Тренинг ведения переговоров Открытые переговоры
Умение обращаться с людьми — это товар, который можно купить точно так же, как мы покупаем сахар или кофе… И я заплачу за такое умение больше, чем за что-либо другое на свете. Рокфеллер, Джон Дэвисон (Rockefeller, John Davison), старший (1839–1937).Занятие состоит из простых в освоении и эффективных
Умение обращаться с людьми — это товар, который можно купить точно так же, как мы покупаем сахар или кофе… И я заплачу за такое умение больше, чем за что-либо другое на свете.
Рокфеллер, Джон Дэвисон (Rockefeller, John Davison), старший (1839–1937).
Занятие состоит из простых в освоении и эффективных приёмов ведения переговоров, позволяющих чувствовать себя уверенно в самых различных ситуациях.
На тренинге разбирается структура переговорного процесса и основные инструменты переговорщика, отработка навыков происходит в микрогруппах, и во время командных переговорных кейсов.
Тренинг на 1/4 состоит из теоретических демонстраций, презентаций, рассказов ведущего, и на 3/4 из практической работы в группах и её разбора.
Программа адресована широкому кругу интересующихся и занимающихся переговорами:
- Менеджерам продаж, специалистам по претензионной работе, сотрудникам отдела технической поддержки — тем, кто постоянно договаривается, обсуждает, решает вопросы с клиентами.
- Линейным руководителям и руководителям среднего звена — тем от кого зависит исполнение планов, мотивация коллектива, командный настрой.
- Собственникам и директорам-приобрести критерии "хорошо" и "плохо" выполненной переговорщиком или продавцом работы, освоить новые подходы к подготовке своих сотрудников к переговорной деятельности.
- Всем желающим улучшить и систематизировать свои текущие переговорные навыки, и приобрести новые.
Большое внимание уделяется вопросам постановки целей и задач на переговоры, подробный разбор Гарвардской (принципиальной) модели переговоров, использования инструментов и методов НЛП в переговорах.
Цели тренинга:
- Научиться ставить цели на переговоры, готовиться к переговорам.
- Видеть и распознавать структуру переговоров и переговорного процесса.
- Получить инструменты воздействия на переговоры.
Задачи тренинга:
- Познакомиться со структурой переговоров, научиться выделять этапы, и ключевые точки переговорного процесса.
- Освоиться с принципами постановки целей в переговорном процессе.
- Научиться входить и удерживать себя в наиболее работоспособном состоянии для переговорщика.
- Освоить принципы Гарвардской модели переговоров и научиться применять их на практике. Познакомится с контр — Гарвардскими приёмами ведения переговоров.
- Освоить метод превращения поражений в обратную связь, для удержания рабочего состояния переговорщика.
Ожидаемые результаты
Участник тренинга:
- Может поставить цели на переговоры, и спланировать способ их достижения.
- Способен определить на каком этапе переговорного процесса он находится, и подобрать адекватный моменту инструмент, для получения наилучшего результата.
- Выявляет в работе оппонента и использует Гарвардский (или контр — Гарвардский) метод ведения переговоров.
- Способен оценить и дать оценку работе другого переговорщика или своей.
- Способен удерживать максимально работоспособное состояние в процессе и по окончании сложных или не ресурсных переговоров.
- Чувствует азарт или предвкушение предстоящих переговоров.
ВЕДУЩИЕ
СКИДКИ И УСЛОВИЯ ОПЛАТЫ
4500рублей при предоплате до8 сентября 2013г.
4000рублей при предоплате до1 сентября 2013г.
Участники получают методические материалы по теме тренинга.
Предварительная запись на тренинг обязательна!
ОРГАНИЗАТОР
Получатель: организатор события "Тренинг ведения переговоров Открытые переговоры"
Мы гарантируем сохранность ваших личных данных и обязуемся не передавать их третьим лицам.
Последнее изменение: 13 августа 2014
Для того, чтобы отредактировать или удалить существующие данные, пожалуйста, зарегистрируйтесь под своим e-mail'ом.
После регистрации, вы сможете:
- увеличить число просмотров;
- оперативно обновлять информацию о мероприятии, условиях участия и времени проведения;
- продвигать ваше событие платными и бесплатными методами.
