Региональный Тренинговый Центр «Аспект» | 13-14 апреля г. Новокузнецк Тренинг Управление дебиторской задолженностью. Эффективные переговоры с клиентом о долгах
13 апреля 2016 10:00 - 14 апреля 2016 18:00
10 000 руб.
Скидка посетителям СмартАфиши: 10 %
Оцените, может быть имеет смысл посетить тренинг и заработать, сократив срок возврата задолженности? Мы научим Вас, как сделать это.
для кого этот тренинг:
| Коммерческие директора, начальники отделов продаж, торговые представители, все менеджеры, кому приходится сталкиваться с вопросами погашения дебиторской задолженности, менеджеры отделов закупок. |
Эффективное решение проблем с дебиторской задолженностью и взысканием долгов возможно только при построении специальной системы управления.
ЗАДУМАЙТЕСЬ! КАК ИЗМЕНЯЕТСЯ СТОИМОСТЬ ДЕНЕГ ВО ВРЕМЕНИ?
o Задерживают ли платежи Ваши клиенты или партнеры?
o Во сколько это Вам обходится?
Для разных отраслей экономики стоимость денег различна, тем не менее она существует всегда. Обратите внимание на схему падения стоимости долга:
Ценность текущей задолженности - 100%
ценность 30-дневного долга - 90%
ценность 60-дневного долга - 80%
ценность 100-дневного долга - 50%
ценность 12-месячного долга - 30%
Оцените, может быть имеет смысл посетить тренинг и заработать, сократив срок возврата задолженности? Мы научим Вас, как сделать это.
На ТРЕНИНГЕ, ВЫ:
Узнаете основные принципы Управления Дебиторской задолженностью
Поймёте, как построить Систему Управления Дебиторской задолженностью
Узнаете, какие мероприятия необходимо провести, для построения Системы Контроля Д.З.
Получите инструменты, благодаря которым сможете проверять своих потенциальных клиентов на благонадёжность
Узнаете психологические методы работы по сбору просроченных долгов
Сделаете процесс сбора долгов более эффективным, быстрым и комфортным.
После тренинга вы и ваши сотрудники сократите уровень задолженности по текущим и просроченным платежам
Вы сможете выстроить Систему Управления так, чтобы проблемы с дебиторкой в вашей компании не возникнут в будущем!
СОДЕРЖАНИЕ / ПРОГРАММА*
1 День.
Принципы построения Кредитной Политики компании в отношении Д.З.
Создание Регламента по Управлению Д.З.
Определения методов Контроля и Ответственности за Д.З.
Принципы формирования Системы Мотивации сотрудников по Д.З.
2. День.
Правила работы с дебиторской задолженностью
Алгоритм работы с просроченной дебиторской задолженностью
3 этапа напоминания о погашении долга
Правильные и неправильные позиции в переговорах. (Упражнения)
Защита от манипуляций
Ассертивный (уверенный) сценарий переговоров о долге
Пошаговая инструкция по ведению переговоров о погашении задолженности. (Кейсы)
Методы и формы работы: видеоанализ, психогимнастики, модерация, разбор случаев из практики участников, групповыедискуссии, интерактивные мини-лекции, отработка практических навыков в ходе деловых игр, работы с кейсами, групповые дискуссии, коучинг.
Выдается специальный раздаточный материал, полезные записи видео-тренингов тренера и сертификат участия.
*БОНУСЫ:
Каждый участник получит купон на консультацию бизнес-тренера стоимостью 2000 рублей в ПОДАРОК!
Каждый участник получит в электронном виде: готовые регламенты, правила и бланки, для самостоятельного составления Кредитной Политики своей компании
ЗАДУМАЙТЕСЬ! КАК ИЗМЕНЯЕТСЯ СТОИМОСТЬ ДЕНЕГ ВО ВРЕМЕНИ?
o Задерживают ли платежи Ваши клиенты или партнеры?
o Во сколько это Вам обходится?
