Тренинг "Психотипы человека. Типология личности"

Для кого?

• Для менеджеров и директоров по персоналу — типология личности и адекватность для позиции.
• Для руководителей и владельцев бизнеса — "бессознательные кнопки управления" подчинёнными.
• Для "продвинутых" продажников и переговорщиков — "точки доступа".
• Для бизнес-тренеров — для контроля группы.
• Для маркетологов — для определения типологии целевой аудитории продукта.

А ещё для:

• Общественных деятелей и политиков, как бизнес-обучение для персонала для улучшения внутренней и внешней коммуникации.
• Для любого человека, которого интересует развитие и самопознание!

Программа тренинга

1. Метапрограммный профиль человека. Психотипы человека. Типология личности

Мета-программы — это набор бессознательных психологических особенностей каждого человека, говоря метафорически — это психологические "паспортные данные" человека. Таких мета-программ — 25.

Знание мета-программного профиля даёт самое точное понимание психотипа личности!

Знание мета-программ и анализ мета-программ даёт огромные преимущества: выход на бессознательный доступ — говоря метафорически — "на каких струнах играть".

Определив мета-программный профиль человека — мы знаем, как дальше действовать, чтобы добиться цели.

Мата-программный профиль (говоря более распространённым языком психотип личности) обязательно должен учитываться при приёме кандидата на ту или иную должность!

Например, продажник не может иметь мотивацию "от" — он будет стараться избегать, уходить от чего-либо, а при мотивации "к" будет стремиться, достигать, получать! А позиция ОТК (контроля) должна быть с мета-программой Мотивация "от". Примеров очень много!

Мотивация для каждого определённого сотрудника должна строиться именно на основе его мета-программного профиля. Только в этом случае возможна серьёзная экономия финансовых ресурсов.

Перечень мета-программ:

• Мотивация К/От — мотивация "морковкой"/ мотивация "кнутом". Важно понимать к какому полюсу этой мета-программы относится сотрудник.
• Внешняя/внутренняя референция — решения принимаются на основе внутренних убеждений или внешних.
• Глобальный/детальный — видит ли человек целую картину или детали.
• Творчество/Процедуры — полная самостоятельность в выполнении чего-либо или действия по существующей процедуре.
• Активный/Рефлексивный — человек действует сам или только в ответ на раздражитель.
• Стрессоустойчивость.
• Предрасположенность к прошлому/настоящему/будущему.
• Визуальный/аудиальный/кинестетический/аудиально-дигитальный.
• Сам/другой.
• Врата сортировки и др.

Вопросы для распознавания мета-программ сотрудников.

Распознавание метапрограмм по вербальным и поведенческим проявлениям.

Лингвистические, физиологические и субмодальные паттерны метапрограмм.

Определение метапрограмм в текстах и в общении.

Определение собственных наиболее используемых метапрограмм и, наоборот — "слепых зон".

2. Верификация лжи по изменению метапрограммного профиля

Для чего этот тренинг?

Зная "психологический паспорт" человека мы можем следующее:

• Подстроиться к его мета-программам для лучшего взаимопонимания.
• Определить, подходит ли человек для определённой работы.
• Определить, как лучше мотивировать данного человека.
• В переговорах возвратить его идею в "незнакомой" для него мета-программе, чтобы он сам отказался от неё.
• Определить, искренен ли этот человек с вами в заданном контексте.
• Определить конкретные "куски" лжи в заданном контексте информации.

То есть другими словами вы на этом тренинге:

• изучаете мета-программы;
• получаете навыки подстройки по мета-программам;
• знаете, каких людей принимать на ту или иную работу;
• понимаете, как мотивировать того или иного сотрудника;
• можете определить, чистосердечен ли он/она с вами;