Тренинг Вербовка и активные мероприятия в бизнесе

Уникальный тренинг от ведущих экспертов в этой области.

Согласитесь, что успех Вашего бизнеса зависит от Вас, от того, как Вы общаетесь, строите отношения, взаимодействуете с коллегами, сотрудниками, партнёрами, клиентами.

Именно люди превращают бизнес либо в процветающую организованную систему, либо в пустые воспоминания об упущенных возможностях. Сильная сплочённая команда профессионалов способна в сжатые сроки достигнуть самых амбициозных целей и высот, и, в тоже время, именно "человеческий фактор" не только создаёт успех, но и разрушает его, рождая хроническое недоверие и неудачи.

Человеческий фактор — огромный ресурс. Понимая его сильные и слабые стороны, зная о сильных и слабых сторонах конкретной личности, ею можно управлять. Направлять по карьерной лестнице, оказывать небольшие услуги, давать ценные для неё советы или…

"Управлять человеком?" — спросите Вы: "Разве такое возможно?". На этот вопрос давно ответили спецслужбы, много сотен лет тому назад, и даже создали для этого феномена специальный термин "Вербовка". А мы применили эти инструменты в бизнесе.

• Как научиться знакомиться с интересными и нужными людьми, завоёвывать их расположение и доверие с первых минут общения?
• Где найти преданных клиентов, которые не променяют Вас на конкурентов ни при каких обстоятельствах?
• Откуда взять сотрудников, готовых посвятить все свои возможности, силы, время, энтузиазм Вам, вашим идеям и бизнесу?

Согласитесь, что любой из нас постоянно задаёт себе эти вопросы.

А ответ прост: "Освоить навыки вербовки и активных мероприятий в бизнесе!".

"Создание вербовочной ситуации и собственно вербовка агента — это апофеоз всего дела. Считается искусством", — говорится в книгах о разведке, и это наводит на мысль о том, что именно этому апофеозу научить-то и не могут. Это огромный "секретный секрет".

В специальной литературе, говоря о вербовке, упоминают то, что нужно играть на слабостях человека. Конечно, это самое простое — привлечь к сотрудничеству человека, который уже готов внутренне, которого не устраивает материальное положение, оценка его качеств…

А если у него всё хорошо. И слабостей у этого человека не наблюдается. Материальное положение отличное, всё есть, прекрасная карьера, да ещё жену и детей любит. Как тут быть?

А контракт с этим человеком, точнее, с его группой компаний, так необходим…

И вот тут на помощь приходят модели "Бизнес-вербовки и активных мероприятий", разработанные в Институте современного НЛП и Международной академии исследования лжи.

Нужно понять структуру ценностей человека. Говоря языком НЛП, ценностями можно коротко назвать "то, что важно". Разные люди ценят "свободу", "удовольствие", "деньги", "честность", "знаменитость", "новизну", "стабильность", "здоровье" и т.д. Обычно ты ценишь опыт, который даёт почувствовать себя хорошо, или это как-то выгодно для тебя, а также негативно оцениваешь тот опыт, в котором чувствовал себя плохо, или который имел неприятные последствия. У ценностей есть критерии, которые определяют, что именно включено в эту категорию. Многие важные решения принимаются нами на основе приоритетов ценностей, которые имеют иерархическую структуру. Для нас всегда есть что-то самое важное, то, чем нельзя поступиться и какие-то желательные, но необязательные условия.

И вот, если связать эти ценности с неким человеком… С "вербовщиком", а им можете быть именно Вы, все может пойти в нужное для Вас русло течения бизнеса. Контракты, которые ранее не заключались, станут вашими, и клиент начнёт звонить Вам сам.

Да, Вы всё правильно поняли. Именно вербовка — один из самых успешных инструментов для бизнеса. И здесь речь идёт не о фильмах про шпионов. Понятие "вербовка" уже давным-давно вышло за рамки военного и политического шпионажа, и сегодня вербовка применяется многими успешными бизнесменами, как эффективный инструмент в построении бизнеса.

