Креативная продажа и покупка недвижимости
Операции с недвижимостью в новых условиях
Длительность: 6 часов
Группа закрыта. В данный момент занятия не идут.
Для кого этот курс? Для тех, кто имеет желание: Самостоятельно разобраться в вопросах недвижимости Научиться совершать сделки с недвижимостью Освоить профессию продавца дорогих продуктов Повысить доходы Получить финансовую свободу и независимость
День 1
Основные понятия о недвижимости
- Что такое недвижимость
- Классификация объектов недвижимости
- Принципы и правила строительства объектов недвижимости
- Виды и типы строительста
День 2
Загородная недвижимость
- Типы земельных участков
- Назначение земельных участков
- Типы домов и коттеджей
- Технологии строительства
- Характеристики и различия
- Методы оценки (сравнительный и затратный метод)
- Предпродажная подготовка
День 3
Квартиры
- Типы многоквартирных домов
- Основные различия
- Типы квартир
- Болевые точки разных видов домов
- Оценка стоимости квартир
- Предпродажная подготовка
День 4
Коммерческая недвижимость
- Типы коммерческой недвижимости
- Оценка коммерческой недвижимости
- Основные особенности торговой, офисной, складской и производственной недвижимости
День 5
Сделки с недвижимостью:
- Аренда
- Продажа
- Покупка
- Обмен
День 6
Оформление сделок в недвижимости:
- Правоустанавливающие документы на недвижимость
- Проверка документов
- Сбор и подготовка документов
- Оформление сделки с недвижимостью
- Рассрочка, ипотека
День 7
Поиск клиентов:
- Обзвон клиентов
- Поиск клиентов в интернете
- Теплый круг
- Расклейка объявлений
- Назначение встречи с клиентом
- Встреча с клиентом
- Осмотр объекта
- Переговоры с клиентом
- Самопрезентация
- Заключение агентского договора
День 8
Продажа объектов недвижимости:
- Оценка стоимости объекта
- Выставление на продажу объекта
- Показ объекта
- Мягкий опцион
- Переговоры
- Выход на сделку
День 9
Эффективные коммуникации
- Типы клиентов
- Основные психотипы личности и их поведение
- Язык тела, о чем оно говорит
- Основы эффективных коммуникаций
- Техника задавания вопросов
- Умение слушать
- Работа с возражениями
- Четыре стратегии проведения коммуникаций
День 10
Продажа услуг
- Правила успешной презентации
- Установление эффективных коммуникаций
- Выяснение потребностей клиента
- Анализ
- Предложение услуг
- Работа с сомнениями и возражениями
- Пробное тестирование
- Заключение агентского договора
ВЕДУЩИЕ
ОРГАНИЗАТОР
МЕСТО
Получатель: организатор события "Креативная продажа и покупка недвижимости"
Мы гарантируем сохранность ваших личных данных и обязуемся не передавать их третьим лицам.
Последнее изменение: 2 ноября 2017
Для того, чтобы отредактировать или удалить существующие данные, пожалуйста, зарегистрируйтесь под своим e-mail'ом.
После регистрации, вы сможете:
- увеличить число просмотров;
- оперативно обновлять информацию о мероприятии, условиях участия и времени проведения;
- продвигать ваше событие платными и бесплатными методами.
