Премьера реалити-тренинга "продажи В условиях жёсткой конкуренции"

1. КОНКУРЕНТНЫЕ «БОИ» в продажах

• 10 новых трендов продаж в России и мире.
• Чат боты в мессенджерах и социальных сетях.
• Нативная реклама. Персонализация и дополненная реальность.
• 5 конкурентных сил, которые могут разрушить ваш бизнес.
• ППС-подход в борьбе за долю рынка. Как опережать конкурентов – новые технологии «разведки».
• Что делать, если твое предложение клиенту аналогично с предложением конкурента?

Реалити-практикум: «Живой звонок конкуренту»

2. ТЕЛЕФОННЫЕ ПРОДАЖИ в новом стиле

• ТАГ-продажи 2018. 7 блоков составления идеального скрипта «под компанию».Подходы «Ростелеком», «Кирби», «Биткойновцев», «Спортмастер».
• «Зацепки» и «дожим». Как переводить каждый звонок в режим «легко».
• Первые 60 секунд диалога: что делают сильные конкуренты и почему они быстрее?
• Как становиться «своим» с первых секунд холодного контакта.

3. ПРОДАЖИ через РЕКОМЕНДАЦИИ

• Как получать рекомендации после и во время продажи. 2 скрипта.
• ВБЗ и КОЗ-алгоритмы.
• Стадии получения «мягких» рекомендаций. Личные и онлайн рекомендации.
• Как получать рекомендации «между прочим»?

4. БЕСКОНТАКТНЫЕ ПРОДАЖИ

• 6 инструментов для автопродаж: Quiz лэндинг, автоворонки, чат-боты в Viber, Fb и др., автопродавцы, лид-магниты, трипваеры и пр.
• Роботы онлайн-продаж.
• Короткие пути к клиенту: от мессенджеров до Instagram-продаж.
• Геолокация вместо адресов.
• Как снизить стоимость клиентов в 3 раза?
• Геймификация: как научить клиента покупать, играя, и получать удовольствие?

5. ЛИЧНЫЕ ПРОДАЖИ 1х1

• 3 скрипта для безальтернативного назначения личной встречи.
• 4 места проведения.
• 9 приемов эффективных встреч 1х1.
• Как управлять «дистанцией», не скатываясь в «панибратство»?
• 3 инструмента для снижения страха и повышения уверенности: «А это поможет?», «Страх-опасность».
• 4 варианта расположения на переговорах.
• 3 стандарта позиции ВВП.
• Методы запоминания имен. Метод «Рысалды».
• Комплименты: метод ИКС от Ивана Васильевича.

6. ВОЗРАЖЕНИЯ И КОНТРМАНИПУЛЯЦИИ

• Как пресечь «наезды» клиентов?
• 16 новых приемов обработки возражений. «УТП», «наезд», «тем не менее», «ради интереса», СОК/СОЧ, «пересчет», «ЕЕ», «в целом», «на вашем месте», «а разве», «а что вы теряете», «подмена смыслов», и пр.
• Что делать, если продажам мешает «откат»?

 Реалити-звонок: Отработка возражений с реальным клиентом.

7. КАК ПРОДАВАТЬ «ДОРОГО»? ЛИЧНЫЙ БРЕНД ПРОДАВЦА

• 8 векторов личного брендинга для переговорщика: стиль, «бренд-бук с собой», профили в социальных сетях, работа со СМИ, правильные визитки, 6 визуальных инструментов.
• Брендинг с бюджетом «0».

8. САМОАВТОМАТИЗАЦИЯ ОТДЕЛА ПРОДАЖ И БИЗНЕС-ПРОЦЕССЫ

• ИКТ – CRM – Напоминание – Действие.
• IP-телефония с корректной «прослушкой» рабочих мобильных.
• Десктоп-мессенджеры, ОКБ/АКБ – деление.
• ABCD-анализ.
• Как научить менеджера расставлять приоритеты и не тратить силы на «прохожих».
• Как исключить конфликт интересов менеджеров.
• 1000-5000. 2 главных показателя для коммерческого директора.
• Ежедневные пятиминутки и эффективные совещания за 28 минут.
• Маршруты АВ.

9. САМОМОТИВАЦИЯ НА ПОДВИГИ

• Как «зажечь себя?»: 11 системных приемов самомотивации: дискомфорт развивает, ГТО-подход, 32850, многозадачность в стиле Apple.
• Почти нефинансовые приемы: доска с планом, «короткие деньги», «должность как в Банке Москвы», «Переходящий приз», «Геймификация от М-ВИДЕО» и др.

10. СКРЫТЫЕ РЕСУРСЫ МЕНЕДЖЕРОВ ПО ПРОДАЖАМ

• 10 правил для менеджера: самый продающий, а не самый занятый, фокус на главном, вызов эмоций у клиента, вдохновение вместо убеждения и др.