Реалити-Тренинг «продажи В условиях жёсткой конкуренции»

ДЛЯ КОГО?

- Владельцев бизнеса и ТОП-менеджеров.

- Коммерческих директоров и руководителей отделов продаж.

- Менеджеров и специалистов по продажам.

ЧЕМУ ВЫ НАУЧИТЕСЬ?

- Преодолевать телефонные барьеры, вести диалог с сотрудником любого уровня от секретаря до ТОП-менеджера.

- Создавать «дожимающие» тексты после телефонного разговора или встречи.

- Продавать больше, быстрее, дороже, чаще проходить возражения и закрывать сделки.

- Совершать звонки и проводить встречи, которые приводят к продаже по щелчку пальцев, как это происходит на Wall Street.

ЧТО БУДЕТ НА ТРЕНИНГЕ?

ПРИЕМЫ, ИНСТРУМЕНТЫ И ТЕХНОЛОГИИ

Упакованные в формат «Бери и делай». Разобраны все нюансы применения.

СВЕЖИЙ ВЗГЛЯД

Нельзя получить новый результат, тиражируя прошлый опыт. Работа с тренером и коллегами из других отраслей поможет расширить картину мира и инструментарий профессии.

РАЗБОР «ПОЛЕТОВ»

Практические задания, работа в группах, чтобы закрепить теорию, получить обратную связь от тренера и коллег.

РАБОТА НАД ВАШИМИ КЕЙСАМИ

Вы решаете вопросы вашей компании прямо на практикуме, используя опыт тренера и других участников.

ПОЛЕЗНЫЕ ЗНАКОМСТВА

За время практикума участники заведут полезные знакомства с коллегами из разных компаний и городов.

БОЛЬШЕ ДЕНЕГ,ВРЕМЕНИ И УДОВОЛЬСТВИЯ

После внедрения, изученного на программе, все будут зарабатывать больше — и компания и вы лично. Кроме того, появится время на проекты развития, которые вечно откладываются на следующий год.

В ПРОГРАММЕ

КОНКУРЕНТНЫЕ «БОИ»
В ПРОДАЖАХ

• 6 новых трендов продаж в России и мире.
• УПЦ – показатель.
• 8 пунктов первых 60 секунд: что делают сильные конкуренты и почему они быстрее? 
• Как становиться «своим» с первых секунд холодного контакта. 3 правила повышенной «симпатии» на другом конце телефонной трубки. 
• Как опережать конкурентов – новые технологии «разведки».
• Что делать, если твое предложение клиенту аналогично с предложением конкурента?
• Жесткая конкуренция – источник новых возможностей.

ТЕЛЕФОННЫЕ ПРОДАЖИ
В НОВОМ СТИЛЕ

• Презентация лично и по телефону.
• Алгоритм составления «легких» скриптов под компанию. Как это делают другие? Подходы «Ростелеком», «Кирби», «Биткойновцев», «Спортмастер». 
• Базовый ППВУ – скрипт.
• 8 принципов составления идеальных скриптов.

Как переводить каждый звонок в режим «легко».

ПРОДАЖИ ЧЕРЕЗ РЕКОМЕНДАЦИИ

• 4 стадии получения «мягких» рекомендаций.
• Как проверить - любит ли клиент рекомендовать?
• 8 правил рекомендательного маркетинга.
• Принцип «медового месяца».
• Личные и онлайн рекомендации. Как рассказывать истории и вовлекать клиента.
• Построение коммуникаций с клиентом. 1+3.

ЛИЧНЫЕ ПРОДАЖИ 1Х1

• 3 скрипта для безальтернативного назначения личной встречи.
• 2 составляющие жесткого подтверждения переговоров. 
• Как управлять «дистанцией», не скатываясь в «панибратство»?
• 3 инструмента для снижения страха и повышения уверенности: «А это поможет?», «Страх-опасность», «Вариации».
• Техника min-lim.
• 5 вариантов расположения на переговорах.
• Атмосфера на встрече (интонация, громкость, жесты и др.). 
• 3 стандарта позиции ВВП.
• Методы запоминания имен.
• Поглаживания или комплименты: метод ИКС

КАК ПРОДАВАТЬ «ДОРОГО»? ЛИЧНЫЙ БРЕНД ПРОДАВЦА

• 5 векторов личного брендинга для переговорщика: стиль, «бренд-бук с собой», профили в социальных сетях, работа со СМИ, участие в мероприятиях.
• Брендинг с бюджетом «0».

ВОЗРАЖЕНИЯ И КОНТРМАНИПУЛЯЦИИ

• Как пресечь «наезды» клиентов?
• 16 новых приемов обработки возражений. Приемы: сизый-зеленый, «УТП», «наезд», «может быть», «100% через полгода», прием уточнений, «давай сначала», лектор, «придирка к деталям», «взгляд в прошлое», радоваться-грустить, «почему», «разбор», «признание» и пр.
• Что делать, если продажам мешает «откат»?

САМОМОТИВАЦИЯ
НА ПОДВИГИ

• Как «зажечь себя?».
• Простая модель зарплаты: «Б-А-Д», конкурсы, дисциплина «рублем». 
• Почти нефинансовые приемы: доска с планом, «короткие деньги», «должность как в Банке Москвы», «Переходящий приз», «Геймификация от М-ВИДЕО» и др.
• Мотивационные выступления 1х1 и с клиентами.

СКРЫТЫЕ РЕСУРСЫ МЕНЕДЖЕРОВ ПО ПРОДАЖАМ

• 6 «помощников» менеджера по продажам.
• «Умный» офис и рабочее место.
• Эмоциональная разгрузка в рабочее время.
• 3 формата корпоративного обучения для новичков.