Распознавание лжи в переговорах
Мы создали уникальный тренинг/ Тренинг-интенсив по распознаванию лжи в переговорах Получайте честные ответы на ваши вопросы!
ДЛЯ КОГО ЭТА ПРОГРАММА?
Собственники бизнеса, переговорщики
Очень много случаев, когда договоры подписаны на доверии, а затем следуют судебные тяжбы, ломаются судьбы людей.
А ведь можно было позадавать в течение нескольких минут правильные вопросы, увидеть определенные сигналы и понять, что с этим человеком вообще не стоит связываться.
Юристы и работники силовых структур
Специалисты и полиграфологи
С помощью технологии правильного задавания вопросов вы сможете выдвинуть гипотезу уже на 2-3- минуте , а затем подтвердить ее в течение пары часов.
Сотрудники и руководители служб безопасности
Безусловно, служба безопасности на своем уровне проверяет потенциального партнера сделки, но мошенники тоже знакомы с этими ходами, поэтому они всегда выстраивают очень классную легенду.
Родителей
В наше неспокойное время для детей много соблазнов. Поэтому родителю важно вовремя замечать изменения и в обычной беседе аккуратно встраивать вопросы на проверку. Задавая вопросы вы можете не усугубить ситуацию и, по сути, спасти своего ребенка от того неверного шага , который он может сделать.
Заинтересованных личной жизнью
Представляете: вы будете видеть честный ответ на лице продавца! Независимо от того, что он вам говорит и какие у вас раньше сложились отношения
В программе:
1. Психология лжи
- феномен лжи, стратегии лжи
- типичные ошибки при распознавании лжи
- качества, необходимые для успешного распознавания лжи
2. Основные стратегии в профайлинге
- стратегия Коломбо Для установления и поддержания контакта мы должны создавать безопасное пространство, чтоб собеседник мог расслабиться и доверять нам.
- стратегия Лайтмана Для того, чтоб определить в переговорах надёжность партнёра, врёт он или нет, мы можем проверить это, задавая специальные вопросы, с помощью которых можем оценить ответы с т.зр. их правдивости.
3. Модели профайлинга в распознавании лжи:
- три способа распознавания лжи
- маркеры лжи
- определение фонового состояния (или базовой линии поведения)«Точка ориентировочного замирания»
4. Оценка вегетативных реакций:
- вегетативная нервная система: покраснение, побледнение и др.физиологические реакции
- детекция лжи
5. Оценка вербальных сигналов:
- определение маркеров лжи в речи
- формы лжи (искажение и умолчание)речевые паттерны лжи
- метапрограммы
6. Оценка невербальных маркеров лжи:
- невербальные сигналы в коммуникациях, как кодировка истинных намерений
- определение по лицу и голосу признаков истинных скрываемых эмоций
- выявление имитирования эмоций
- анализ мимики, жестов, позы, голоса с точки зрения детекции лжи
7. Практическая отработка навыков распознавания лжи.
- анализ фото и видео – материалов, наглядно демонстрирующих примеры лживых сообщений.
- работа малых группах.
На тренинге распознавания лжи вы:
- узнаете, как распознать, когда обманывают, на что нужно обращать внимание, что бы не пропустить обман
- научатесь задавать правильные вопросы, в правильной последовательности прямо в беседе, чтобы понять, лжет/ не лжет
- научитесь правильно наблюдать за собеседником
- сможете построить доверительные отношения с сотрудниками, друзьями, знакомыми
ВЕДУЩИЕ
ОРГАНИЗАТОР
МЕСТО
РАСПОЗНАВАНИЕ ЛЖИ В ПЕРЕГОВОРАХ - ФОТО
Получатель: организатор события "Распознавание лжи в переговорах"
Мы гарантируем сохранность ваших личных данных и обязуемся не передавать их третьим лицам.
Последнее изменение: 14 октября 2021
