Тренинг "Технология уверенных переговоров и продаж" по авторской методике Ларисы Цветовой

Что особенного в системе обучения Ларисы Цветовой?

Наиболее важная особенность - вы можете не просто знать, а уверенно ПРИМЕНЯТЬ приобретенные навыки. Именно этому, отработке навыков КАЖДОГО участника, здесь уделяется основное внимание.

Вы будете удивлены, насколько легкими для вас становятся любые переговоры и продажи. Вы освоите законы этой увлекательной игры под названием «Как убедить человека». Вы сможете приобрести новую способность - научитесь убеждать легко.

Вы сможете:

·         заключить больше сделок, больше продавать и больше зарабатывать.

·         планировать и управлять ходом переговоров/продаж;

·         определять и использовать сильные стороны своего товара, предложения или услуги;

·         применять современные, мощные техники, помогающие клиенту  быстрее принять окончательное решение.

Этот курс тренинг предназначен для тех, кто хочет повысить свои способности, быть профессионалом в продажах. Для тех, кто хочет больше продавать и больше зарабатывать, ДАЖЕ в условиях нестабильности  и жесткой конкуренции.

Программа Тренинга

«Технология Уверенных Переговоров и Продаж»

Тренинг предназначен для тех, кто:

- продает товары и услуги частным лицам,

- ведет переговоры с корпоративными клиентами

- руководит отделами продаж и магазинами.

1. Кто способен делать максимальные продажи?

Типы продавцов. Отличительные черты сильной личности и профессионального продавца.

Факторы, необходимые для успеха в продажах.

2. Как создать комфортное общение для клиента и себя?

Что такое «общение» и чем оно отличается от «говорения»?

Правила эффективного общения, которые лучше не нарушать.

Почему спорить с клиентом невыгодно? Как не спорить с клиентом, если он явно не прав?

Практическая работа

3. Что на самом деле покупает ваш клиент?

Подготовка к переговорам.

Как подготовить такие убедительные аргументы, против которых клиенту трудно устоять?

Практическая работа

4. Какие у Вас есть доказательства?

Почему клиент должен купить ваш товар именно у Вас?

Кто на самом деле Ваш конкурент?

Практическая работа - формируем доказательства

5. Построение самых мощных аргументов конкретно о ваших товарах/услугах.

Практическая работа – создаем себе «шпаргалку»

Отработка навыка создавать желание у клиента приобрести именно ваш товар.

6. Как озвучить стоимость товара/услуги?

В чем отличие цены от стоимости?

Отработка навыков.

7. Какие слова лучше не употреблять?

Отработка навыка употребления «правильных» слов

8. Выявление потенциального покупателя.

С кем вести переговоры?

Как добиваться контакта с нужным человеком?

Практическая работа

9. Как начать беседу, чтобы не услышать от клиента: «нет»?

Практические приемы. Тренинг.

10. Как сделать, чтобы с вами соглашались чаще?

Отработка навыков.

11.Как управлять беседой и правильно строить вопросы?

Практическая работа - тренинг.

12. Как узнать, что думает клиент, когда он молчит?

Отработка навыков.

13. Что делать, если возникают возражения: "Я подумаю.", "У меня нет денег...", "А скидки есть?", "Я посмотрю в других магазинах...", "Это дорого…", и др.

Приемы работы с возражениями.

Отработка навыков.

14. Тонкости доведения сделки до результата и получения денег.

Практический тренинг.

Продолжительность тренинга 24 часа.

В группе до 16 человек.

Что говорят те, кто уже применяет эти знания на практике:

* В декабре мы приняли решение отправить троих своих сотрудников на тренинг "Технология уверенных переговоров и продаж" по системе Ларисы Цветовой.
Результат нас очень порадовал.
           Вскоре после тренинга, мы приняли участие в очередной выставке медицинского оборудования и я увидела, как после тренинга менеджеры стали еще более свободны и открыты в общении с потенциальными покупателями, они стали еще более уверенными в себе. Это большой плюс! Все их общение хорошо продуманно и благодаря этому работа ведется очень успешно.

Все намеченные ими планы по переговорам и продажам реализовываются на 70-80%%. А личная эффективность менеджеров выросла на 50%.

Марина Чернова,

Директор ООО "МЕДМАРИН", Санкт-Петербург

* Подведены итоги месяца после тренинга, который провела для нас Ирина Шашина - мы сделали План !!! Впервые за последний год! Девочки все мои на подъеме, заработная плата увеличилась ровно в 2 раза! Особенно хорошо стали даваться завершения продаж. Делаем их вовремя и много раз. При дорогом заказе называя цену снимаем психологические барьеры, связанные с большой суммой, как свои, так и у заказчика.
Работать стало легко и увлекательно. Это уникальная технология! Она действительно работает!

Людмила Гадисова,

Администратор салона оптики "Имидж Оптика", г. Чебоксары

 * В нашей компании «сезонный» бизнес. Мы провели тренинг продаж в «не сезон». Обучили менеджеров с разным уровнем знаний продукта и опыта в продажах. На тренинге поэтапно «разжевывается» каждый шаг, отрабатывается каждое слово. Тренер ИНДИВИДУАЛЬНО работает с каждым участником. Развивается всё! От «холодного» звонка до подписания договора. После тренинга наши продажи выросли в 2 раза в "не сезон»!

  Людмила Кураж,

директор по продажам ГК «АгроХимПром» г. Кемерово