Эффективные продажи
Искусство продавать!
сб 10:00 вс 10:00
Группа закрыта. В данный момент занятия не идут.
Группа закрыта. В данный момент занятия не идут.
10 500 руб.
Скидка посетителям СмартАфиши: 2 000 руб.
Не работают холодные звонки? Встречи не приводят к сделкам? Низкие результаты в продажах?
И вас не устраивает такая ситуация и такие последствия,
когда:
➨ Всё держится на скидках
➨ Менеджеры винят товар, конкуренцию и ещё 25 причин
➨ Естественно, у сотрудников снижается мотивация
➨ И уже не горят глаза и не бегут ноги
➨ А компания теряет деньги!
В программе тренинга:
Ключевые факторы успеха в продажах
- Коммерческая коммуникабельность.
- Различные стратегии общения с клиентами.
- Этапы продаж (особенности и значение)
Установление контакта
- Первое впечатление; эффективное начало; позитивный настрой.
- Первичная диагностика, управление симпатиями клиента.
- Приёмы формирования естественного поведения (улыбки, жестов, мимики, позы), подстройка, техники комплимента.
Определение потребностей клиента
- Как заинтересовать и разговорить клиента.
- Методы «зацепок». Сбор информации в процессе общения и управление беседой.
- Классификация потребностей и использование их в продажах.
- Приемы активного слушания, техники диалога, различные типы вопросов.
Презентация как средство продвижения товара
- Привязка своего предложения к запросу клиента.
- Краткая и развернутая форма презентации, вовлечение собеседника, понимание его ценностей и использование их в презентации.
- Техники аргументации: «язык выгод и ценностей», «использование ключевых слов клиента» и др.
- Логика и эмоции. Информативность и эмоциональность речи. (Использование цифр, статистики, образов, метафор и т.д.)
Работа с вопросами и возражениями
- Алгоритмы работы с сомнениями и возражениями клиента.
- Виды «отговорок». Способы присоединения к возражению.
- Использование вопросов клиента для перехвата инициативы.
- Ошибки менеджера при работе с возражениями (оправдание, контратака, игнорирование).
Завершение контакта
- Приемы и методы удачного завершения контакта (продажи).
- Доработка контактов. Дополнительные продажи. Подчеркивание достигнутых договоренностей
ВЕДУЩИЕ
ОРГАНИЗАТОР
ЭФФЕКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ - ФОТО
Отправляя форму, вы соглашаетесь с условиями соглашения на обработку персональных данных
Напишите сообщение или задайте вопрос.
Получатель: организатор события "Эффективные продажи"
Получатель: организатор события "Эффективные продажи"
Мы гарантируем сохранность ваших личных данных и обязуемся не передавать их третьим лицам.
Создал: Елена Донцова
Последнее изменение: 17 сентября 2018
Последнее изменение: 17 сентября 2018
