Авторский тренинг Валерии Долгих НЛП в продажах и переговорах: секреты успеха
13 февраля 2013 - 14 февраля 2013
7 500 руб.
Тренинг разработан для:руководителей компаний,региональных и торговых представителей,руководителей отдела продаж,ведущих специалистов по продажам,других сотрудников, участвующих в продажах и переговорах. В результате тренинга участники:Познакомятся с основными принципами НЛП в продажах;Узнают, как у
Тренинг разработан для:
- руководителей компаний,
- региональных и торговых представителей,
- руководителей отдела продаж,
- ведущих специалистов по продажам,
- других сотрудников, участвующих в продажах и переговорах.
В результате тренинга участники:
- Познакомятся с основными принципами НЛП в продажах;
- Узнают, как управлять решениями и действиями клиента;
- Научатся управлять состоянием клиента;
- Научатся работать с негативными убеждениями клиента.
Программа
Тема 1-я. Основные принципы НЛП:
- Подстройка и ведение.
- Понятие подстройки.
- Понятие ведения.
- Форма и содержание.
- Влияние формы и содержания на результат продаж.
- Базовые прессупозиции.
- Какие прессуппозиции отличают успешных продавцов.
Тема 2-я. Форма и содержание в продажах:
- Чем отличается содержание от формы.
- Влияние содержания и формы для эффективной продажи.
- Как добиться "вау" эффекта при проведении презентации.
- Основные приёмы и хитрости эффективной презентации товара или услуги.
- Управление с помощью презентации желанием клиента и ощущением субъективного восприятия ценности.
Тема 3-я. Подстройка под клиента и ведение:
- Понятие подстройки.
- Виды подстройки: невербальная, подстройка под ценности, подстройка под интересы, подстройка под критерии принятия решения.
- Невербальная подстройка. Подстройка под позу, жесты, ритм.
- Подстройка под интересы клиента.
- Методы прояснения интересов клиента и присоединения к ним.
- Механизм мотивации на действие.
- Подстройка под ценности. Сбор информации о ценностях. Присоединение по ценностям.
- Критерии принятия решения. Сознательные и бессознательные критерии принятия решения. Выяснение критериев и присоединение к ним.
- Управление состоянием клиента. Использование якорей и "шкалирования" в продажах.
Тема 4-я. Управление беседой и мнением клиента:
- Кто управляет разговором. Основные методы управления разговором.
- Вопросы как метод управления разговором.
- Техники вопросов: "цель цели", метамодельные вопросы, вопросы манипуляции.
Тема 5-я. Работа с негативными убеждениями клиента:
- Отличие убеждений от возражений. Ограничивающие и поддерживающие убеждения.
- Виды негативных убеждений, мешающих продаже.
- Почему продажи зачастую срываются из-за "стереотипов" (убеждений) клиента.
- Техники "раскрутки" убеждений.
Тема 6-я. Проблематизация клиента:
- Какие инструменты работают, если клиент работает с другим поставщиком или у него нет потребности в нашем товаре или услуге.
- Что такое проблематизация и основной её механизм.
- Техника "Пуск" как техника проблематизации.
Формы работы:
- деловые игры,
- упражнения на тренировку,
- мини-лекции,
- видеозапись и видеоанализ,
- анализ рабочих ситуаций.
ВЕДУЩИЕ
СКИДКИ И УСЛОВИЯ ОПЛАТЫ
Стоимость двухдневного тренинга— 7500рублей, вт.ч. НДС (18%).
В стоимость входит:
• Формирование индивидуальной программы тренинга под выявленные задачи, для этого перед тренингом участники заполняют специальные анкеты.
• Проведение двухдневного тренинга.
• Авторские раздаточные материалы.
• Свидетельства обучастии.
• Кофе— паузы.
Скидки: При участии 2-х и более представителей одной компании — скидка 10%. Итоговая стоимость участия 6356 рублей, в т.ч. НДС (18%).
При оплате до 1 февраля 2013 г. —
В стоимость входит:
• Формирование индивидуальной программы тренинга под выявленные задачи, для этого перед тренингом участники заполняют специальные анкеты.
• Проведение двухдневного тренинга.
• Авторские раздаточные материалы.
• Свидетельства обучастии.
• Кофе— паузы.
Скидки: При участии 2-х и более представителей одной компании — скидка 10%. Итоговая стоимость участия 6356 рублей, в т.ч. НДС (18%).
При оплате до 1 февраля 2013 г. —
ОРГАНИЗАТОР
Отправляя форму, вы соглашаетесь с условиями соглашения на обработку персональных данных
Напишите сообщение или задайте вопрос.
Получатель: организатор события "Авторский тренинг Валерии Долгих НЛП в продажах и переговорах: секреты успеха"
Получатель: организатор события "Авторский тренинг Валерии Долгих НЛП в продажах и переговорах: секреты успеха"
Мы гарантируем сохранность ваших личных данных и обязуемся не передавать их третьим лицам.
АВТОРСКИЙ ТРЕНИНГ ВАЛЕРИИ ДОЛГИХ НЛП В ПРОДАЖАХ И ПЕРЕГОВОРАХ: СЕКРЕТЫ УСПЕХА - ОТЗЫВЫ
Нет ни одного отзыва
Создал: Алевтина Кобылянская
Последнее изменение: 13 августа 2014
Последнее изменение: 13 августа 2014