Для разных отраслей экономики стоимость денег различна, тем не менее она существует всегда. Обратите внимание на схему падения стоимости долга:
Ценность текущей задолженности - 100%
ценность 30-дневного долга - 90%
ценность 60-дневного долга - 80%
ценность 100-дневного долга - 50%
ценность 12-месячного долга - 30%
Оцените, может быть имеет смысл посетить тренинг и заработать, сократив срок возврата задолженности? Мы научим Вас, как сделать это.
На ТРЕНИНГЕ, ВЫ:
Узнаете основные принципы Управления Дебиторской задолженностью
Поймёте, как построить Систему Управления Дебиторской задолженностью
Узнаете, какие мероприятия необходимо провести, для построения Системы Контроля Д.З.
Получите инструменты, благодаря которым сможете проверять своих потенциальных клиентов на благонадёжность
Узнаете психологические методы работы по сбору просроченных долгов
Сделаете процесс сбора долгов более эффективным, быстрым и комфортным.
После тренинга вы и ваши сотрудники сократите уровень задолженности по текущим и просроченным платежам
Вы сможете выстроить Систему Управления так, чтобы проблемы с дебиторкой в вашей компании не возникнут в будущем!
СОДЕРЖАНИЕ / ПРОГРАММА*
1 День.
Принципы построения Кредитной Политики компании в отношении Д.З.
Создание Регламента по Управлению Д.З.
Определения методов Контроля и Ответственности за Д.З.
Принципы формирования Системы Мотивации сотрудников по Д.З.
2. День.
Правила работы с дебиторской задолженностью
Алгоритм работы с просроченной дебиторской задолженностью
3 этапа напоминания о погашении долга
Правильные и неправильные позиции в переговорах. (Упражнения)
Защита от манипуляций
Ассертивный (уверенный) сценарий переговоров о долге
Пошаговая инструкция по ведению переговоров о погашении задолженности. (Кейсы)
Методы и формы работы: видеоанализ, психогимнастики, модерация, разбор случаев из практики участников, групповыедискуссии, интерактивные мини-лекции, отработка практических навыков в ходе деловых игр, работы с кейсами, групповые дискуссии, коучинг.
Выдается специальный раздаточный материал, полезные записи видео-тренингов тренера и сертификат участия.
*БОНУСЫ:
Каждый участник получит купон на консультацию бизнес-тренера стоимостью 2000 рублей в ПОДАРОК!
Каждый участник получит в электронном виде: готовые регламенты, правила и бланки, для самостоятельного составления Кредитной Политики своей компании
Просто отдав товар, вы еще клиента не получили.
Вы получите его лишь тогда, когда он заплатит, и купит снова.
ВЕДУЩИЕ
СКИДКИ И УСЛОВИЯ ОПЛАТЫ
Стоимость участия: 10000 рублей
При оплате до 9 апреля: 8000 рублей.
При оплате за двух и более участников: 6000 рублей
При оплате до 9 апреля: 8000 рублей.
При оплате за двух и более участников: 6000 рублей
ОРГАНИЗАТОР
Отправляя форму, вы соглашаетесь с условиями соглашения на обработку персональных данных
Напишите сообщение или задайте вопрос.
Получатель: организатор события "Региональный Тренинговый Центр «Аспект» | 13-14 апреля г. Новокузнецк Тренинг Управление дебиторской задолженностью. Эффективные переговоры с клиентом о долгах"
Получатель: организатор события "Региональный Тренинговый Центр «Аспект» | 13-14 апреля г. Новокузнецк Тренинг Управление дебиторской задолженностью. Эффективные переговоры с клиентом о долгах"
Мы гарантируем сохранность ваших личных данных и обязуемся не передавать их третьим лицам.
РЕГИОНАЛЬНЫЙ ТРЕНИНГОВЫЙ ЦЕНТР «АСПЕКТ» | 13-14 АПРЕЛЯ Г. НОВОКУЗНЕЦК ТРЕНИНГ УПРАВЛЕНИЕ ДЕБИТОРСКОЙ ЗАДОЛЖЕННОСТЬЮ. ЭФФЕКТИВНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ С КЛИЕНТОМ О ДОЛГАХ - ОТЗЫВЫ
Нет ни одного отзыва
Создал: Юлия Белова
Последнее изменение: 4 апреля 2016
Последнее изменение: 4 апреля 2016
