Семинар Майкла Бэнга Управление продажами. Как увеличить прибыль с помощью правильной организации отдела продаж

На этом семинаре Директора по продажам обучатся тому, как Нанимать, Обучать, Управлять и Оценивать продавцов, используя эффективную Систему Успешных Продаж, разработанную Майклом Бэнгом!

Успешная команда состоит из успешных людей, работающих в гармонии друг с другом!

Программа семинара

1. В части "Найм" Вы узнаете:

• Основные принципы постановки ваших Целей и Планов, и использование Коммерческого Бизнес Плана при найме продавцов с подходящим потенциалом.
• Как использовать "Принцип Парето" при найме подходящих продавцов, желающих сделать карьеру продавца.

2. В части "Обучение" Вы узнаете:

• 7-шаговая Программа Обучения Продажам для еженедельного обучения, чтобы повысить мотивацию и компетентность продавцов.
• Как разработать Схему Потоков процесса продаж в вашей компании.
• Как составить Описание Должности для ваших продавцов, чтобы было полностью понятно, что вы от них ожидаете.
• Как использовать Анализ работы ваших продавцов, чтобы повысить их понимание и мотивацию в работе.
• Как использовать 3 Проверочных Списка для анализа встреч по продажам, чтобы улучшить выполнение работы и скорректировать ошибки.

3. В части "Управление" Вы узнаете:

• Как использовать Цели и Ценности компании, чтобы мотивировать продавцов.
• Как управлять продавцами, используя планы на день, неделю, месяц, квартал и год.
• Как управлять продавцами на основе Статистик, чтобы не управлять на основе мнений.
• Как создать и использовать Трубопровод Продаж, чтобы прогнозировать и лучше контролировать будущие продажи.
• Как создать хорошую Систему Зарплаты, мотивирующую ваших продавцов продавать больше.
• Как создать захватывающую Игру по продажам, мотивирующую ваших продавцов, используя награды и др.
• Как использовать Систему Бонусов для мотивации продавцов на достижение их квот по продажам.
• Как использовать Еженедельные Собрания по Продажам для анализа результатов и разработки стратегии продаж и др.
• Как помогать продавцам в их встречах по продажам, чтобы заключать больше сделок и др.
• Как использовать Систему Решения Проблем, чтобы помогать продавцам справляться с любыми проблемами, которые мешают им успешно продавать и использовать весь свой потенциал.
• Как составить описание Профессионального 5-звёздочного продавца, которое будет использоваться, чтобы мотивировать продавцов.
• Как разработать вашу Систему Золотых Клиентов, чтобы получать больше продаж.
• Как составить ваш собственный Список по подготовке к Пред-продажам.
• Как использовать вашу Клиентскую базу данных (CRM); из чего она должна состоять, и как её эффективно использовать.
• Как мотивировать и прививать правильное Отношение у продавцов, чтобы они работали вместе, как команда.

4. В части "Оценка работы" Вы узнаете:

• Какие статистики вам нужны, чтобы правильно оценивать ваших продавцов.
• Как составлять Таблицу Выполнения работы для ваших продавцов.

Цели Семинара:

1. Директор по продажам, у которого появились вдохновение и идеи!
2. Директор по продажам, который действительно понимает, как эффективно управлять своими продавцами!
3. Директор по продажам, который знает, как мотивировать и заряжать энергией себя, а также свою команду продавцов, чтобы увеличить продажи!
4. Директор по продажам, который понимает Систему Успешного Управления Продажами, и как эффективно с ней работать!

Кто получит пользу от этого семинара?

1. Любой Директор по продажам, который хочет увеличить свою компетентность и мотивацию в управлении продавцами, чтобы улучшить Отношения с клиентами и увеличить продажи в компании.
2. Любой опытный Директор по продажам, который хочет получить новое вдохновение, мотивацию и освежить свои техники управления.
3. Любой начинающий Директор по продажам, который хочет научиться эффективно управлять своей командой продавцов!