Семинар Как продать в три раза больше за счёт активных продаж

Тренинги в Сургуте / Обучение тренеров / Бизнес

Инструменты донесения конкурентных преимуществ компании конкретному клиенту. Книга продаж и её функции в управлении отделом продаж.

ЗАПИСАТЬСЯ

Инструменты донесения конкурентных преимуществ компании конкретному клиенту.

Книга продаж и её функции в управлении отделом продаж. Как руководителю добиться, чтобы менеджеры использовали в работе с клиентом цепляющие фразы и захватывающие истории? Инструмент — Информация о продукте с точки зрения выгод клиента. Как руководителю добиться, чтобы менеджеры уверенно отвечали на вопрос: "А чем вы лучше?" Инструмент — Таблица сравнительного анализа.

CRM, которая приносит деньги.

Какая информация о клиенте должна храниться в CRM: для привлечения нового клиента, для повторных продаж, для продажи широкого ассортимента существующему клиенту, для развития бизнеса клиента. Инструмент — Пункты "говорящей" информации о клиенте. Как использовать данную информацию для оптимизации работы с клиентом и для усиления контроля за работой менеджера.

Управление качеством переговоров менеджера с клиентами.

Как управлять качеством переговоров, когда менеджеры постоянно находятся на встречах? Как помочь менеджерам отвечать на сомнения клиентов: "зачем мне это надо?", "у нас и так всё хорошо", "когда надо, позвоним", "чем вы лучше" и др. Инструмент — Сценарий переговоров. Как заставить менеджеров готовиться к переговорам, как контролировать процесс переговоров, как поддерживать стремление к улучшениям? Инструмент — Лист подготовки — отчёта. Результат: Получение системного видения использования инструментов управления продажами.

ФОРМАТ СОБЫТИЯ

Тренинг

Детали расписания

Добавить в календарь

Google Calendar

Другие календари

СКИДКИ И УСЛОВИЯ ОПЛАТЫ

Участие бесплатное.

ПОКАЗАТЬ ВСЕ СВЕРНУТЬ

ОРГАНИЗАТОР

Фонд поддержки предпринимательства Югры (ФПП Югры.)

Телефон: +7 396 2 77 4

посмотреть телефон

Открыть контакты

МЕСТО

Регион: Сургут .

Адрес: Россия,Сургут, Бульвар Свободы, 2.Сбербанк России, 2-й этаж, конференц-зал.

Показать место проведения