Курс НЛП-Практик. Переговоры. 2-я ступень

Приглашаем принять участие в сертификационном курсе дополнительного образования "НЛП-Практик. Переговоры".

• Если переговоры являются важной частью вашей жизни…
• Если Вам нравится вести переговоры…
• Если вам трудно вести переговоры…
• Если ваш доход зависит от того насколько хорошо вы договариваетесь…
• Если для вас важна атмосфера взаимопонимания и поддержки в вашей команде…
• Если вам надоедает делать всегда всё одинаково…
• Если для Вас важно что бы вас понимали правильно…

…То для Вас — курс "НЛП-Практик переговоров" — это курс, который:

• Даёт реальные инструменты и приёмы для ведения переговоров.
• Использует сверхэффективную методику обучения — НЛП (нейролингвистическое программирование).
• Включает в себя современные наработки в области коммуникации, управления, планирования, саморегуляции.
• Опирается на разработки ведущих специалистов в области русскоязычного НЛП — Михаила Пелехатого и Юрия Чекчурина.
• Опыт ведения программ по переговорам и медиации с 2006 года.
• Наработки Новосибирского клуба Переговорщиков с 2007 года.
• Соответствует "Единому стандарту преподавания курса НЛП-Практик" принятому крупнейшими НЛП Центрами России.

"НЛП-Практик переговоров" — курс, состоящий из шести ступеней, на каждой из которых вы получаете навыки ведения переговоров, практические приёмы управления коммуникацией, навыки удержания своих рабочих состояний.

Мы считаем, что переговорное мастерство — это навык, который можно тренировать, оттачивать, совершенствовать. Если переговоры для вас это очень сложно — это означает только, что вы этим очень редко занимаетесь.

Тренировка переговорщика — это отработка форматов влияния, тактического и стратегического планирования и саморегуляции. В самом простом случае — переговоры это обмен мнениями. В более сложных вариантах — это поиск новых путей развития — когда отношения растут, развиваются и в прежних рамках им становится тесно.

От простого — к сложному. От элементов коммуникации к сложным стратегиям, курс "НЛП-Практик переговоров" поможет вам стать более успешным переговорщиком.

Немного об НЛП

НЛП — современный метод обучения эффективным стратегиям коммуникации, планирования, управления, саморазвития и саморегуляции. В НЛП существует своя методология описания успешных способов действий, приносящих наилучшие результаты. И при помощи простых и понятных инструментов эти описания могут быть транслированы все желающим.

"Если один человек что-то умеет — то и все остальные могут научиться этому".

За время существования НЛП смоделированы сотни успешных стратегий, которые могут значительно облегчить вашу жизнь, помочь добиться значительных результатов, лучше себя чувствовать, быть более эффективным.

Модели, относящиеся к процессу переговоров и коммуникации, будут подробно разобраны на курсе "НЛП-Практик переговоров".

Структура курса "НЛП-Практик переговоров"

Серия из шести занятий, идущих с интервалом в один месяц.

Темы занятий

Введение в курс. Подготовка к переговорам:

• Что такое переговоры и что не является переговорами.
• Переговоры.
• Жалобы и претензии.
• Шантаж и грабёж.
• Как готовиться и подготовиться к переговорам.
• Во что надо верить, что бы вести переговоры успешно.
• Типы целей на переговоры.
• Способы целеполагания.
• ХСР.
• SMART.
• TOTE.
• SCORE.
• Настройка на удачные переговоры.
• Стратегия превращения неудачи в опыт.
• Как перестать себя "пилить" и начать учиться на своём опыте.
• Как превращать горечь неудач в полезный опыт.
• ОСВК как способ выработки желаемого поведения у окружающих.
• Переговорные ситуации для отработки навыков.

Установление контакта — лёгкий вход в переговоры:

• Стратегия создания дополнительной ценности при общении.
• Модель двойной заинтересованности.
• Подстройка к партнёру на разных уровнях.
• Ведение переговоров в нужную сторону.
• Стратегия ответов на возражения.
• Распознавание правды и лжи в переговорах.
• Стратегия контрастного анализа.
• Как люди говорят правду, а как ложь.
• Стратегия калибровки, или если хочешь управлять — сначала измерь.
• Сигналы глазного доступа.
• Предикаты.
• Стратегии или "привычки мышления".
• Полезные.
• Не полезные.
• Использование стратегий.
• Присоединение.
• Прерывание.
• Достраивание.
• Ускорение.
• Якоря или "кнопки", вызывающие состояния.
• Постановка якорей.
• Использование якорей.
• Смешение (коллапсирование, интеграция) якорей.
• Якоря в переговорах.
• Переговорные ситуации для отработки навыков.

Обмен интересами:

• Многопозиционное описание проблемного пространства.
• Переговоры от целей, правил и возможностей.
• Голографическое описание проблемного пространства.
• Модель Логических уровней.
• Стратегия получения недостающей информации.
• Ценности и критерии в переговорах.
• Выявление критериев и ценностей.
• Использование критериев и ценностей.
• Встраивание нужных ценностей.
• Разрушение ценностей.
• Комплексное описание проблемного пространства.
• Как работать с людьми у которых всё есть.
• Правила позиционных переходов.
• Переговоры от целей.
• Переговоры от возможностей.
• Переговоры от правил.
• Переговорные ситуации для отработки навыков.

Управление возражениями:

• Как переводить конфликты и жалобы в переговоры всегда и везде.
• Речевая гибкость.
• 14 способов обработки возражений и трансформации убеждений.
• Связки Фокусов языка.
• "Каскад" и "Домино".
• "Пирл Харбор" — превентивная утилизация возражений.
• Цепочки аргументов.
• Дебаты — использование Фокусов языка в публичных выступлениях и презентациях.
• Переговорные ситуации для отработки навыков.

Создание совместного будущего. Перспективы сотрудничества:

• Многообразие способов восприятия окружающего мира и их трактовок.
• Картография внутреннего мира.
• Метафоры устройства внутреннего мира человека.
• части личности.
• 6-шаговое разрешение конфликта.
• Договор конфликтующих участников (посредничество).
• Встраивание нового поведения.
• Субмодальности.
• Создание привлекательного предложения.
• "Взмах" — создание ресурсного будущего.
• Превентивная работа с предложениями возможных конкурентов.
• Использование системы естественных якорей человека.
• Паттерны вербовки.
• Переговорные ситуации для отработки навыков.

Фристайл — лёгкие и естественные переговоры всегда и везде:

• Управление большими объёмами информации.
• Картирование переговоров.
• составление скриптов, сценариев переговоров, дорожных карт, опорных конспектов.
• Интеграция полученных знаний — переговорный фристайл.
• Переговоры — разные ситуации.
• Переговорный чемпионат — квалификационное испытание.
• Подведение итогов.

Между ступенями проходят два межмодульных занятия — ответы на вопросы и отработка практических компетенций.

• Теоретический материал — рассказ.
• Демонстрации, показы на примерах, презентациях, видеофрагментах.
• Практическая отработка приёмов и навыков в микрогруппах.
• Отыгрыш переговорной ситуации с последующим разбором на элементы.