Тренинг Переговорные технологии
Цель: Тренинг направлен на расширение практических навыков профессионалов в области ведения парных и групповых переговоров. Для максимальной эффективности тренинга программа адаптируется к особенностям тех переговоров, которые его участники чаще всего ведут в реальной жизни.
Цель: Тренинг направлен на расширение практических навыков профессионалов в области ведения парных и групповых переговоров. Для максимальной эффективности тренинга программа адаптируется к особенностям тех переговоров, которые его участники чаще всего ведут в реальной жизни.
В программе:
Структура переговоров, подготовка к переговорам.
Разные подходы к ведению переговоров. Преимущества и недостатки каждого подхода. Различные переговорные стратегии.
Этапы переговорного процесса. Алгоритм проведения переговоров.
Тактическая подготовка. Коммуникативные приёмы, обеспечивающие успех в переговорах.
Наработка поведенческой гибкости и коммуникативной компетентности в переговорах.
Управление процессом общения и способы влияния на собеседника.
Диагностика партнёра по переговорам, создание мотивации на конструктивное взаимодействие. Установление контакта. Техники комплимента.
Эмоциональное и рациональное давление и перехват инициативы. Усиление своей позиции.
Речевые модули. Энергетика и доброжелательность речи. Интонация, эмоциональность, построение фраз.
Как эффективно и корректно задавать вопросы. Сбор информации. Определение позиций и подлинных интересов сторон.
Открытые, закрытые, альтернативные вопросы (их использование в зависимости от этапов и динамики переговоров).
Эффективная презентация своего предложения. Искусство аргументации. Виды аргументов. Подстройка по ценностям.
Подчёркивание достигнутых договорённостей. Контроль совместно принятых решений.
Стрессменеджмент при переговорах.
Влияние эмоций на процесс переговоров. Уверенное поведение и эмоциональный контроль при проведении переговоров.
Подготовка к сложному разговору. Алгоритмы работы с вопросами и возражениями.
Прогнозирование поведения собеседника. Противостояние манипулятивному воздействию. "Фокусировка" темы разговора.
Защита от стрессовых ситуаций в ходе переговоров. Управление возможной конфликтной ситуацией.
Анализ проведённых переговоров и планирование дальнейшего развития переговорного процесса.
ВЕДУЩИЕ
СКИДКИ И УСЛОВИЯ ОПЛАТЫ
Скидки: при предоплате до 23 сентября 2015 г. стоимость тренинга 7500 руб.
ОРГАНИЗАТОР
Получатель: организатор события "Тренинг Переговорные технологии"
Мы гарантируем сохранность ваших личных данных и обязуемся не передавать их третьим лицам.
Последнее изменение: 16 сентября 2015
Для того, чтобы отредактировать или удалить существующие данные, пожалуйста, зарегистрируйтесь под своим e-mail'ом.
После регистрации, вы сможете:
- увеличить число просмотров;
- оперативно обновлять информацию о мероприятии, условиях участия и времени проведения;
- продвигать ваше событие платными и бесплатными методами.
