Практикум Как правильно управлять продажами. Майкл Бенг
Успешная команда состоит из успешных людей, работающих в гармонии друг с другом! Программа мероприятияВ части "Найм" Вы узнаете:Основные принципы постановки ваших коммерческих и жизненных целей и планов, и использование коммерческого бизнес-плана при найме продавцов с подходящим потенциалом. Как исп
Успешная команда состоит из успешных людей, работающих в гармонии друг с другом!
Программа мероприятия
В части "Найм" Вы узнаете:
- Основные принципы постановки ваших коммерческих и жизненных целей и планов, и использование коммерческого бизнес-плана при найме продавцов с подходящим потенциалом.
- Как использовать "Принцип Парето" при найме подходящих продавцов, желающих сделать карьеру продавца.
В части "Обучение" Вы узнаете:
- 7-шаговая программа обучения продажам для еженедельного обучения, чтобы повысить мотивацию и компетентность продавцов.
- Как разработать схему потоков процесса продаж в вашей компании.
- Как составить должностные инструкции для ваших продавцов, чтобы было полностью понятно, что вы от них ожидаете.
- Как использовать анализ работы ваших продавцов, чтобы повысить их понимание и мотивацию в работе.
- Как использовать 3 проверочных списка для анализа встреч по продажам, чтобы улучшить выполнение работы и скорректировать ошибки.
В части "Управление" Вы узнаете:
- Как использовать цели и ценности компании, чтобы мотивировать продавцов.
- Как управлять продавцами, используя планы на день, неделю, месяц, квартал и год.
- Как управлять продавцами на основе статистик, а не на основе мнений.
- Как создать и использовать воронку продаж, чтобы прогнозировать и лучше контролировать будущие продажи.
- Как создать хорошую систему заработной платы, мотивирующую ваших продавцов продавать больше.
- Как создать захватывающую игру по продажам, мотивирующую ваших продавцов, используя награды и др.
- Как использовать систему бонусов для мотивации продавцов на достижение их квот по продажам.
- Как использовать еженедельные собрания по продажам для анализа результатов и разработки стратегии продаж и др.
- Как помогать продавцам в их встречах по продажам, чтобы заключать больше сделок и др.
- Как использовать систему решения проблем, чтобы помогать продавцам справляться с любыми проблемами, которые мешают им успешно продавать и использовать весь свой потенциал.
- Как составить описание профессионального 5-звёздочного продавца, которое будет использоваться, чтобы мотивировать продавцов.
- Как разработать вашу систему золотых клиентов, чтобы продавать больше.
- Как составить ваш собственный список по подготовке к продажам.
- Как эффективно использовать вашу клиентскую базу данных (CRM) и из чего она должна состоять.
- Как мотивировать и прививать правильное отношение у продавцов, чтобы они работали вместе, как команда.
В части "Оценка работы" Вы узнаете:
- Какие статистики вам нужны, чтобы правильно оценивать ваших продавцов.
- Как составлять таблицу выполнения работы для ваших продавцов.
Посетите семинар Майкла Бэнга "Управление продажами" и увеличьте свою мотивацию, знания и навыки!
ВЕДУЩИЕ
СКИДКИ И УСЛОВИЯ ОПЛАТЫ
Скидки: до 1 октября 17 000 руб.
Необходим хороший настрой, всё остальное мы Вам предоставим!
ОРГАНИЗАТОР
Международная компания Business Forward (Business Forward.)
Телефон: +7 3466 49-1E-mail: Написать сообщение
Открыть контакты
Получатель: организатор события "Практикум Как правильно управлять продажами. Майкл Бенг"
Мы гарантируем сохранность ваших личных данных и обязуемся не передавать их третьим лицам.
ПРАКТИКУМ КАК ПРАВИЛЬНО УПРАВЛЯТЬ ПРОДАЖАМИ. МАЙКЛ БЕНГ - ОТЗЫВЫ
Нет ни одного отзыва
Последнее изменение: 13 августа 2014
Для того, чтобы отредактировать или удалить существующие данные, пожалуйста, зарегистрируйтесь под своим e-mail'ом.
После регистрации, вы сможете:
- увеличить число просмотров;
- оперативно обновлять информацию о мероприятии, условиях участия и времени проведения;
- продвигать ваше событие платными и бесплатными методами.
