Новый тренинг Вадима Шлахтера Искусство жёсткой дипломатии
"Нравится вам это или нет, но вы постоянно участвуете в переговорах. Переговоры — это неотъемлемая часть нашей жизни. Человек участвует в переговорах ежедневно. Люди участвуют в переговорах даже тогда, когда и не подозревают об этом. Вы участвуете в переговорах с женой относительно ужина и с детьми
"Нравится вам это или нет, но вы постоянно участвуете в переговорах. Переговоры — это неотъемлемая часть нашей жизни. Человек участвует в переговорах ежедневно. Люди участвуют в переговорах даже тогда, когда и не подозревают об этом. Вы участвуете в переговорах с женой относительно ужина и с детьми относительно того, когда ложиться спать. Переговоры — это основной способ добиться от окружающих того, чего вы хотите" — Роджер Фишер, Уильям Юри
"Некоторые важные переговоры почему-то даются мне очень тяжело, частенько мне приходиться уступать!"
"Бывает трудно вести некоторые переговоры, так как я не хочу унижаться перед оппонентом или уговаривать его…"
"Я не хочу рисковать во время сделок и продавливать свою позицию, если я не уверен, что я сильнее собеседника"
"Мне не нравится чужое давление — иногда мне проще просто заплатить!"
"Я много знаю о переговорах, но мои результаты не всегда меня радуют"
Узнали себя в одной из этих фраз? Значит, этот тренинг для Вас!
Тренинг "Искусство жёсткой дипломатии" представляет собой уникальную программу по подготовке и ведению жёстких переговоров в бизнесе. Этот тренинг позволит Вам достигать успеха в любых переговорах, несмотря на неблагоприятные внешние факторы и вне зависимости от жёсткости и агрессивности оппонента.
Особенности программы:
- 20% теории 80% практики, основанной на реальных примерах. Основной акцент делается на решении участниками реальных жизненных ситуаций.
Не просто техники, а принципы. Изучив основные принципы, участники смогут комбинировать отдельные приёмы в подходящие под их уникальные ситуации решения.
По окончании тренинга участники смогут:
- Быть готовым к любым жёстким переговорам.
- Навязывать собственные правила и условия по ходу переговоров.
- Противостоять и противодействовать нежелательным сценариям развития ситуации.
- Бескомпромиссно добиваться своих интересов, получая максимум преимуществ от противоположной стороны, взамен иллюзорных возможностей для противника.
- Применять различные жёсткие стили, методы, техники и приёмы переговоров.
- Контролировать и управлять сознанием и поведением противника, пресекая любые попытки манипуляций и давления с его стороны.
- Самостоятельно тренировать навыки ведения жёстких переговоров и развивать соответствующие деловые качества жёсткого переговорщика.
"Искусство жёсткой дипломатии" — это не лекция и не семинар, а прежде всего, практическое занятие. В упражнениях отрабатываются приёмы и техники жёстких переговоров, позволяющие управлять своим состоянием и тем самым влиять на поведение противников. Участники получают реальный личностный опыт, который даёт возможность сформировать свой индивидуальный стиль ведения жёстких переговоров. Особенно интересным тренинг будет для тех, у кого уже есть опыт ведения сложных и жёстких переговоров. Максимальную выгоду от тренинга получат уверенные практики, руководители высшего и среднего звена, менеджеры, ведущие переговоры с клиентами и партнёрами.
Цель программы: научить Вас одерживать победу в любых жёстких переговорах и отстаивать свою позицию, как в бизнесе, так и в жизни.
Задачи программы:
- Формирование внутренней готовности к проведению переговоров в жёстких условиях.
- Получение навыков противодействия скрытому и открытому давлению, психологическим ловушкам.
- Овладение тактиками жёсткого ведения переговоров.
Программа тренинга:
- Что такое "искусство договариваться".
- Пути поиска максимально выгодного для вас компромисса.
- Чем деловые переговоры отличаются от "неделовых".
- Методы эффективной работы с возражениями.
- Развитие навыков аргументированного убеждения.
- Техники задавания вопросов. Способы перехвата инициативы в разговоре.
- Уступки, псевдоуступки, ситуации, в которых уступить — значит проиграть.
- Методы противодействия мошенничеству.
- Что делать, чтобы вас не "кинули".
- Вербальные и невербальные техники воздействия на партнера.
- Манипулятивные техники воздействия на партнера.
- Коммуникативные техники: техника активного слушания, техника вербализации, техника постановки вопросов, техники регуляции эмоционального напряжения.
- Преодоление сопротивления участников переговоров.
- Формирование и развитие навыков снижения эмоционального напряжения у партнера.
- Как реагировать на угрозы. Эмоции в переговорах.
- Технология эмоциональной работы с тяжёлым переговорщиком.
- Эффективные модели поведения. Голосовые режимы. Артистизм.
- Технологии обаяния. Лидерская харизма.
- Управление конфликтами.
- Методика проведения совещания.
- Роли доминантные и рецессивные. Ролевые упражнения, индивидуальные и в составе группы.
- Практическая отработка проведения переговоров в жёстких, сложных, стрессовых условиях с использованием программ скрытого психологического воздействия.
- Индивидуальные рекомендации.
Одно из условий нашего обучения — это полная конфиденциальность и анонимность.
ВЕДУЩИЕ
СКИДКИ И УСЛОВИЯ ОПЛАТЫ
ОРГАНИЗАТОР
Получатель: организатор события "Новый тренинг Вадима Шлахтера Искусство жёсткой дипломатии"
Мы гарантируем сохранность ваших личных данных и обязуемся не передавать их третьим лицам.
НОВЫЙ ТРЕНИНГ ВАДИМА ШЛАХТЕРА ИСКУССТВО ЖЁСТКОЙ ДИПЛОМАТИИ - ОТЗЫВЫ
Нет ни одного отзыва
Последнее изменение: 13 августа 2014
Для того, чтобы отредактировать или удалить существующие данные, пожалуйста, зарегистрируйтесь под своим e-mail'ом.
После регистрации, вы сможете:
- увеличить число просмотров;
- оперативно обновлять информацию о мероприятии, условиях участия и времени проведения;
- продвигать ваше событие платными и бесплатными методами.