Авторский тренинг Мурата Тургунова Партизанские продажи: Как продавать больше в конкурентной среде

Партизанские продажи — это эффективные методы продаж в условиях жёсткой конкурентной среды.

Что будем изучать и какие навыки будем тренировать?

• эффективно позиционировать себя, компанию и продукт;
• достигать гармонии с имиджем компании, её продуктом;
• анализировать свои сильные и слабые стороны в сравнении с конкурентами;
• умело показывать покупателям преимущества вашего продукта;
• влиять на принятие решения покупателем в пользу вашей компании;
• добиваться личных встреч с клиентами и не тратить время на долгие телефонные и письменные переговоры;
• продавать лицам, принимающим решения (ЛПР);
• увеличивать объем продаж при снижении организационных расходов;
• формировать у продавцов чёткую клиентоориентированность;
• достигать максимальных результатов в намеченные сроки;
• эффективно работать и применять новые подходы в продажах.

Основные темы тренинга:

• 80% времени готовьтесь и 20% продавайте
  • Анализ модели продаж
  • Подготовка к реальным продажам
  • Позиционирование: продавец-продукт-компания

Результат: Участники научатся правильно готовиться к продажам, эффективно позиционировать себя как эксперта и выгодно преподнести себя.

• 10 секретов высокоэффективных продавцов
  • Планирование личного успеха
  • Портрет идеального продавца
  • 10 секретов высокоэффективных продавцов

Результат: Автор будет делиться реальным опытом в продажах и вы узнаете, как увеличивать личные продажи в разы. Будут затронуты такие темы, как: тайм-менеджмент, самомотивация, психология успеха и т.д.

• Конкурентная разведка
  • Конкурентная разведка
  • Как составить досье на конкурента
  • Как составить досье на клиента

Результат: Каждый продавец должен знать не только клиентов, но и своих прямых конкурентов. Участники тренинга научатся составлять досье на конкурентов и клиентов, выявлять преимущества продукта и компании и опережать конкурентов.

• Цельтесь в утку, а не в стаю
  • Эффективный поиск клиентов: "Не ищите чёрную кошку!"
  • Как выбрать прибыльных клиентов
  • Выявление и подтверждение потребности клиента

Результат: Участники получат навыки поиска прибыльных клиентов. Научатся использовать модель Сбалансированной Системы Показателей для управления клиентами; не только выявлять, но и формировать потребности клиентов.

• Переговоры с лицами, принимающими решения (ЛПР)
  • Как определить, кто на самом деле принимает решения
  • Как выйти на лицо, принимающего решения
  • Особенности ведения переговоров с ЛПР
  • 10 самых распространённых ошибок в переговорах с ЛПР

Результат: Ошибка многих продавцов заключается в том, что они пытаются договариваться с сотрудниками компании-клиента, которые не принимают решения. В итоге, теряют время, а потерянное время — незаработанная прибыль. Нужно продавать тем, кто реально принимает решения.

• "Три П" (Пришёл Показал Победил)
  • Эффективная презентация для ЛПР
  • Презентация выгод и воздействие на эмоции
  • Привлечение "хороших" клиентов
  • Реакция на заинтересованность и развитие успеха
  • Способы "похоронить" конкурентов

Результат: В этом блоке участники тренинга научатся эффективно презентовать товары и услуги, реагировать на каверзные вопросы и опережать конкурентов на шаг вперед.

• Вода принимает форму сосуда
  • Послепродажные отношения с клиентами
  • Работа с различными категориями клиентов
  • Развитие клиентов: от постоянных до приверженцев
  • Методы удержания и повышения лояльности клиентов.

Результат: Будем изучать различные категории клиентов и их психологию, и самые эффективные методы удержания и развития существующих клиентов.

Отзывы участников:

• Впечатления положительные и информация очень полезная. Мне понравилось, интересные примеры, внимательность тренера к деталям и присутствующим. Научилась общаться и писать благодарственные письма клиентам. Квартникова Екатерина, FieroAnimals
• Участвовала на тренинге "Партизанские продажи" в Высшей Школе Экономики. Мне понравились темы ориентация на результат и активная позиция, буду применять на практике. Хорошо, когда тренер увлечён своей темой, в данном случае это так. Светлана Демина, Евроцемент
• Практически все содержание тренинга было для меня новым. Другой подход к продажам и очень интересно. Анна Шуленова, СКСВ-сервис
• Тренер является профессионалом в данной области. Узнал новое о партизанах продавцах. Роман Козырев, Приосколье
• Тренинг заставил задуматься о партизанах, о том, насколько они актуальны в бизнес-среде, насколько нужны такие тренинги менеджерам по продажам. Тренинг "Партизанские продажи" разрушает обычные стереотипы работы продавцов. Поскольку тренинг "Партизанские продажи" ещё не запатентован, то буду применять данный тренинг на практике. Роман Осадов, IMS Group

Формат тренинга продаж

Тренинг "Партизанские продажи" проходит в режиме интенсивного взаимодействия бизнес-тренера и участников с использованием ролевых игр, видеоанализа, анализа в группе, решения кейсовых задач и мозгового штурма.

Более подробная информация и регистрация участников по тел. +7 831 462-07-38, +7 831 291-21-49.