Тренинг Как продать в три раза больше за счёт активных продаж
Программа семинара Инструменты донесения конкурентных преимуществ компании конкретному клиенту. Книга продаж и её функции в управлении отделом продаж.
Программа семинара
Инструменты донесения конкурентных преимуществ компании конкретному клиенту.
- Книга продаж и её функции в управлении отделом продаж.
- Как руководителю добиться, чтобы менеджеры использовали в работе с клиентом цепляющие фразы и захватывающие истории?
- Инструмент — Информация о продукте с точки зрения выгод клиента.
- Как руководителю добиться, чтобы менеджеры уверенно отвечали на вопрос: "А чем вы лучше?"
- Инструмент — Таблица сравнительного анализа.
CRM, которая приносит деньги.
Какая информация о клиенте должна храниться в CRM:
- для привлечения нового клиента,
- для повторных продаж,
- для продажи широкого ассортимента существующему клиенту,
- для развития бизнеса клиента.
Инструмент — Пункты "говорящей" информации о клиенте.
Как использовать данную информацию для оптимизации работы с клиентом и для усиления контроля за работой менеджера.
Управление качеством переговоров менеджера с клиентами.
- Как управлять качеством переговоров, когда менеджеры постоянно находятся на встречах?
- Как помочь менеджерам отвечать на сомнения клиентов: "зачем мне это надо?", "у нас и так все хорошо", "когда надо, позвоним", "чем вы лучше" и др.
- Инструмент — Сценарий переговоров. Как заставить менеджеров готовиться к переговорам, как контролировать процесс переговоров, как поддерживать стремление к улучшениям?
- Инструмент — Лист подготовки — отчета.
Результат: Получение системного видения использования инструментов управления продажами.
Ася Барышева, тренер и консультант, сертифицированный специалист международного класса.
ОРГАНИЗАТОР
МЕСТО
Получатель: организатор события "Тренинг Как продать в три раза больше за счёт активных продаж"
Мы гарантируем сохранность ваших личных данных и обязуемся не передавать их третьим лицам.
ТРЕНИНГ КАК ПРОДАТЬ В ТРИ РАЗА БОЛЬШЕ ЗА СЧЁТ АКТИВНЫХ ПРОДАЖ - ОТЗЫВЫ
Нет ни одного отзыва
Последнее изменение: 9 сентября 2015
Для того, чтобы отредактировать или удалить существующие данные, пожалуйста, зарегистрируйтесь под своим e-mail'ом.
После регистрации, вы сможете:
- увеличить число просмотров;
- оперативно обновлять информацию о мероприятии, условиях участия и времени проведения;
- продвигать ваше событие платными и бесплатными методами.
