Мастер-класс «РОСТ продаж через личный бренд»
Как создать личный бренд, который будет продавать за вас здесь и сейчас.
ЗАЧЕМ ВАМ НУЖЕН БРЕНД? Бренд — это не только упоминания в СМИ Это нить, которая связывает вас с нужными людьми, и она даже спустя годы способна сыграть свою роль для тех, кто принимает решение о сотрудничестве с вами.
КОМУ НУЖЕН ЛИЧНЫЙ БРЕНД?
-
Предпринимателю - ну как же вы будете лицом своего продукта, компании, без чётко выстроенной стратегии продвижения персонального бренда.
-
Менеджеру по продажам, риелтору - тут сложный имидж, в связи со специфичностью и материальностью профессий. Чтобы быть на шаг впереди конкурентов или хотя бы наравне, займитесь своей репутацией, точно пригодится.
-
Специалистам по рекламе и PR - и тут тоже не просто, узкая аудитория и неприветливая проф. публика. В такой среде лучше контролировать своё имя, и где, и как его публикуют и озвучивают.
-
Журналисту, копирайтеру - тем, кто хочет работать в престижных СМИ, и чтобы его знали, как хорошего профессионала пиарщики и представители экспертов, бизнесменов.
-
Дизайнеру - красиво визуализируете для других, но не можете упаковать себя? Создавайте прекрасное и в своём образе, для вашей ЦА.
- Программисту - сложно даётся коммуникация? Можете работать с кодами, но не людьми или можете, но не хотите. Наработайте личный бренд, и пусть он работает на вас.
-
Стилисту, парикмахеру - хотите много клиентов и повысить средний чек? А ещё вам надоело «работать на дядю» и «хочется класть деньги в свой карман»? Тогда уже знаете с чего начать.
-
Фотографу - для тех, у кого уже не работает сарафанное радио, и кто хочет расширить горизонты клиентуры.
ВЫ ЗАДАВАЛИ СЕБЕ ТАКИЕ ВОПРОСЫ:
- Почему у меня нет продаж? Трафик есть, а клиенты не идут.
- Конкурентов всё больше и больше, а я не знаю, что делать. Как бороться с монополистами рынка и реально ли это?
- Как научиться продавать, не продавая?
НА МАСТЕР-КЛАССЕ ВЫ:
- Освоите инструменты для создания контента, отличающегося от «простыни», которыми так насыщен интернет.
- Получите рабочие и проверенные техники, как убеждать каждым предложением, показывать выгоды от покупки.
- Правильно упакуете контент, который будет приковывать внимание с первого взгляда.
- Поймёте, что такое ежеминутное продвижение и популяризация личного бренда через контент-маркетинг.
Программа
Вводное:
- С чего начинается работа в социальных сетях для экспертов, которые работают с клиентами?
- Почему личный бренд может быть вашим основным рабочим инструментом.
- Что такое личный бренд и из чего он состоит?
- Как личный бренд влияет на первые и повторные продажи в современных реалиях.
- Этапы работы над личным брендом профессионала.
1-й модуль. Формула личного бренда:
- Формула бренда — из чего она состоит?
- Точка мастерства.
- Видение и глубина понимания дела через 3 уровня смыслов.
- Компетенции человека-бренда.
- Ценности.
- Качества.
- Грани бренда.
- Отстройка.
- Где рождается уникальность?
- Легенда бренда.
- Твёрдые факты.
- Можете ли вы быть ролевой моделью для вашей аудитории?
- Результаты вашего бренда и ценный конечный продукт.
2-й модуль. Контент-маркетинг и "Продавать, не продавая":
- Что такое контент-маркетинг. Типы и виды контента.
- Приоритетные точки контакта для продавцов услуг.
- Что такое триггеры и как они работают?
- Искусство продавать, не продавая. Триггер "Взаимная благодарность".
- "Высокая причина почему".
- 4 причины почему у вас не покупают.
- Отправка сигнала соответствия через упаковку. Триггер "Вовлечение в обладание".
- Доверительный маркетинг. Что это такое?.
- Первый фактор. Триггер "Авторитет".
- Что делать, если я не эксперт? Техника "Паровозик".
- Второй фактор. Триггеры "Детали", "Динамика".
- Третий фактор. Триггер "Доступный герой".
- Четвёртый фактор. Триггер "Сопричастность".
- Уверенность и надёжность. Триггер "Вовлечение в путь", "Потому что".
- Придание срочности. Триггеры "Жадность", "Простройка будущего", "Исполнение мечты", "Чувство потери", "Это не твоя вина".
