Эффективные переговоры: стратегия "выигрыш-выигрыш" (гарвардская модель переговоров). Манипуляции и приемы влияния в переговорах
Цель мероприятия: освоить все основные этапы переговорного процесса освоить переговорную стратегию "выигрыш-выигрыш" приобрести навыки противостояния манипуляциям уверенно чувствовать себя на любых переговорах
-
Интенсив 1 день, 3 модуля
Программа тренинга
Модуль1
Знакомство. Введение. Этапы переговоров.
1. Диагностика и анализ базовых стратегий ведения переговоров, свойственных участникам. Ролевая игра: переговорный кейс.
2. Основные стратегии ведения переговоров. Основные стили ведения переговоров: стиль давления, дипломатический, логический стиль.
Модуль 2. Подготовка к переговорам. Принципы стратегии "выигрыш-выигрыш" на практике.
1. Подготовка к переговорам: анализ интересов и целей сторон, разработка приемлемых вариантов заключения сделки. Многогранник интересов сторон. Планирование уступок. Кейс -задание для тренировки этапа подготовки.
-
2.Основные принципы гарвардского метода ведения переговоров "выигрыш- выигрыш".
3. Правила эффективного торга. Кейс-задание для отработки этапа подготовки к переговорам.
4. Переговорный процесс. Стратегии подачи аргументов.
5. Позиции восприятия в переговорах. Если другая сторона заняла позицию давления, как стимулировать партнера к взаимовыгодному сотрудничеству . Приемы убеждения.
Упражнение: переговорный кейс в парах: практика ведения переговоров, освоение стратегии "выигрыш-выигрыш"
Модуль 3. Манипуляции со стороны партнера и сложности на пути реализации стратегии "выигрыш-выигрыш". Способы противодействия манипуляциям.
- Основы манипулирования собеседником. "Основные струны", которые задевает манипулятор. Эмоции как способ манипуляций. Видео-фрагмент, анализ.
- Схема жестких переговоров и стратегия давления в переговорах. Вербальные методы противодействия манипуляциям давления: (техника "реверс", вопросы о целях, техника "Марк Аврелий") Практические задания для тренировки.
- 8 основных приемов давления в переговорах "Последний шанс", "У меня мало времени", "Пыль в глаза","Все достали!, "Обещание рая" и др. Изучаем способы противодействия приемам. Тренировка способов эффективного ответа в переговорных кейсах в виде ролевой игры /(участие по желанию): моделируется переговорная ситуация, близкая к практике участника или учебная, тренировка проходит в форме переговоров 1 участник против 1 участника или один против двоих с применением одной из сторон манипулятивных приемов и выработкой другой стороной навыков противодействия.
- Некоторые речевые приемы влияния в переговорах (сдвижка по роли, создание, изменение контекста). Тренировка в ситуациях из практики участников.
- Завершение тренинга. Количество мест ограничено до 8 человек. Регистрация заранее обязательна!
-
Оптимальное сочетание теории и практики. Применяются современные методики обучения: работа в парах, мини-группах, модерация, групповые кейсы и индивидуальные задания.
В стоимость входят: методические материалы по теме тренинга.
ВЕДУЩИЕ
СКИДКИ И УСЛОВИЯ ОПЛАТЫ
ОРГАНИЗАТОР
Парадигма роста Тренинговая компания
Телефон: 7-989-2315E-mail: Написать сообщение
Открыть контакты
МЕСТО
ЭФФЕКТИВНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ: СТРАТЕГИЯ "ВЫИГРЫШ-ВЫИГРЫШ" (ГАРВАРДСКАЯ МОДЕЛЬ ПЕРЕГОВОРОВ). МАНИПУЛЯЦИИ И ПРИЕМЫ ВЛИЯНИЯ В ПЕРЕГОВОРАХ - ФОТО
Получатель: организатор события "Эффективные переговоры: стратегия "выигрыш-выигрыш" (гарвардская модель переговоров). Манипуляции и приемы влияния в переговорах"
Мы гарантируем сохранность ваших личных данных и обязуемся не передавать их третьим лицам.
ЭФФЕКТИВНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ: СТРАТЕГИЯ "ВЫИГРЫШ-ВЫИГРЫШ" (ГАРВАРДСКАЯ МОДЕЛЬ ПЕРЕГОВОРОВ). МАНИПУЛЯЦИИ И ПРИЕМЫ ВЛИЯНИЯ В ПЕРЕГОВОРАХ - ОТЗЫВЫ
Нет ни одного отзыва
Последнее изменение: 5 мая 2016
