Тренинг Дмитрия Ткаченко "большие продажи В условиях неопределенности"
4 июня 2022 10:00 - 18:00
6 000 руб.
Тренинг состоит из последовательности игровых кейсов, которые участники разыгрывают в парах. Анализ полученных результатов и действий в ходе игр показывает каждому участнику его системные ошибки при ведении переговоров и зону ближайшего развития, как переговорщика.
Факторы неопределенности на рынке
- Факторы, определяющие ситуацию на рынках (уход западных брендов, перебои с поставками из Китая, нестабильный курс рубля и т.д.)
- Неопределённость и специфика продаж в новой реальности
- Специфика дефицитного рынка
- Задачи продавца в условиях неопределенности
Работа с клиентской базой и распределение ресурсов
- Оценка ситуации и планирование в условиях неопределенности
- Расстановка приоритетов при работе с клиентской базой
- Приоритеты а клиентской базы
- Кризис, как возможность начала сотрудничества с крупными клиентами
- Выделение перспективных, растущих сегментов клиентской базы
Аргументация и работа с возражениями в ситуации дефицита бюджета
- «Сильный аргумент»: из чего состоит, типичные ошибки и формула сильного аргумента
- Скрипты для работа с возражением «Дорого»
- Отстройка от дешевого сегмента
- Презентация формулы продаж Кордиант «продукт+сервис»
Переговоры о цене и торг в условиях неопределенности
- EDO-анализ – как определить стартовую и крайнюю позиции
- «Закон Архимеда» в переговорах
- Приемы для минимизации скидок: «Подмена скидки», «Индикаторные позиции», «Уменьшение шага», «Колбаса», «% и деньги», «Скидка с части», «Ретробонус»
- Ошибки в переговорах о цене и торге
Стресс в условиях неопределенности
- Признаки стресса
- Способы саморегуляции
- Способы преодоления негативных эмоциональных состояний
ВЕДУЩИЕ
ОРГАНИЗАТОР
Отправляя форму, вы соглашаетесь с условиями соглашения на обработку персональных данных
Напишите сообщение или задайте вопрос.
Получатель: организатор события "Тренинг Дмитрия Ткаченко "большие продажи В условиях неопределенности""
Получатель: организатор события "Тренинг Дмитрия Ткаченко "большие продажи В условиях неопределенности""
Мы гарантируем сохранность ваших личных данных и обязуемся не передавать их третьим лицам.
ТРЕНИНГ ДМИТРИЯ ТКАЧЕНКО "БОЛЬШИЕ ПРОДАЖИ В УСЛОВИЯХ НЕОПРЕДЕЛЕННОСТИ" - ОТЗЫВЫ
Нет ни одного отзыва
Создал: Маргарита Колесникова
Последнее изменение: 30 мая 2022
Последнее изменение: 30 мая 2022
