегиями и тактиками ведения переговоров.
- Создание позитивной атмосферы во время переговоров, за счёт понимания потребностей, установления ясности и развитии доверия у собеседника.
- Способность противостоять манипуляциям, давлению, преодолевать тупики, управлять рисками, возникающими в процессе переговоров.
- Умение анализировать интересы сторон, расстановку сил и баланс власти, прогнозировать стиль ведения переговоров.
Инициатива в переговорах
- Определение инициативы.
- Тактические приёмы перехвата и удержания инициативы на каждом этапе переговоров.
- Оценка выгодности владения инициативой.
Позиционирование в переговорах
- Выгодные и невыгодные позиции в переговорах.
- Правила позиционирования.
- Приёмы удержания позиции в случае попыток неадекватного перепозиционирования переговоров со стороны собеседника.
Манипуляции и противостояние манипуляциям
- Манипуляция и уступка.
- Типы уловок при попытках манипулирования.
- Приёмы противостояния давлению и влиянию в переговорах, умение занять сильную позицию.
- Противоманипулятивные приёмы и техники.
- Работа с возражениями, претензиями, сомнениями, негативным опытом клиента.
- Анализ сопротивления клиента путём выявления причин.
Аргументация и контроль сил
- Сильные и слабые аргументы в переговорах.
- Навыки аргументации и контраргументации, убеждения контрагента.
- Подводные камни и барьеры коммуникации.
- Аргументация цены.
- Достижение максимальных показателей прибыльности в сделке, действуя с позиции силы, так и против сильной позиции.
Работа в группах
Работа в спаррингах, содержащих сложные, напряжённые, часто конфликтные ситуации между компаниями в отношении коммерческих вопросов.
Мини-кейсы
Задания и упражнения на проработку выявленных коммуникативных дефицитов, на отработку виртуозных техник влияния на позицию оппонента в сложных вопросах.
По окончании обучения выдаётся сертификат Урало-Сибирского Института Бизнеса о прохождении тренинга.
ВЕДУЩИЕ
ОРГАНИЗАТОР
МЕСТО
Регион:
Екатеринбург
.
УПРАВЛЕНЧЕСКИЕ ПЕРЕГОВОРЫ - ФОТО
Отправляя форму, вы соглашаетесь с условиями соглашения на обработку персональных данных
Напишите сообщение или задайте вопрос.
Получатель: организатор события "Управленческие переговоры"
Получатель: организатор события "Управленческие переговоры"
Мы гарантируем сохранность ваших личных данных и обязуемся не передавать их третьим лицам.
Создал: Алексей Усибов
Последнее изменение: 12 сентября 2016
Последнее изменение: 12 сентября 2016
