Лидер продаж
Тренинг по корпоративным продажам
Менеджеры хорошо знают продукт, но не знают как его продать? Конверсия продаж ниже ожидаемой? Менеджеры не могут проходить секретаря, проводить встречи, презентовать продукт?
«Богатыми тебя делают
навыки, а не теории»
Роберт Кийосаки
Содержание:
1. Четыре стадии обучения или компетентности.
2. Зона комфорта и как она влияет на человека.
3. Основа для успешных продаж — Любовь.
4. Особенности корпоративных продаж/В2В. Продажа сложного
оборудования
5. Специфика этапов продажи оборудования.
6. Разведка боем.
7. Четыре участника в сделке.
8. Проведение встречи.
9. Вопросы.
10. Техника СПИН в выявлении потребности.
11. Презентация коммерческого предложения.
12. Работа с возражениями или сомнениями.
В процессе обучения менеджеры получат следующие знания и навыки,
которые необходимы в работе:
1. Как зайти в ЛЮБУЮ компанию клиента?
2. Как вызвать интерес к сотрудничеству?
3. Как эффективно презентовать продукт?
4. Как найти проблемные точки клиента?
5. Как предложить правильные решения?
6. Как рассеять возражения клиента?
7. Как заключить контракт?
Кроме того, в ходе обучения будут разработаны скрипты телефонных и
личных переговоров с клиентами по Вашему продукту на каждый этап
продажи.
ВЕДУЩИЕ
СКИДКИ И УСЛОВИЯ ОПЛАТЫ
ОРГАНИЗАТОР
ЛИДЕР ПРОДАЖ - ФОТО
Получатель: организатор события "Лидер продаж"
Мы гарантируем сохранность ваших личных данных и обязуемся не передавать их третьим лицам.
Последнее изменение: 5 мая 2015
