Нетворкинг/ Networking. Установление и поддержание деловых связей

Тренинги в Москве / Психология / Бизнес

ЗАПИСАТЬСЯ

Один из главных навыков для предпринимателя и менеджера — нетворкинг, умение открыто и искренне общаться с самыми разными людьми, выстраивая сеть полезных знакомств. Есть множество определений нетворкинга: одни понимают под этим искусство, другие — систему взаимовыгодных отношений, третьи — инструмент для достижения личных и бизнес-целей. Каждое определение правильно в том или ином контексте. И все же нетворкинг — процесс, заключающийся в поиске, развитии и поддержании отношений, в которых взаимный обмен информацией и опыта способствует достижению успеха вовлечённых в него людей.

Цели тренинга

Узнать принципы и законы нетворкинга.
Научиться инициировать общение с нужными людьми.
Овладеть техниками налаживания и структурирования связей.
Поддерживать нужные знакомства для реализации собственных и корпоративных целей.
Получить практические советы, непосредственно применимые к вашим целям в нетворкинге.

Методы проведения

Теория, индивидуальные и групповые упражнения, разборы кейсов, презентации, обсуждения.

Программа

Стратегия и тактика нетворкинга:

Уровни взаимоотношений между людьми.
Принципы создания и расширения сети контактов.
Как использовать феномен "тесного мира" ("шести рукопожатий").
Как использовать социальные сети в деловых целях: клиентская база, продажи, поиск интересных предложений и людей.

Практика: Оценка ваших активов в нетворкинге, выявление важных контактов.

Техники установления контактов. Самопрезетнация:

Как преодолеть барьер неуверенности.
Как понять социальный статус окружающих.
Психологический профайлинг.
Способы привлечения внимания.
Приёмы инициации знакомства.
Хобби и общие интересы.
Вербальные и невербальные способы установления контакта.
Самопрезентация.
Личная легенда и корректировка своего статуса.
Какие вопросы нужно задавать, чтобы разговорить собеседника.
Нетворкинг на деловом завтраке, обеде, праздничном мероприятии.

Практика: Упражнения "Психологический портрет", "Инициация контакта", "Самопрезентация за минуту".

Нетворкинг в СМИ:

Использование СМИ для поиска нужных связей.
Участие в пресс-конференциях.
Журналисты как интеграторы контактов. Как дружить с журналистами.

Практика: Деловая игра "Пресс-конференция".

Поддержание деловых контактов:

Правила поддержания контактов.
Систематизация контактов. Структура картотеки. Приоритетность в контактах.
Отсев ненужных контактов.
"Оживление" старых контактов.
Поводы напомнить о себе и закрепить отношения.

Практика: Построение индивидуального плана работы с контактами.

Заключительная деловая игра "Риэлтор, генерал, секретарь".

ФОРМАТ СОБЫТИЯ

Тренинг

Детали расписания

Добавить в календарь

Google Calendar

Другие календари

ВЕДУЩИЕ

Анна Трубецкая

ОРГАНИЗАТОР

Институт Развития Бизнеса и Личности

Телефон: +7(495)961-0

посмотреть телефон

E-mail: Написать сообщение

Открыть контакты

МЕСТО

Регион: Москва .

Адрес: Россия, Москва, Проспект Мира, 105, стр. 1, оф. 415

Показать место проведения