Новый тренинг Вадима Шлахтера Искусство жёсткой дипломатии

"Нравится вам это или нет, но вы постоянно участвуете в переговорах. Переговоры — это неотъемлемая часть нашей жизни. Человек участвует в переговорах ежедневно. Люди участвуют в переговорах даже тогда, когда и не подозревают об этом. Вы участвуете в переговорах с женой относительно ужина и с детьми относительно того, когда ложиться спать. Переговоры — это основной способ добиться от окружающих того, чего вы хотите".

Роджер Фишер, Уильям Юри

"Некоторые важные переговоры почему-то даются мне очень тяжело, частенько мне приходиться уступать!"

"Бывает трудно вести некоторые переговоры, так как я не хочу унижаться перед оппонентом или уговаривать его…"

"Я не хочу рисковать во время сделок и продавливать свою позицию, если я не уверен, что я сильнее собеседника"

"Мне не нравится чужое давление — иногда мне проще просто заплатить!"

"Я много знаю о переговорах, но мои результаты не всегда меня радуют"

Узнали себя в одной из этих фраз? Значит, этот тренинг для Вас!

Тренинг "Искусство жёсткой дипломатии" представляет собой уникальную программу по подготовке и ведению жёстких переговоров в бизнесе. Этот тренинг позволит Вам достигать успеха в любых переговорах, несмотря на неблагоприятные внешние факторы и вне зависимости от жёсткости и агрессивности оппонента.

По окончании тренинга участники смогут:

Быть готовым к любым жёстким переговорам

Навязывать собственные правила и условия по ходу переговоров

Противостоять и противодействовать нежелательным сценариям развития ситуации.

Бескомпромиссно добиваться своих интересов, получая максимум преимуществ от противоположной стороны, взамен иллюзорных возможностей для противника.

Применять различные жёсткие стили, методы, техники и приёмы переговоров,

Контролировать и управлять сознанием и поведением противника, пресекая любые попытки манипуляций и давления с его стороны.

Самостоятельно тренировать навыки ведения жёстких переговоров и развивать соответствующие деловые качества жёсткого переговорщика

"Искусство жёсткой дипломатии" — это не лекция и не семинар, а прежде всего, практическое занятие. В упражнениях отрабатываются приёмы и техники жёстких переговоров, позволяющие управлять своим состоянием и тем самым влиять на поведение противников. Участники получают реальный личностный опыт, который даёт возможность сформировать свой индивидуальный стиль ведения жёстких переговоров. Особенно интересным тренинг будет для тех, у кого уже есть опыт ведения сложных и жёстких переговоров. Максимальную выгоду от тренинга получат уверенные практики, руководители высшего и среднего звена, менеджеры, ведущие переговоры с клиентами и партнёрами.

Цель программы: научить Вас одерживать победу в любых жёстких переговорах и отстаивать свою позицию, как в бизнесе, так и в жизни.

Задачи программы:

Формирование внутренней готовности к проведению переговоров в жёстких условиях.

Получение навыков противодействия скрытому и открытому давлению, психологическим ловушкам.

Овладение тактиками жёсткого ведения переговоров.

Программа тренинга:

Что такое "искусство договариваться".

Пути поиска максимально выгодного для вас компромисса.

Чем деловые переговоры отличаются от "неделовых".

Методы эффективной работы с возражениями.

Развитие навыков аргументированного убеждения.

Техники задавания вопросов. Способы перехвата инициативы в разговоре.

Уступки, псевдоуступки, ситуации, в которых уступить — значит проиграть.

Методы противодействия мошенничеству.

Что делать, чтобы вас не "кинули".

Вербальные и невербальные техники воздействия на партнера.

Манипулятивные техники воздействия на партнера.

Коммуникативные техники: техника активного слушания, техника вербализации, техника постановки вопросов, техники регуляции эмоционального напряжения

Преодоление сопротивления участников переговоров.

Формирование и развитие навыков снижения эмоционального напряжения у партнера.

Как реагировать на угрозы. Эмоции в переговорах.

Технология эмоциональной работы с тяжёлым переговорщиком.

Эффективные модели поведения. Голосовые режимы. Артистизм.

Технологии обаяния. Лидерская харизма.

Управление конфликтами.

Методика проведения совещания.

Роли доминантные и рецессивные. Ролевые упражнения, индивидуальные и в составе группы.

Практическая отработка проведения переговоров в жёстких, сложных, стрессовых условиях с использованием программ скрытого психологического воздействия.

Индивидуальные рекомендации.