- Обработка возражений через контент. Триггер "Я знаю, что вы думаете", "Демонстрация недостатков", "Гарантия возврата", "Шаг за шагом".
- Фишки контент-маркетинга. Триггер "Открытая петля".
3-й модуль. Упаковка вашей страницы и набор подписчиков:
- Инстаграм: почему эта социальная сеть эффективна? В чём её феномен?
- Типы аккаунтов в Инстаграм.
- Принципы оформления инста-профиля для человека-бренда.
- Видеоформаты в Инстаграм: сториз — смысл, возможности, стиль. Прямые эфиры. О чём и с чего начать? IGTV.
- Инфо-поводы в вашем контенте.
- Матрица контента в Инстаграм.
- Продажи через контент в Инстаграм. Структура цепочки касаний от знакомства до продажи.
4-й модуль. Раскрутка и Human 2 Human маркетинг.
- Вовлечение в Инстаграм — как сделать так, чтобы аудитория реагировала на ваши посты.
- Органический трафик. 15 способов, как бесплатно приводить новый трафик.
- Как набрать первую тысячу подписчиков.
- Кросс-промо и коллаборации онлайн.
- Марафоны и гивы — надо ли и как?
- Нетворкинг. Что это такое? Какие типы бывают?
- Как использовать события? Подготовка к нетворкингу.
- Искусство светской беседы. Техника "Морской бой".
- Follow up. Как переводить знакомства в партнёрства.
- Адвокаты бренда.
- Как собирать отзывы.
5-й модуль. Как работать с лидерами мнений и превращать их в адвокатов бренда:
- Кто такие лидеры мнений и где их найти.
- Тактики знакомства. Что ни в коем случае нельзя говорить при знакомстве!
- Как продолжить общение?
- Разбор кейсов и практики хантинга топов.
Остались вопросы?
- "Я всю жизнь был уверен, что бренд — это для звёзд шоу-бизнеса или спорта. Получится ли у меня?".
Конечно! Ведь быть брендом — это означает в первую очередь получать отклик от интересной вам аудитории, т.е. не абстрактно "быть популярным", а среди определённой категории людей, от которых вы ждёте целевого действия. Мы определим, какая аудитория является вашей и как вызвать этот отклик. Соответственно, со временем вы станете брендом для нужной вам аудитории! - "Зачем мне бренд, если я просто хочу быть хорошим профессионалом в моей отрасли?".
Хороших профессионалов много. Брендов в разных сферах пока (!) единицы. С помощью наших технологий вы откроете свой профессионализм большему количеству потенциальных клиентов и покажете себя миру в том качестве, которое даст максимальный спрос на ваши услуги. Как итог — вы будете более востребованными, начнёте больше зарабатывать и сможете позволить выбирать себе клиентов и заказчиков из числа входящих заявок, а не искать их самостоятельно или через холодные звонки. Также в процессе работы над собственным брендом вы сможете быстрее отшлифовать грани вашего мастерства и заложите фундамент для естественной эволюции вас как профессионала. - "Нужен ли персональный бренд, если я представитель малого бизнеса?".
Безусловно, потому что сейчас человек скорее покупает у конкретного человека, а не у обезличенной корпорации. Все говорят о том, что падает эффективность обычной рекламы и растёт ценность персонализации бизнеса. Мы добавим в ваш бизнес вашу личность, и лояльность покупателей будет расти. Плюсом к этому вы запустите работу с адвокатами вашего бренда, на вас будет работать "сарафанное радио", вы будете отличаться от конкурентов. Персональный бренд нужен любому предпринимателю, чтобы с меньшими усилиями получать больший результат. - "Где я смогу применить знания?".
Полученные знания вы сможете применить в полной мере на практике, если ведёте собственный бизнес и хотите создать доверительные отношения с клиентами, продвигаете личный бренд в интернете, работаете бренд-ассистентом, SMM или контент-менеджером, интернет-маркетологом. - "А что, если я не знаю, кем хочу быть, но хочу быть популярным и иметь кучу подписчиков".
Ну, тогда вам не к нам. Бренд не строится на пустом месте. Основой бренда является профессионализм и желание состоятся в конкретной отрасли/теме. Если вы не знаете, кем и в чем хотите быть, то настоящего бренда не получится, а ненастоящие — это не наш профиль.
ВЕДУЩИЕ
ОРГАНИЗАТОР
МЕСТО
Получатель: организатор события "Мастер-класс «РОСТ продаж через личный бренд»"
Мы гарантируем сохранность ваших личных данных и обязуемся не передавать их третьим лицам.
Последнее изменение: 15 апреля 2020