Тренинг Переговоры
"С джентльменом я всегда стараюсь быть в полтора раза большим джентльменом, а с мошенником я стараюсь быть в полтора раза большим мошенником", — Отто фон Бисмарк. Цель тренинга: научить результативным техникам ведения переговоров. Методы проведения: максимальный интерактив (упражнения в парах, в гру
"С джентльменом я всегда стараюсь быть в полтора раза большим джентльменом, а с мошенником я стараюсь быть в полтора раза большим мошенником", — Отто фон Бисмарк.
Цель тренинга: научить результативным техникам ведения переговоров.
Методы проведения: максимальный интерактив (упражнения в парах, в группах, ролевые и деловые игры и т.д.).
Программа
Подготовка к переговорам:
- Виды переговоров.
- Кто участники.
- Основные элементы переговоров.
- Факторы, влияющие на эффективность переговоров.
- Формулирование целей переговоров.
- Выбор стиля ведения переговоров.
- Особенности организации переговорного пространства.
Начало переговоров:
- Самопрезентация в начале переговоров.
- Установление первичного контакта.
- Создание контекста взаимодействия.
- Выяснение позиций сторон.
- Использование комплиментов.
- Практикум первичного контакта.
- Практикум комплиментарного общения.
Процесс проведения переговоров:
- Основные стратегии переговоров.
- Тактические методы, применяемые в переговорах.
- Способы перехвата инициативы.
- Усиление своих сильных позиций.
- Практикум: навыки активного слушания и приёмы активизации переговоров.
Эмоции в переговорах:
- Управление эмоциями и контроль своего состояния.
- Конфликт в переговорах, динамика и алгоритм проведения.
- Практикум: отработка типичных реакций в переговорах.
Результативное завершение переговоров:
- Этикет завершения переговоров.
- Фиксация договорённостей.
- Запоминающееся окончание переговоров.
- Практикум: эффект последних фраз.
Завершение тренинга:
- Подведение итогов и групповая рефлексия.
- Постановка задач для самостоятельной работы после окончания тренинга.
ВЕДУЩИЕ
СКИДКИ И УСЛОВИЯ ОПЛАТЫ
При оплате за 2 недели до начала обучения — 9700 руб. (с учётом всех налогов).
ОРГАНИЗАТОР
МЕСТО
Получатель: организатор события "Тренинг Переговоры"
Мы гарантируем сохранность ваших личных данных и обязуемся не передавать их третьим лицам.
Последнее изменение: 19 сентября 2014
