Радмило М. Лукич

Генеральный директор Pinta Lab Ltd.

Радмило Лукич — гражданин Сербии, десять лет (с 1990-го по 2000 год) работал на российском рынке: в торгующей технологическим оборудованием швейцарской компании "Ди Молинар", в транснациональной корпорации "Оракл", в российской компании "АйТи". За это время он успел окончить более 15 специализированных курсов по продажам, неоднократно завоёвывал звание лучшего продавца, лучшего сотрудника.

Сегодня Радмило Лукич — основатель и генеральный директор компании Pinta lab., владеет торговой маркой Salecraft, входит в десятку самых известных бизнес-тренеров России.

Его часто называют "Гуру Продаж", его перу принадлежит много интереснейших книг и статей по организации и технике продаж, по работе с ключевыми и крупными клиентами: "Критические факторы успеха", "10 секретов продаж", "Прогноз продаж", "Управление отделом продаж", "Материальная мотивация продавцов", "Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов". Общий тираж проданных книг — более 30 000 экз.

В Москве Радмило Лукич работает в роли бизнес-тренера и консультанта с 2000 года. За это время провёл более 2000 открытых и корпоративных тренингов.

Образование:

• Электротехнический факультет Белградского университета, дипломированный инженер электротехники.

Опыт работы:

• До 1987 г. — Национальный Институт Метрологии (Югославия), научный сотрудник. Руководил национальной лабораторией по электрическим измерениям. Научные труды, статьи, участие в семинарах.

• 1987–1990 гг. — Консалтинговая фирма "Мекон" (Югославия), технический директор.

Участие в многочисленных проектах МБ, разработка ТЭО, трансфер технологии. В настоящий момент "Мекон" является партнёром "Price Waterhouse Coopers".

• 1990–1996 гг. — Компания "Ди Молинар" (Швейцария), директор по странам Восточной Европы.

Базировался в Киеве (до 1992 г.), затем в Москве. Поставка технологического оборудования, строительные работы, экспортно-импортные операции, бартерные операции. Открыл представительство в Москве, Киеве, Сочи, Днепропетровске и Донецке. В течение 3-х лет выбирался лучшим сотрудником компании (среди 100 человек). Лучший продавец компании.

• 1996–1998 гг. — "Oracle" (представительство в России), Sales Manager.

Руководил всеми продажами. Отвечал за продажи в сфере Госсектора, Телекоммуникаций, Банковского сектора и Промышленности. Также, отвечал за General Business & Telesale. В первый год выполнил 134% плана, номинирован на Club of Excellence и President Club. Во второй год (план был увеличен на 250%) выполнил 121% плана. Номинирован на Club of Excellence. Прошёл около 15 специализированных западных курсов по продажам.

• 1998–2000 гг. — Компания "АйТи", Россия, Коммерческий Директор.

Отвечал за построение и внедрение модели продаж, отношения с западными компаниями, работу с крупными клиентами и т.д. Отвечал за обучение продавцов. После ухода остался в качестве советника президента.

• 2000 г. — по наст. вр. — Pinta Lab Ltd, учредитель и директор.

Открыл свой бизнес: консалтинг и тренинги в области продаж, маркетинга и управления, подбор персонала.

Специализация:

Является автором и разработчиком методики продаж крупным клиентам, организации процесса продаж, методики психологической подготовки продавцов:

• долгосрочные продажи;
• работа с VIP клиентами;
• прогнозирование продаж;
• управление отделом продаж;
• переговоры;
• критические факторы успеха.

Профессиональные достижения в качестве бизнес-тренера:

• количество проведённых тренингов — более 1 500;
• посттренинговые результаты — 47% клиентов заказывают повторные тренинги. 80% заказчиков рекомендуют нас своим партнёрам;
• по результатам исследований, проведённых журналом "Секрет фирмы" вошёл в список десяти самых известных бизнес тренеров России.

Наименования проводимых тренингов:

• Открытые тренинги: "Критические факторы успеха в бизнесе", "Эффективные продажи", Управление отделом продаж".
• Корпоративные тренинги: "10 секретов продаж", "Как создать успешную команду", "Критические факторы успеха в бизнесе", "Психология продаж", "Работа с ключевым клиентом", "Эффективные переговоры", "Эффективная презентация", "Эффективные продажи", "Управление отделом продаж", "Управление проектами".

Проекты в компаниях: Coca-Cola, CHOICE, ELKO, Golden Telecom, Headhunter, Hewlett Packard, LINKO, MICROSOFT, KBE, Siemens, We R. Signs, "Ай-Ти", "АРКТЕЛ", "АСТА", "Беркут", "Ветпром", "КампоМос", "Мостстрой-31", "Объединённые кондитеры", "Петербургская Недвижимость", "Ронова-клининг", УК "Росбанк", "Росбилдинг", "РОСНО", "Русское радио-Тольятти", "Северсталь", "Северстальлат", "Тайпит", "ТТК", "УРАЛСИБ", "Федеральный банк инноваций и развития", "Эконика-Техно" и др.

Книги и прочие авторские материалы

Автор книг: "10 секретов продаж", "Прогноз продаж", "Управление отделом продаж", "Материальная мотивация продавцов", "Начиная свой бизнес. Критические факторы успеха". Общий тираж проданных книг — более 30 000 экз. Автор серии статей, методик, анкет и тестов, лучшие из которых представлены в "Собрании материалов Радмило Лукича" на СD.