Тренинг Эффективные продажи. Искусство дипломатии
Когда применяется эта программа?Когда необходимо развивать квалификацию менеджеров по продажам, которые уже имеют опыт работы и обучения;Когда необходимо повысить результативность работы менеджеров по продажам;Когда есть необходимость акцента на самостоятельное привлечение Клиентов менеджерами по пр
Когда применяется эта программа?
- Когда необходимо развивать квалификацию менеджеров по продажам, которые уже имеют опыт работы и обучения;
- Когда необходимо повысить результативность работы менеджеров по продажам;
- Когда есть необходимость акцента на самостоятельное привлечение Клиентов менеджерами по продажам, то есть не просто проработка входящих звонков.
Цель тренинга:
Повышение квалификации менеджеров по продажам.
Аудитория:
Тренинг рассчитан на сотрудников отдела продаж, которые имеют опыт работы в продажах от 3-х лет, количество участников — от 8-и до 15-и. Область работы компаний — В2В-бизнес, крупные продажи, где работа менеджера по продажам персонализирована.
Пройдя этот тренинги участники научатся:
- Позитивно относится к продажам;
- Легко и непринуждённо общаться с клиентами любого уровня;
- Устанавливать контакт с клиентом, вызывать у клиента симпатию и доверие;
- Грамотно строить "воронку вопросов" для выяснения потребностей клиента;
- Профессионально делать презентацию своего продукта;
- Эффективно преодолевать различные возражения клиентов;
- Правильно работать с агрессивным клиентом;
- Своевременно завершать сделку.
Форма и методы проведения тренинга:
В ходе обучения используются такие практические методы работы как:
- Индивидуальная работа;
- Моделирование наиболее трудных ситуаций путём ролевой игры, с последующим подробным анализом результатов и нахождения путей выхода из возможного внутреннего конфликта;
- Групповые дискуссии;
- Стимулирование оригинальных идей со стороны обучающихся.
Также программа включает в себя теорию и диагностические навыки.
Основные преимущества нашей программы:
- Использование специальной технологии, которая повышает эффективность усвоения информации на тренинге за счёт увязки индивидуальных потребностей обучающихся и задач тренинга, что в итоге повышает эффективность инвестиций в обучение;
- Использование в рамках тренинга работы с личными целями обучающихся — раскрытие потенциала менеджеров, что повышает мотивацию в работе и объем используемых навыков после тренинга — также повышение эффективность инвестиций в обучение;
- Использование в рамках проекта реальной оценки результатов тренинга и доведение информации до обучающихся и руководства, что даёт возможность адекватной оценки уровня эффективность продаж в компании и ясный акцент в работе руководителя отдела продаж и HR-менеджера;
- Отдельные практические занятия на отработку и закрепление поведенческих паттернов (знания-навыки-опыт), что обеспечивает реальное использование навыков в повседневной деятельности и повышение результативности работы обучающихся;
- Подготовка в рамках проекта "Руководства по продажам компании" даёт возможность создания механизма сохранения и передачи опыта продаж в компании, то есть уменьшается срок подготовки новых опытных менеджеров и уменьшается зависимость от тренинговых компаний;
- Передачи технологии по поддержке и развитию "Руководства по продажам компании" обеспечивает руководителя отдела продаж и HR-менеджера инструментом по постоянном повышению навыков продаж менеджеров в компании, способом повысить мотивацию и сплочённость менеджеров по продажам.
ВЕДУЩИЕ
ОРГАНИЗАТОР
МЕСТО
Получатель: организатор события "Тренинг Эффективные продажи. Искусство дипломатии"
Мы гарантируем сохранность ваших личных данных и обязуемся не передавать их третьим лицам.
Последнее изменение: 13 августа 2014
Для того, чтобы отредактировать или удалить существующие данные, пожалуйста, зарегистрируйтесь под своим e-mail'ом.
После регистрации, вы сможете:
- увеличить число просмотров;
- оперативно обновлять информацию о мероприятии, условиях участия и времени проведения;
- продвигать ваше событие платными и бесплатными методами.
