Тренинг Активные продажи
Содержание тренингаВведение в тренинг:Понятие продажи. Виды продажи. Планирование продаж. Стратегия и тактика консультативной продажи:Принципы пошагового "созревания" Клиента. Этапы активных продаж. Принципы поиска и привлечения клиентов в компанию. Формирование клиентской базы. Грамотная постановка
Содержание тренинга
Введение в тренинг:
- Понятие продажи.
- Виды продажи.
Планирование продаж.
Стратегия и тактика консультативной продажи:
- Принципы пошагового "созревания" Клиента. Этапы активных продаж.
- Принципы поиска и привлечения клиентов в компанию. Формирование клиентской базы.
- Грамотная постановка целей продаж.
Установление контакта:
- Имидж менеджера по продажам.
- Технология установления доверительного контакта с Клиентом.
- Методы успешного разрешения самых сложных ситуаций на этапе установления контакта.
Выявление потребностей клиента:
- Создание у участников представления о потребностях как о движущей силе покупки продукта/услуги компании.
- Выявления имеющихся и формирование новых потребностей.
- Управление беседой с помощью вопросов.
- Умение слушать и слышать потребности Клиента.
Презентация товара/услуги:
- Типы клиентов по способу восприятия информации.
- Технология создания эффективной презентации своего предложения Клиенту.
- Развитие навыка аргументации в пользу Вашего предложения, в зависимости от потребностей, озвученных Клиентом.
Работа с возражениями:
- Формирование конструктивного отношения к возражениям клиента.
- Техники работы с возражениями.
- Возражения по цене, как средство облегчения и ускорения принятия решения Клиента о сотрудничестве.
Завершение сделки:
- Преодоление ограничивающих рамок, мешающих уверенно чувствовать себя на этапе завершения продаж.
- Варианты завершения сделок.
- Техника форсирования принятия Клиентом решения в случае его неопределенности.
Продажа по рекомендации.
Форма и методы обучения
Тренинг состоит из теоретического материала, практических упражнений.
Тренинг сопровождается непосредственной демонстрацией методов продаж, просмотром и анализом видео реальной работы.
Участникам выдаются раздаточные материалы по теме семинара.
По окончании тренинга выдаётся свидетельство.
СКИДКИ И УСЛОВИЯ ОПЛАТЫ
"Вторая" цена— 11970рублей (начинает действовать за1 месяц доначала тренинга).
"Третья" цена— 13970рублей (начинает действовать за2 недели доначала тренинга).
"Последняя" цена— 15970рублей (действует при оплате вдень тренинга).
Количество участников — до 16 человек.
ОРГАНИЗАТОР
Консалтинговая компания Нестандартные решения
Телефон: +7 495 724-2E-mail: Написать сообщение
Открыть контакты
МЕСТО
Получатель: организатор события "Тренинг Активные продажи"
Мы гарантируем сохранность ваших личных данных и обязуемся не передавать их третьим лицам.
Последнее изменение: 13 августа 2014
Для того, чтобы отредактировать или удалить существующие данные, пожалуйста, зарегистрируйтесь под своим e-mail'ом.
После регистрации, вы сможете:
- увеличить число просмотров;
- оперативно обновлять информацию о мероприятии, условиях участия и времени проведения;
- продвигать ваше событие платными и бесплатными методами.
