Тренинг Продажи, переговоры или как договариваться с кем угодно о чём угодно

Для начала ответьте на три вопроса:

• Вы хотите продавать больше и дороже?
• Хотите договариваться с кем угодно о чём угодно?
• Хотите получать удовольствие от продаж?

Вы на правильном пути!

Цель тренинга: научить участников результативным техникам ведения переговоров.

Тренинг Сергея Азимова "Продажи, переговоры", разработанный для повышения количества и качества продаж, оказался настолько эффективным, что привлёк внимание не только рядовых бизнесменов, но и гуру сферы бизнес образования. Вот что о системе Азимова пишут авторитетные бизнес тренера:

• Игорь Манн, специалист по маркетингу №1 в России: "Система С. Азимова, и его книга "Продажи, переговоры" с лёгкостью заменят сотню книг по этой теме из моей библиотеки".

• Константин Бакшт, бизнес-консультант по корпоративным продажам №1 в России: "Практически весь материал из этой системы можно взять — и эффективно применять в переговорах с реальными клиентами. Что в результате позволит сотни и тысячи раз окупить стоимость её приобретения".

Результаты тренинга, тренинг позволит Вам:

• Овладеть эффективными техниками ведения переговоров;
• Обращать возражения оппонента в свою пользу;
• Профессионально управлять эмоциями во время переговоров;
• Грамотно выстраивать отношения с партнёрами в процессе переговоров;
• Тренинг научит максимально использовать имеющиеся возможности для достижения наилучшего результата переговоров.

Основная схема в тренинге:

1. Описание, проигрывание перед камерой типичной ситуации.
2. Анализ, фиксация ключевых проблемных моментов.
3. Обоснование, почему не работает обычный вариант.
4. Объяснение что и как надо сделать в таком, или аналогичном случае.
5. Отработка до результата.

Программа тренига

Программа тренинга направленна на формирование понимания, где я нахожусь в любой момент переговоров и что нужно сделать, чтобы переговоры текли в нужном для меня русле. Умение в каждый момент переговоров чувствовать ситуацию и понимать, какой должен быть следующий шаг для получения результата.