А теперь ответьте себе на вопросы?

• Вам нужны преданные клиенты, которые предпочитают работать только с Вами и даже заключают контракты по стоимости выше, чем у конкурентов, причём подписывают с удовольствием?
• Вам нужны сотрудники, которые готовы выйти на работу по первому зову, не требуют повышения зарплаты и с пониманием относятся к её урезанию в трудные периоды?
• Вам нужны люди, добровольно и с удовольствием лоббирующие Ваши интересы другим нужным людям так, будто речь идёт об их собственных интересах?
• Вам нужны конкуренты, "пляшущие под Вашу дудку", сами того не понимающие, что готовят рынок для Вас?

Ответ, я думаю, предсказуем — конечно, нужны! Тогда тренинг "Вербовка и активные мероприятия в бизнесе"тдля Вас!

На тренинге рассматриваются самые эффективные и уже зарекомендовавшие себя на практике технологии установления доверительных контактов с самыми разными людьми, играющими разные социальные и бизнес-роли.

Вы получите уникальную информацию и освоите навыки вербовки, которые при умелом применении сэкономят огромное количество времени, средств и сил.

Вы не просто обучаетесь навыкам расположения к себе любого участника бизнеса и завоевания его доверия, Вы также получаете ценное умение выстраивать цепочки связей в бизнесе, его структуре, создания неповторимого имиджа, определённого типа мышления и поведения.

Впервые на этом тренинге Вы узнаете о том, что такое активные мероприятия и как их применять против тех компаний и организаций, которые используют приёмы недобросовестной конкуренции против Вас.

Чему Вы научитесь на этом тренинге:

• налаживать общение с любым человеком, необходимым в работе и бизнесе;
• завоёвывать доверие и находить взаимопонимание в отношениях с коллегами и партнёрами;
• создавать прочные и длительные отношения в процессе делового сотрудничества;
• овладевать на практике навыками вербовки "агентов влияния" внутри своего бизнеса и вне его;
• увеличивать количество по-настоящему лояльных клиентов вашей компании;
• овладевать методами, позволяющими удвоить (утроить и т.д.) продажи за счёт "перевербовки" клиентов у конкурентов;
• минимизировать потерю выгодных клиентов и грамотных сотрудников, а также предотвращать их уход к конкурентам;
• возвращать обратно ушедших выгодных клиентов и перспективных сотрудников.

О том, как это сделать, Вы узнаете на самом неоднозначном и манипулятивном тренинге.

Содержание тренинга

1. Понятие о вербовке и принципах её применения в бизнесе.
2. Цели вербовки. Структура вербовки.
3. Создание зоны доверия. Понятие вербовочной уязвимости.
4. Стратегия создания зоны доверия для объекта вербовки. Установление ролевых, иерархичных и партнёрских отношений с клиентом. Ценности людей и их отражения в эмоциях, поступках, речи. Как определить ценности человека и понять его истинные интересы?
5. Типология объектов вербовки. Составление досье на клиента.
6. Вербовочные подходы и особенности их выбора. Моментальная вербовка.
7. Установление вербовочной коммуникации. Паттерн вербовки №1, №2, №3 и №4. Создание созависимых отношений с объектом вербовки.
8. Понятие активных мероприятий в бизнесе, их цели и задача.
9. Определение основных противников в бизнесе, выявление их поведенческих стратегий на рынке.
10. Распространение слухов и дискредитация конкурентов
11. Юридические особенности ведения активных мероприятий в бизнесе.
12. Как понять, что с Вами работают, "вербуют" и вынести из такого контакта максимальную выгоду.

Вести этот тренинг будут Михаил Пелехатый и Евгений Спирица. Совсем недавно телеканал "Россия-2" обратился к Михаилу Пелехатому и Евгению Спирице с просьбой рассказать о некоторых секретах спецслужб, которые уже давно используют в бизнесе. Сейчас снимается вторая часть фильма "Под Колпаком".