Сертификационный курс дополнительного образования НЛП-Практик. Переговоры

• Если переговоры являются важной частью вашей жизни…
• Если вам нравится вести переговоры…
• Если вам трудно вести переговоры…
• Если ваш доход зависит от того насколько хорошо вы договариваетесь…
• Если для вас важна атмосфера взаимопонимания и поддержки в вашей команде…
• Если вам надоедает делать всегда всё одинаково…
• Если для Вас важно что бы вас понимали правильно…

То для Вас — курс "НЛП Практик. Переговоры" — это курс, который:

• Даёт реальные инструменты и приёмы для ведения переговоров;
• Использует сверхэффективную методику обучения — НЛП (Нейро-Лингвистическое Программирование);
• Включает в себя современные наработки в области коммуникации, управления, планирования, саморегуляции;
• Опирается на разработки ведущих специалистов в области русскоязычного НЛП — Михаила Пелехатого и Юрия Чекчурина;
• Опыт ведения программ по переговорам и медиации с 2006 года;
• Наработки Новосибирского клуба Переговорщиков с 2007 года;
• Соответствует "Единому Стандарту Преподавания Курса НЛП-Практик" принятому крупнейшими НЛП Центрами России.

"НЛП Практик. Переговоры" — курс, состоящий из восьми ступеней, на каждой из которых вы получаете навыки ведения переговоров, практические приёмы управления коммуникацией, навыки удержания своих рабочих состояний.

Мы считаем, что переговорное мастерство — это навык, который можно тренировать, оттачивать, совершенствовать. Если переговоры для вас это очень сложно — это означает только, что вы этим очень редко занимаетесь.

Тренировка переговорщика — это отработка форматов влияния, тактического и стратегического планировани и саморегуляции. В самом простом случае — переговоры это обмен мнениями. В более сложных вариантах — это поиск новых путей развития — когда отношения растут, и в прежних рамках им становится тесно.

От простого к сложному, от элементов коммуникации к сложным стратегиям, курс "НЛП-Практик. Переговоры" поможет вам стать более успешным переговорщиком.

Немного об НЛП

НЛП — современный метод обучения эффективным стратегиям коммуникации, саморегуляции, планирования, управления, саморазвития. В НЛП существует своя методология описания успешных способов действий, приносящих наилучшие результаты. И при помощи простых и понятных инструментов эти описания могут быть транслированы всем желающим.

"Если один человек что то умеет — то и все остальные могут научиться этому".

За время существования НЛП смоделированы сотни успешных стратегий, которые могут значительно облегчить вашу жизнь, помочь добиться значительных результатов, лучше себя чувствовать, быть более эффективным.

Некоторые из этих моделей, относящихся к процессу переговоров, будет подробно разобрана на курсе "НЛП-Практик. Переговоры".

Структура курса "НЛП Практик. Переговоры"

Серия из восьми занятий, идущих с интервалом в один месяц. На каждом занятии будет:

• Теоретический материал — рассказ;
• Демонстрации, показы на примерах, презентациях, видеофрагментах;
• Практическая отработка приёмов и навыков в микрогруппах;
• Отыгрыш переговорной ситуации с последующим разбором на элементы.

Темы ступеней:

• Структура переговоров:
  • Презентация курса, ответы на вопросы;
  • Условия получения предсказуемых результатов в переговорах;
  • Цели и аргументы в переговорах;
  • Классификации переговоров;
  • Управление переговорами — ТОТЕ (отличия между плохим и хорошим переговорщиком);
  • Гарвардская модель переговоров — универсальный инструмент переговорщика;
  • Тактические и стратегические переговоры.
• "Смотрим внимательно, выигрываем обязательно!":
  • Стратегия калибровки;
  • Калибровка по внешнему виду и по голосу;
  • Движения глаз и процесс мышления;
  • Слова и образы в переговорах;
  • Как говорить на одном языке;
  • Эмоции;
  • Элементы теории лжи;
  • Контрольные точки переговоров;
  • Стратегии и их использование в переговорах;
  • Переговорные тупики.
• Создание обстановки переговоров:
  • Двойная заинтересованность в переговорах — вход без выхода.
  • Якоря. Постановка.
  • Якоря. Коллапсирование.
  • Якоря. Цепочки якорей.
  • Позитивное подкрепление, дрессура.
  • Естественная система якорей человека.
  • Стратегии в переговорах.
  • Аналогововое маркирование существующих якорей.
  • Многопозиционное описание переговоров.
  • Правила позиционных переходов.
• Гипноз в деловой коммуникации:
  • Учимся говорить понятно и красиво.
  • Инструкции, которые исполняют.
  • Внушения явные и скрытые.
  • Изменённые Состояния Сознания и эмоции.
  • Тонкие регулировки восприятия внешних и внутренних образов.
  • Мотивирующие и де мотивирующие субмодальности.
  • Невербальная калибровка субмодальностей.
  • Организация внутреннего мира человека во внешнем пространстве.
  • Я-концепция. И действия с Я-концепцией.
  • Организация восприятия времени человеком во внешнем пространстве.
• Точность и планирование:
  • Уровни ведения переговоров.
  • Модель голографического описания процесса переговоров.
  • Тонкие настройки в переговорах.
  • Мы с тобой одной крови. Стать ближе — рамка мы.
  • Стратегия планирования.
  • Групповое планирование — Мозговые штурмы, Модерируемые дискуссии, управление творчеством.
• Картография внутреннего мира:
  • Кинестетические субмодальности.
  • Внутренние голоса. Подстройка к внутренним голосам другого человека.
  • Трансформация критических голосов.
  • Части личности и классификаторы опыта. Выделение, якорение и управление структурой личности (своей и чужой).
  • Встраивание новой части личности — быстрое создание навыка.
• Фокусы языка:
  • Фокусы языка (раскрутки);
  • Работа с возражениями и убеждениями;
  • Рамки "проблемы" и "решения" — их удержание и разрушение;
  • Провокации;
  • Присоединение к эмоции оппонента;
  • Каскад, домино, дебаты;
  • Возражения и убеждения.
• Интеграция:
  • Управление большими объёмами информации — ментальные карты.
  • Картирование переговоров, составление скриптов, сценариев переговоров, дорожных карт, опорных конспектов.
  • Интеграция полученных знаний — переговорный фристайл.
  • Переговоры — разные ситуации.
  • Переговорный чемпионат — квалификационное испытание.