Мастер-классы Сократические диалоги в любви и карьере или как подвести собеседника к своему мнению

Кто проходил тренинги по продажам?

Наверняка каждый. Кто сегодня не проводит тренинги по продажам? Разве что ленивый. Добейся от клиента чтобы сказал три "да", каковы пять этапов продаж, что за семь этапов технологической цепочки… Всё это очень верно.

А все ли переговоры вписываются в эту технологию? Всегда ли на перевгорах в сделке на миллиард, вам удаётся добиться от президента компании три да? Или в разговоре с сыном-лоботрясом доказать, что надо не в игры компьютерные играть, а учиться? Или уговорить мужа ехать в Турцию, а не в Египет?

Если вам всё это удаётся — то наш тренинг вам не нужен и не поможет!

А если вы хотите что-то улучшить в своих переговорных навыках, и готовы практиковаться как можно больше и чаще — то возможно вам наш тренинг поможет.

Кстати, вы сможете увидеть себя со стороны в видео и аудиозаписи, и посмотреть как люди, не находящиеся с вами в каждодневном контакте и не успевшие вам ещё надоесть, реагируют на ваши слова и методы. И возможно вам это поможет найти свою часть ошибки в разговорах с близкими.

План:

• Сократ. Его жизнь.
• Учение Сократа. Основные положения философского направления "Этика".
• Сократические диалоги. Структура диалога.
• Пример диалога "Критон", опубликованного Платоном. Разбор.
• Применение диалогов в жизни (медицинская практика, психологическая, управленческая, в переговорах с клиентами, инвесторами, начальством, в быту и семье).
• Примеры из практики.
• Практическая работа в группах. Отработка ситуаций участников.

Некоторые изречения Сократа:

• "Я знаю лишь то, что ничего не знаю… Но вы и этого не знаете! Поэтому я вас, дураков, учить должен".
• Сократа спросили о ком-то, кто в его адрес насмешничал: "Разве этот человек тебя не задевает?" — "Конечно нет! Или мне поделом, или это меня не касается!"
• "Лучше ешь тогда, когда не думаешь о закуске, и лучше пьешь тогда, когда не ждёшь другого пития: чем меньше человеку нужно, тем ближе он к богам".
• "Хорошее начало — не мелочь, хоть и начинается с мелочи".
• "Те, кто задорого покупают скороспелое, видно не надеются дожить до зрелости".
• Человеку, который спросил — жениться или нет, он ответил: "Делай что хочешь, всё равно раскаешься. Попадется хорошая жена — станешь счастливым. А попадется плохая — станешь философом".
• Молодым людям он советовал почаще смотреть в зеркало: красивым, чтобы не срамить своей красоты, а безобразным, чтобы воспитанием скрасить безобразие.
• Ему сообщили, что кто-то говорит о нём дурно. "Это потому, что его не научили говорить хорошо".
• Когда Антисфен повернулся так, чтобы выставить напоказ дыры на своем плаще, он сказал: "Сквозь этот плащ мне видно твоё тщеславие".
• Один твердил ему, что ругань Ксантиппы непереносима: "А я к ней привык как к вечному скрипу колеса. Переносишь ведь ты гнусный гогот гусей?" — "Да, но они дают мне пух и яйца!" — "А Ксантиппа рожает мне детей". Однажды среди рынка она стала рвать на нём плащ. Друзья советовали ему защищаться: "Зачем? Чтобы мы лупили друг друга, а вы покрикивали — так его Ксантиппа или так её Сократ?". Он говорил, что сварливая жена для него тоже, что норовистые кони для наездников. Как они одолев норовистых, потом легко справляются с остальными, так и я на Ксантиппе учусь обхождению с другими людьми.

Упражнения:

• Знакомство. Всё что считаете нужным о себе сказать. Имя, возраст, кем работаете, семейное положение, какая текущая проблема привела вас на тренинг.
• Теория о Сократе и технике сократического диалога. Примеры применения в деловой и личной жизни.
• В течение 10 минут описать 1–2 или 3 типичных ситуации с вашими контрагентами (клиент, начальник/подчиненный, супруг, ребёнок или родители), когда вам не удается сдвинуть ситуацию с накатанных рельс, и подвести собеседника к собственному выводу.
• Выбрать из участников себе пару, с кем вы хотите проиграть эту суитацию.
• Описать ситуацию, распределить роли себе и паре. (Сначала себе — свою роль отдать. Потом — поменьяться и взять себе роль контрагента).
• Проигрывание диалога.
• Анализ ситуации каждым из участников пары. Что удалось. Что не удалось. Где можно было бы исправить.
• Мнение других участников о данной ситуации.
• Анализ ситуации тренером.
• Повторное проигрывание ситуации каждым из пары (так же попыть с обеих сторон контрагентов).
• Повторный анализ самих участников (их действий и чувств). Мнение тренера.
• Переход к следующей паре.

Формат проведения:

• Теоретическая часть;
• Видеотренинг.