Серия тренингов Продающие тексты — Увеличиваем продажи в 2 раза с помощью правильных текстов

1. Продающий текст своими руками.
2. Продающие коммерческие предложения.
3. Заставляем тексты работать на продажи.

Программы семинаров Дмитрия Кота

№1 Копирайтер России по Продающим текстам.

Тренинг №1: "Продающий текст своими руками"

Покупатель — не идиот, а ваша жена. Он такой же, как вы. Он не любит, когда его держат за наивного глупца. Он с первого взгляда определяет, что текст рекламный, он на лету раскусывает "штучки" и "уловки". Он устал от пустого креатива и рекламной агрессии. Если в тексте говорить с читателем по-человечески, то эффект — в разы выше и лучше, чем у силиконовых рекламных текстов.

Для кого тренинг?

• Для владельца малого и среднего бизнеса.
• Для маркетолога и интернет-маркетолога.
• Для копирайтера.
• Для PR-менеджера.
• Вы получаете набор приёмов готовых к использованию — "бери и делай".
• Данный тренинг — это коктейль, где теории 40%, а практики — 60%.

Тренинг ставит систему написания любых продающих текстов Чтобы читатель раскрыл кошелёк, ваш текст должен продать ему товар, объяснить, что ваша цена выгодная (не самая низкая, а самая выгодная) и доказать, что совершить покупку нужно прямо сейчас. Эта формула работает для любого текста — сайта или листовки, для коммерческого предложения или буклета. Вы понимаете на уровне психологии, маркетинга и логики, почему приёмы работают, а значит, можете создавать вариации. Не слепо копировать, а создавать свое.

Тренинг открывает новые фишки и приёмы, которые встраиваются в систему В программе 294 совета и приёма для B2B и B2 °C рынков. Например:

• Приёмы продажи цены "Давить на жалось" и "Необычная гарантия".
• Как получать отзывы клиентов с минимальными усилиями.
• Почему клиенты ненавидят получать письма от маркетологов и что с этим делать.
• Каким хитрым приёмам нас учат Тойота и Форд.
• Как заставить неспешного менеджера по закупкам летать электровеником с вашим коммерческим предложением.

Даёт практический навык.

Ещё бы, 3 из 8 часов мы работаем над вашим продающим текстом. Вы пишите — я помогаю. Этот блок очень важен. Вы на практике закрепляете знания, вы видите, что можете писать человеческие тексты. Вы верите в свои силы.

Заряжает энергией и положительными эмоциями.

Это действительно так. Я посетил десятки семинаров и на многих боролся со сном. Когда я создавал программу своего тренинга, то поставил задачу — сделать мероприятие интересным, эмоциональным и полезным. Вот отзыв одного из участников Алексея Шевцова Настоящий человек-позитив! Реальный человек-аккумулятор. Если не хватает свой энергии можно "прикурить", ты "заводишься" и начинаешь работать.

Содержание программы:

Часть №1 Введение в копирайтинг.

• 3 критерия продающего текста.
• Правило 40%-40%-20%. Кто виноват, если текст не работает?
• Особенности тестирования продающих текстов.

Часть №2 Практический блок — превращаем сухие свойства в продающие аргументы.

• С чего начинается рекламный текст? С конкурентных отличий!
• Не все свойства одинаково полезны. Ищем свойства, фильтруем лишее.
• Что общего у свойства и конкурентного отличия?
• Превращаем свойства в выгоды. Формула, с помощью которой даже самое скучное свойство, — превращается в продающую выгоду.
• Делаем текст человеческим — насыщаем эмоциями.

Часть №3 Формула продающего текста.

• Формула продающего текста.
• Как продать товар или услугу
• Приёмы создания "липких" заголовков.
• Что общего у копирайтера и врача?
• Забрасывай крючки — как и чем удержать внимание читателя.

Часть №4 Как продать цену.

• Цена — говорить или прятать?
• Голые цифры против интересных описаний
• Как продать цену — "машина по печатанию денег" и другие приёмы продажи цены

Часть №5 Как продать действие.

• Кто такие спящие покупатели (sleep shoppers)?
• Как разбудить покупателя?
• Что заставит клиентов выстраиваться в очередь?
• "Только сегодня" и другие приёмы призывов к действию.

Часть №6 Особенности написания продающих текстов для сети Интернет.

• Продающие страницы сайта — как удержать посетителя на сайте.
• Какие фотографии повышают эффективность текста, а какие лучше спрятать подальше.
• Что такое продающее видео для сайта.
• Где разместить продающее видео на сайте.

Часть №7 Особенности "бумажных" текстов.

• Коммерческое предложение — как текст превратить в продавца на бумаге.
• 3D почта — разжигаем страсть узнать, что же таится внутри.

Тренинг №2: "Продающие страницы и коммерческие предложения без ерунды"

1 Блок — создаём оффер.

• Базовые принципы написания коммерческих предложений и продающих страниц.
• Что такое "холодное" и "горячее" коммерческие предложения.
• Что такое продающая страница и для чего она нужна?
• Что, по шагам, нужно сделать перед написанием коммерческого предложения и продающей страницы

2 Блок — Коммерческое предложение.

• Готовый план написания коммерческого предложения по блокам.
• Создаём коммерческое предложение на базе "оффера"
• Рассматриваем примеры работающих коммерческих предложений.

3 Блок — Тонкости оформления коммерческих предложений.

• Как оформить коммерческое предложение, чтобы пробить "рекламные фильтры", чтобы попасть на стол к получателю и он его прочитал. Вот об этом и говорим.

4 Блок — ключевые принципы построения и оформления продающих страниц.

• Из каких элементов состоит продающая страница.
• ТОП ошибок при создании продающих страниц.

Тренинг №3: "Заставляем все тексты работать на продажи"

1 Блок — стратегия.

• Разбираем типы текстов (продающие тексты, тексты "О компании", статьи, записи в блогах, продающие пресс-релизы, электронные письма).
• Как покупатели принимают решения и какие типы текстов нужны под каждый этап.

2 Блок — тонкости создания продающих пресс-релизов.

• Что такое "современный пресс-релиз".
• Составляем реестр информационных поводов.
• Прорабатываем стратегию ценностей.
• Создаём продающий пресс-релиз.

3 Блок — на что способны статьи и тексты для блогов.

• Типы статей и как их правильно использовать.
• Для чего нужен блог компании и как его заставить работать на продажи.
• Типы электронных писем и особенности ведения e-mail рассылок.