Тренинг Влияние на Переговорах 2.0

Программа тренинга

Наш тренинг включает 5 основных блока

1 Ошибки участников переговоров

• Типичные ошибки переговорщиков;
• Как отследить свои ошибки и причины неудач на переговорах;
• Отслеживание и удержание фокуса внимания;
• Как развить наблюдательность;
• Концепция "Трёхчастной структуры мозга". Базовые основы возникновения конфликтов; причины отсутствия внимания у слушателей.

2 Противодействие провокациям и манипуляциям

• Эмоциональное давление, речевые «увертки» и другие типы провокаций;
• Как распознать манипуляции по речи и поведению собеседника;
• Как не поддаваться на провокации;
• Управление стрессом (своим и собеседника): EMBODIMENT-практики, дыхательные техники, ментальные установки (аналитическая медитация);
• Манипуляции. Разновидности, категории, причины манипулирования, техники противостояния и самообороны (психологическое айкидо).

3 Как захватить и удержать власть на переговорах

• Власть положения и власть личности. Восприятие власти, признаки, характеристики, варианты применения;
• Перехват инициативы. Речевые и поведенческие техники;
• Как эмоционально «раскачать» собеседника.
• Как преодолеть сопротивление собеседника;
• Как реагировать на защитные манипуляции: лесть, навязывание убеждений, агрессию.

4 Эффективные техники манипуляций на переговорах

• Ответственная позиция при манипуляции;
• Разрушение убеждений, встраивание сомнений и другие техники дестабилизации позиции собеседника;
• Модель "Коттера-Шлезенгера" в сложных коммуникациях на стадии изменения. Шесть этапов и вариантов воздействия;
• Вы узнаете, как внедрить собственные манипуляции в процесс переговоров и получить нужный вам результат. 

5 Оперативная психодиагностика

• Как быстро понять желания и ценности собеседника;
• Технология "Позитивное влияние", применительно к сложным коммуникациям. Проактивная модель воздействия в контакте;
• Базовые навыки аргументации и контраргументации. Основные техники и условия применения: сократовский метод, двусторонняя аргументация, методика разделения аргументов.

• Как сделать так, чтобы другие делали то, что ты хочешь и им это нравилось?

Цели и задачи

• Отслеживать фокус своего внимания и удерживать его на цели.
• Управлять своим поведением и состоянием.
• Управлять вниманием собеседника.
• Быстро определять, что за человек перед вами и как он мыслит.
• Располагать людей к себе, создавать нужное впечатление.
• Противодействовать манипуляции.

Власть на переговорах означает власть над процессом, собеседником, группой людей. Настоящую власть нельзя забрать, но можно получить, когда ее нам отдают. Переговоры похожи на танец, в котором один ведет, а другой позволяет себя вести, не зная следующего шага.

Практический результат за 2 дня

Тренинг окупается за несколько сделок, заключенных после обучения, а чаще всего за одну

• 16 часов 
  практики 
• 5 упражнений
• и симуляций
• 2 игры
• 5 шагов
  для внедрения
  в первые недели

Результаты для участников программы:

Научитесь распознавать и ликвидировать давление и манипуляции, оказываемые на вас в процессе переговоров.

Вы научитесь быстро распознавать личность собеседника, его сильные и слабые стороны.

Уметь перехватить инициативу у собеседника и овладеть ходом переговоров.

Вы узнаете, как внедрить собственные манипуляции в процесс переговоров и получить нужный вам результат.

Формат тренинга:

• 29-30 апреля, с 10.00 до 18.00, Москва. Живой открытый тренинг для всех желающих.
• 2 полных тренинговых дня, 16 часов практики. 2 ведущих тренера.
• Поддерживающий вебинар с ответами на вопросы по итогам тренинга.
• Организационные подробности высылаются на почту в ответ на вашу заявку ниже

Стоимость Тренинга:

1. СТАНДАРТ

— 14900 руб. 

• участие в живом тренинге в Москве
• поддерживающий вебинар по итогам тренинга

2.  VIP

— 25900 руб.

• участие в живом тренинге в Москве
• поддерживающий вебинар по итогам тренинга
• доступ к материалам
• личная консультация с одним из тренеров