Реалити-тренинг "Продажи х10: мощные техники для взрывного роста."

ЗА 8 ЧАСОВ ВЛАДИМИР ЯКУБА ДАЕТ СИСТЕМНЫЕ НАВЫКИ В 4-Х ФОРМАТАХ:

ОТРАБОТКА В ТРОЙКАХ

Вы знакомитесь и отрабатываете полученные знания, превращая их в навыки. Владимир дает десятки заданий длительностью от 30 секунд до 4 минут. Все задания в динамике «включают» в вас уверенность в том, что тот или иной инструмент применим и понятен.

ЖИВЫЕ ЗВОНКИ

Автор сразу звонит в любые компании и решает реальные кейсы: возврат клиента к диалогу, звонок «с нуля», продажа клиенту, который перестал работать с нами, возврат дебеторской задолженности, прямой «хедхантинг» сотрудников в команду и др.

СТОРИТЕЛЛИНГ И ДИНАМИКА

Якуба не только передает системные навыки участникам, а развивает исходя из личного опыта, живых кейсов, видео вставок и постоянного общения с участниками в зале и на сцене.

ПРОВЕРКА ОТДЕЛОВ ПРОДАЖ

Владимир проверяет ваши отделы продаж и ваших конкурентов прямо по громкой связи телефона.

УЖЕ ЧЕРЕЗ 8 ЧАСОВ АКТИВНОГО УЧАСТИЯ В ТРЕНИНГЕ ВЫ УЗНАЕТЕ КАК:

• Продавать Больше, Быстрее, Дороже, Чаще. Закрывать сделки “на лету”

• Мастерски вести переговоры с учётом контекста и личности собеседника

• Создавать «дожимающие» тексты после телефонного разговора или встречи

• Пробивать телефонные преграды, легко говорить с сотрудником любого уровня от секретаря до собственника бизнеса

• Совершать эффективные звонки и блестяще проводить встречи, делать продажи по щелчку пальцев, прямо как на Wall Street

• Легко составлять скрипт продаж, а если он у вас есть, то сможете улучшить его новыми ответами на любые возражения

КОМУ БУДЕТ ПОЛЕЗЕН ТРЕНИНГ?

• ВЛАДЕЛЬЦАМ БИЗНЕСА И ТОП-МЕНЕДЖЕРАМ: которые хотят понимать, что происходит в «добывающем подразделении и как повысить продажи

• КОММЕРЧЕСКИМ ДИРЕКТОРАМ И РУКОВОДИТЕЛЯМ ОТДЕЛОВ ПРОДАЖ: которые являются наставниками для сотрудников и хотят владеть действительно работающими в кризис инструментами

• МЕНЕДЖЕРАМ И СПЕЦИАЛИСТАМ ПО РАБОТЕ С КЛИЕНТАМИ: которые готовы начать продавать по-другому прямо на тренинге

ЧТО БУДЕТ НА ТРЕНИНГЕ?

• ПРИЁМЫ, ИНСТРУМЕНТЫ И ТЕХНОЛОГИИ
  Упакованные в формат «Бери и делай». Разобраны все нюансы применения

• РАЗБОР «ПОЛЁТОВ»

  Практические задания, работа в группах, чтобы закрепить теорию, получить обратную связь от тренера и коллег

• РАЗБОР ВАШИХ КЕЙСОВ
  Вы решаете вопросы вашей компании прямо на практикуме, используя опыт тренера и других участников

• ПОЛЕЗНЫЕ ЗНАКОМСТВА
  За время ТРЕНИНГА участники заведут полезные знакомства с коллегами из разных компаний и городов

• СВЕЖИЙ ВЗГЛЯД
  Нельзя получить новый результат, тиражируя прошлый опыт. Работа с тренером и коллегами из других отраслей поможет расширить картинку мира и инструментарий профессии

В ПРОГРАММЕ:

БЕНЧМАРКИНГ И АНАЛИЗ РЫНКА

— Почему не удается продать с первого раза?
— Две дороги перед стартом «дожима».
— Антиждуны.
— Техника бенчмаркинга.
— Трехшаговая модель анализа конкурента.

Реалити-практикум Звонок конкуренту, «вытягивание информации», анализ.

Реалити-практикум «Проверка отдела продаж» и/или «Живой звонок конкуренту».

ТЕЛЕФОННЫЕ ПРОДАЖИ В НОВОМ СТИЛЕ

— ГТА-подход.
— 8 блоков составления идеального скрипта «под компанию».
— «Зацепки» и «дожим».
— Фразы для начала диалога.
— Как переводить каждый звонок в режим «легко».
— Как становиться «своим» с первых секунд контакта.

Реалити-звонок сотруднику компании-участника: «Проверка работы менеджера».

КРОСС ПРОДАЖИ ИЛИ «УПРАВЛЯЕМЫЙ САРАФАН»

— Как получать рекомендации после и во время продажи.
— 2 скрипта.
— Стадии получения «мягких» рекомендаций.
— Личные и онлайн-рекомендации.
— Как получать рекомендации «между прочим»?

ЛИЧНЫЕ ПРОДАЖИ 1Х1

— 12 приемов эффективных встреч 1х1.
— 3 скрипта для безальтернативного назначения личной встречи.
— Как управлять «дистанцией», не скатываясь в «панибратство»?
— 3 инструмента для снижения страха и повышения уверенности.
— 4 варианта расположения на переговорах.
— «Доработка жестами», сторителлинг.

КАК ПРОДАВАТЬ «ДОРОГО»? ЛИЧНЫЙ БРЕНД ПРОДАВЦА

— 5 векторов личного брендинга для переговорщика: фото-стиль, профили в социальных сетях, работа с контентом, 6 визуальных инструментов.
— Брендинг с бюджетом «0».

ТОРГ И ПЕРЕГОВОРЫ О ЦЕНЕ

— 350 000 или 350 т.р.?
— «СОВ» и «ОСВ» - подходы.
— Отработка техник и реакций при работе с ценой.

САМОМОТИВАЦИЯ НА ПОДВИГИ

— Как «зажечь себя»?
— 11 системных приемов самомотивации: отработка реакций, химия продаж и своего тела, страх-опасность, зона дискомфорта, правило воздушного шара, фильтрация того, что попадает в голову, настоящее по «Элизабет Гилберт», дискомфорт в стиле Apple, антиусталость, ГТО-подход.