Тренинг Профайлинг в деловой коммуникации

Наша жизнь насыщена переговорами. Деловое общение, будь то разговор менеджера с клиентом или поставщиком, покупателя с продавцом или подчинённого с руководителем, — это переговоры. И, как мы знаем, успех в переговорах во многом зависит от того, насколько мы знакомы со своим партнёром по переговорам. "Знать наперёд намерения противника — это, по сути, действовать как Бог!" — в своё время изрёк великий китайский стратег Сунь-Цзы. Впрочем, таким всемогущим способен стать любой из Вас. С помощью технологий профайлинга!

Профайлинг представляет собой практичную систему описания личности человека с прогнозированием его поведения в интересующих Вас контекстах и особенно — его предпочтительных переговорных стратегий, излюбленных манипулятивных тактик и привычных сценариев. Тренинг "Профайлинг в деловой коммуникации" позволит вам значительно улучшить свои переговорные навыки и сохранять полный контроль над переговорным процессом в любой ситуации.

Особенности программы тренинга

На тренинге вы сможете не только создать подробный психологический портрет оппонента по переговорам, определить его переговорные стратегии, привычки и особенности поведения, но и научиться эффективным инструментам манипуляций и контрманипуляций, целенаправленно подобранных под коммуникативный стиль Вашего оппонента по переговорам для наилучшего и быстрого достижения соглашения.

Для кого этот тренинг:

• собственники бизнеса;
• менеджеры и управленцы;
• профессиональные переговорщики и продажники;
• люди, которым жизненно важно научиться отстаивать свои права и интересы.

Программа тренинга

1. Метапрограммный профиль переговорщика — понимание ведущего стиля, сценария и тактики переговоров оппонента.
2. Эмоциональный профиль: ключи к управлению переговорным стилем оппонента. Методы эмоционального воздействия и переключения оппонента. Использование эмоционального профиля в переговорах.
3. Импринтология и выявление уязвимых мест в картине мира и аргументации оппонента. Психологические комплексы и их использование в переговорах.
4. Методы создания иерархии, ролевых и партнёрских отношений в переговорах.
5. Технологии управления убеждениями и критериями партнёра в переговорах. Критериальные манипуляции и управление ценностями. Изменение актуальности ценностей и критериев в коммуникации.
6. Технология применения профиля личности в переговорах и деловой коммуникации.

Чему Вы научитесь на этом тренинге?

1. Понимать ведущие переговорные стратегии оппонента ещё до начала переговоров.
2. Определять слабые места в позиции оппонента и использовать их в своих интересах.
3. Занимать изначально более выгодные позиции в переговорах и снижать значимость позиций оппонента.
4. Умело нейтрализовывать негативные предубеждения и установки партнёра по коммуникации.
5. Манипуляциям и техникам скрытого воздействия и давления в переговорах.
6. Вербовочным паттернам и мастерству установки долгосрочного взаимовыгодного сотрудничества.

Чего не будет на этом тренинге?

На этом тренинге не будет уже устаревших и неработающих гуманистических концепций и переговорных техник, предлагающих вам быть "белым и пушистым". Мы не прячем голову в песок, игнорируя действительность. Мы предлагаем Вам пользоваться теми инструментами, которые могут быть использованы против Вас.

Что будет на этом тренинге?

На тренинге помимо уникального теоретического материала будет максимальна реалистичная практическая часть — реальные кейсы, ситуации и переговорные упражнения с обратной связью специалистов с уникальным опытом.