• Анализ стандартного подхода к продажам, переговорам. Блок направлен на работу с основными, типичными проблемами и ошибками личных продаж, снижающих их эффективность. Практикум:
  1. Видеосъёмка переговоров "как не надо". Практически каждый участник в режиме "он-лайн" проводит переговоры.
  2. Разбор полётов. Просмотр видеосъёмки, выявление типичных ошибок продаж.
  3. Разъяснение "как надо". Алгоритмы продаж, переговоров.
  4. Отработка в мини-группах.
• Основные принципы:
  1. Идеальное решение находится в голове у клиента.
  2. "Я" — подход.
  3. Штампы и как с ними бороться?
  4. Ковровые бомбардировки.
  5. Кто говорит больше и почему?
  6. Позиционирование.
  7. Собственное обесценивание.
  8. Обесценивание партнёра.
  9. Слова-раздражители.
  10. Мнение или факт?
  11. Эмоции или логика?
• Установление контакта:
  1. Почему внутреннее состояние является основой всего?
  2. Что делать и что сказать?
  3. Установление контакта и методы психологического влияния.
  4. Что вызывает доверие и как это сделать?
  5. Комплименты и методы их употребления.
  6. Как искать точки соприкосновения?
  7. Что делать, когда клиент говорит: "Спасибо, я сам посмотрю"?
  8. Приветствие-самопрезентация (шаблоны, фразы, речевые заготовки правильной презентации).
  9. Смысл встречи.
  10. Лицо, принимающее решение.
  11. Техника "Вбивание крюка".
  12. Формирование принципиального интереса к продавцу, к предложению.
  13. Задавание программы.
• Выявление ключевых позиций, задавание вопросов. Технологии задавания вопросов:
  1. Что такое правильные и неправильные вопросы?
  2. Типичные ошибки при задавании вопросов.
  3. Как не превратить разговор в допрос?
  4. Почему клиенты не отвечают на вопросы?
  5. Как сделать так, чтобы клиенту хотелось вам отвечать?
  6. Что делать, если клиент задаёт вам вопросы?
  7. Техника СПИН.
  8. Техника "Обнесение загона".
  9. Результат — понимание, из каких необходимых частей состоит выявление потребностей клиента, и какими навыками необходимо для этого обладать.
  10. Формирование начального навыка в этом направлении.
  11. Объяснение и отработка перед камерой.
• Презентация:
  1. Перечень ключевых преимуществ.
  2. Основные принципы грамотной аргументации.
  3. Как правильно подавать аргументы?
  4. Как добиваться положительного подкрепления после аргумента?
  5. Как не "бомбить" клиента?
  6. Самая распространённая ошибка продавца, когда клиент соглашается с вашим аргументом.
  7. Магическая сила выгоды. Высшая цель.
  8. Долларизация "Покажи деньги".
  9. Техника "присоединение-отсечение".
  10. Иррациональные техники.
  11. Техника "косвенного внушения".
  12. Перенос в позитивное будущее и т.д.
• Возражения и типичные ответы на них, насколько это работает:
  1. Как сделать так, чтобы у клиента не было возражений?
  2. Рациональные и иррациональные методы, какие употреблять сейчас?
  3. Как отвечать на возражения, чтобы не получить следующего?
  4. Снятие будущих возражений, что это такое и как это сделать?
  5. Почему типичные аргументы продавцов не срабатывают?
  6. Почему клиент остаётся при своём?
  7. Как переводить человека на свою точку зрения?
  8. Принципы и практика работы с возражениями.
  9. Тысяча и один способ грамотного ответа на возражение.
  10. Шаблоны, формулировки, речевые заготовки, готовые к использованию в боевых условиях.
• Завершение сделки:
  1. Как сделать так, чтобы всё произошло само собой?
  2. Почему продавец боится завершать сделку?
  3. Основные причины, почему клиент в самом конце хочет начать думать и сравнивать, и кто в этом виноват?
  4. В чём заключается основная ошибка при завершении сделки?
  5. Что такое "упущенная" сделка?
• Переговоры о цене:
  1. Кто кого должен спрашивать о цене?
  2. Как правильно называть цену?
  3. Как лишить клиента возможности сказать "дорого"?
  4. Как сделать так, чтобы клиент сам купил более дорогой товар?
  5. Позиционирование цены.
  6. Главные принципы называния цены.
  7. Основные табу при позиционировании цены. Чего говорить нельзя (шаблоны, речевые заготовки).
  8. Техника снятия будущих возражений (шаблоны, речевые заготовки).
  9. Техника форсированной цены (шаблоны, речевые заготовки).
  10. Техника сэндвича.
  11. Работа со скидками и уступками — кому, когда, как и зачем?
  12. Работа с "ценовыми" возражениями клиента.

Кому будет полезен тренинг?

• Предпринимателям.
• Генеральным и коммерческим директорам.
• Собственникам и владельцам.
• Начальникам отделов продаж.
• Менеджерам по продажам.
• Тем, кто хочет договариваться на выгодных условиях.

100% гарантия результата!

Гарантия стопроцентного возврата денег, по первому требованию, без выяснения причин и задавания вопросов, существующая с самого начала деятельности С. Азимова.

Количество людей, воспользовавшихся этой гарантией насчитывается в общей сложности менее 1% от общего количества слушателей.

Сколько это стоит и почему?

На сегодняшний день тренинг стоит от 19 900 до 29 900 рублей, в том случае если вы хотите только на один тренинг.

— Дорого?

— Да… Нет… Не знаю… (нужное подчеркнуть).

Что имеет смысл сделать прямо сейчас и почему?

Регистрироваться на тренинг прямо сейчас, пока есть места и пока цена не выросла.

Можете задать в поисковике фамилию и имя, для того чтобы картина получилась более полной.

Сомневаетесь? Позвоните организатору, мы договоримся с вами о встрече и обсудим условия вашего участия.

Мне не нужен этот тренинг

Ещё раз задумайтесь: хотите ли вы продавать больше и договариваться с людьми на выгодных Вам условиях?

Всё ещё мучают сомнения? См. предыдущий пункт: позвоните организатору и мы обсудим с вами сложившуюся ситуацию.

Со слов многих бизнесменов, руководителей, продажников, и даже тренеров по продажам, "Система Азимова — это лучшее, что они встречали". Что бы в этом убедиться смотрите видео-отзывы внизу страницы или в интеренете.

До встречи на тренинге!