Мастер-класс Максима Батырева "Как продавать в России. Больше всех"
Мастер-класс "Как продавать в России. Больше всех" учитывает всю специфику российских клиентов и их индивидуальные особенности: эмоциональную закрытость, ранимое эго, экспертную позицию, неумение слышать и дикое желание быть героями.
На мастер классе будет проведён пошаговый разбор того, каким образом выстраивать правильные отношения с клиентами и в какой момент и каким образом начинать вести коммерческие переговоры. За один день будет разобран пошаговый алгоритм, как совершить одну продажу одному клиенту. При соблюдении всех разобранных действий вероятность сделки возрастает до 95%.
Целевая аудитория:
- Сотрудники отделов продаж.
- Руководители отделов продаж.
- Коммерческие директора.
Программа мастер-класса
1. Идентификация продавца.
- Почему продавцом тяжело работать и что с этим делать?
- Формирование картины будущего, как единственно правильный вариант развития в профессии.
2. Выстраивание "отношенческой" стороны продажи.
- Заговор всех продавцов в России. С чего начинается непродажа.
- Подготовка себя. Просеивание рынка или профессиональный подход.
- Управление имиджем, как неотъемлемая сторона профессионала.
- Гремучая смесь русских покупателей: эмоциональная закрытость, ранимое эго, экспертная позиция, неумение слышать и желание быть героем.
- О чем можно разговаривать с Клиентом, и что категорически неприемлемо.
- На что больше всего похожи переговоры при продаже.
- Умение слушать и слышать, как отличительная черта профессиональных продавцов.
- Отличие коробейников от переговорщиков.
- Правильное позиционирование товаров и услуг. Технология проведения презентации.
3. Начало коммерческой работы продавца.
- Откуда берутся возражения и почему это прекрасно.
- Волшебный трансформатор в голове продавца и его основная роль.
- Использование возражений для расслабления клиента. Техника айкидо.
- В какой момент можно воспользоваться нашими контраргументами.
- Как перейти к обсуждению денег: резюмирование и предложение.
- Непростой выбор в момент завершения сделки.
- Важность поддержки при расставании с деньгами.
4. Обязательные действия, чтобы сделка не сорвалась.
- Как управлять сроками оплаты с помощью уже существующих инструментов.
- Прививка от конкурентов и желания передумать.
- Рекомендация, как лучший способ расширения клиентской базы.
- Выстраивание мостиков для следующего шага.
ВЕДУЩИЕ
ОРГАНИЗАТОР
МЕСТО
МАСТЕР-КЛАСС МАКСИМА БАТЫРЕВА "КАК ПРОДАВАТЬ В РОССИИ. БОЛЬШЕ ВСЕХ" - ФОТО
Получатель: организатор события "Мастер-класс Максима Батырева "Как продавать в России. Больше всех""
Мы гарантируем сохранность ваших личных данных и обязуемся не передавать их третьим лицам.
МАСТЕР-КЛАСС МАКСИМА БАТЫРЕВА "КАК ПРОДАВАТЬ В РОССИИ. БОЛЬШЕ ВСЕХ" - ОТЗЫВЫ
Нет ни одного отзыва
Последнее изменение: 6 сентября 2016
