Семинар Эффективный мерчандайзинг: управление желанием купить

Эффективный мерчандайзинг — это просто.

В семинаре используется опыт работы и внедрения уникальных методик мерчендайзинга мировых конкурентов.

Что получит компания:

• Готовую к внедрению рабочую систему мерчендайзинга созданную специально для российского рынка, успешно работающую.
• Возможности после внедрения рабочей системы мерчендайзинга реально увеличить оборот кампании до 12% без дополнительных вложений в рекламу и новое торговое оборудование.

Что получит участник семинара:

• Увеличит свой объём продаж.
• Получит полную информацию о том, где и как расположить товар, чтобы он лучше продавался.

Ключевые вопросы семинара:

• Ассортимент. Какова должна быть выкладка?
• Персонал магазина. Какие материалы способны заменить продавца в магазине?
• Новинки. Что с ними делать и как их размещать?
• Причины упущенных возможностей.
• Анализ запланированных и фактических покупок.
• Основной стимул купить больше.
• Причины покупки в количестве меньше запланированного.
• Будущее мерчендайзинга и POS- коммуникаций.

Задачи ритейлеров:

• Понимать и удовлетворять потребности покупателей.
• Как привлечь и удержать покупателя?
• Как стимулировать потребителя покупать больше и по более высокой цене?
• Долгосрочные инвестиции и образование.
• Обеспечить их эффективность.

Задача поставщиков:

• Адаптация к новым взаимовыгодным формам сотрудничества и понимание потребителей
• Как покупатели выбирают магазин для определённой покупки? Как привлечь их в мой магазин?
• Каково отношение к процессу совершения покупок в целом? Как сделать этот процесс приятным?
• Каким образом принимается решение о покупке той или иной марки? Как обеспечить лояльность к марке в условиях конкретного магазина?
• Каким должен быть мерчендайзинг и POS-коммуникации?
• Роль магазинов различна для разных категорий и марок.

Каким компаниям необходимы данные компетенции:

• Компаниям, занимающимся продвижением своего товара через чужую розничную сеть.
• Компаниям, имеющим собственную розничную сеть магазинов, или свой магазин.
• Производителям товаров, распространяющихся через розничную сеть.
• Владельцам розничных сетей магазинов и персоналу, отвечающему за расстановку товара в магазине.

Для кого предназначена программа:

• Для директоров магазинов.
• Для тех, кто собирается открыть свой собственный магазин.
• Для начальников отделов продаж по прямой доставке розницы в магазины.
• Для тех, кто собирается организовать отдел прямой доставки товара в магазины.
• Для тех, кто не доволен работой своего отдела по прямой доставке товаров в магазины.
• Для специалистов по маркетингу.
• Для продавцов.

В период семинара будет проводиться рассмотрение ошибок и находок непосредственно Ваших товаров и Ваших мест продаж!

Для владельцев магазинов: при себе иметь схему расположения торгового оборудования и размещения товарных групп своего магазина (можно нескольких).

Для производителей и поставщиков: При себе иметь упаковки (муляжи) собственных товаров, обязательно несколько единиц одного вида.

Для всех участников: Просим захватить с собой ценники, рекламные материалы, которые Вы используете на местах продаж. Если Вы заблаговременно вышлете фотографии Ваших товаров на полках, либо последовательную фотосъёмку по стенам своего магазина, приложив к фотографиям схему размещения товара и торгового оборудования, входов, касс, — Ваши материалы будут использованы в качестве примеров на семинаре!

В программе семинара:

1. Что такое мерчендайзинг.
2. Механизм действия мерчендайзинга.
3. Принцип создания удовлетворённого покупателя.
4. Изучение особенностей поведения потенциальной аудитории покупателей: психология поведения богатых и среднего класса, принципы размещения товаров с учётом этих особенностей.
5. Критерии разделения точек на категории. Термины.
6. Схемы торговых залов с указанием "горячих" и "холодных" зон.
7. Концепция мерчендайзинга (три закона мерчендайзинга).
8. Описание правил Запаса, Расположения и Представления.
9. Запас: ассортимент товарных групп, приоритетные позиции и основной ассортимент внутри товарных групп, распределение полочного пространства.
10. Расположение: где размещаются товарные группы, марки, виды на местах продажи, в каком порядке, каковы общие правила группировки (цвет, размер, цена и т.д.), акценты на определённых единицах.
11. Представление: эффективный ценник, использование информационных и рекламных материалов, витринистика.
12. Планировка зала.
13. Зональное расположение групп товаров.
14. Цветовая гамма торгового зала — влияние на видимость товаров.
15. Правила оформления входной зоны.
16. Правила расположения товара вдоль стен.
17. Правила использования POS-материалов: ценники, мобайлы, шелфорганайзеры, шелфтокеры, стикеры.
18. Правила создания рекламных материалов, цвета, размеры, шрифты.
19. Правила расположения товара на полках. Лучшие места.
20. Организация настенных и напольных дисплеев.
21. Правило разбивки длинных линий торгового оборудования.
22. Линия благоприятного впечатления торгового оборудования.
23. Создание видимости движения товара.
24. Поведение покупателя. Как покупатель осматривает торговый зал. Золотая линия.
25. Правила оформления углов.
26. Управление потоком покупателей внутри магазина.
27. Эффективное применение концепции мерчендайзинга в торговых залах.
28. Как разместить товары на прилавке для взаимопродвижения и стимулирования покупателей.
29. Как заставить покупателя осмотреть Ваши товары и побудить к покупке без усилий торгового персонала.
30. Что такое цветовые блокировки, сужение потоков, золотой треугольник, замедление потоков, для чего это надо и как это использовать для увеличения оборота магазина.
31. Какие товары как расположить, чтобы в целом продать на большую сумму.
32. Как организовать эффективное представление продвигаемых товаров.
33. Как организовать оптимальное расположение товарных групп.
34. Способы привлечения покупателей к определённым местам торгового зала.
35. Организация мерчендайзинга в компании.
36. Как осуществлять администрирование мерчендайзинга.
37. Инструменты мерчендайзинга.
38. Реклама и инструменты на месте продажи.
39. Цветовая блокировка.
40. Ассортимент товаров (merchandise ranges).
41. Комплексные меры.