Тренинг Системные переговоры

"Умение обращаться с людьми — это товар, который можно купить точно так же, как мы покупаем сахар или кофе… И я заплачу за такое умение больше, чем за что-либо другое на свете", — Рокфеллер, Джон Дэвисон.

"У Англии нет врагов, у Англии нет друзей, у Англии есть интересы", — Английский министр, лорд Солсбери.

Для кого:

• Тренинг предназначен для:
  • Менеджеров по продажам.
  • Торговых представителей.
  • Продавцов.
  • Консультантов.
  • Супервизеров.
  • Руководителей отделов продаж и других сотрудников Вашей Компании, которые профессионально занимаются поиском и привлечением Клиентов.
• Будет полезен:
  • Для людей, имеющих опыт в переговорах, и желающих привести в порядок все имеющиеся переговорные навыки.
  • Для тех, кто пока не знаком с переговорными технологиями, и хотел бы изначально выстроить систему переговоров, чтобы затем наполнить эту систему другими техниками.

О чём

Переговоры, являясь базовым элементом бизнеса, определяют условия перераспределения товарно-денежных средств, обеспечивая успешность фирмы. Привлечение Клиентов — важнейший вопрос для большинства коммерческих Компаний. Для некоторых из них — вопрос жизни и смерти.

Успех всей компании зависит сотрудников, с которыми будет разговаривать клиент. Поэтому уникальные менеджеры и успешные переговорщики, умеющие грамотно спланировать переговоры и достичь поставленных целей, являются гордостью компании, ориентиром для новичков, объектом зависти конкурентов.

Тренинг "Системные Переговоры" был создан для того, чтобы уложить техники в стабильные и удобные системы, которыми надёжно пользоваться в переговорах и продажах. В тренинг "Системные Переговоры" входят проверенные авторские методики, раскладывающие все накопленные знания, умения и навыки по полочкам, навсегда! Это 100% пригодится в жизни!

Приходите за уникальными авторскими методиками, выстраивающими переговорные навыки в простую и удобную систему переговоров, усваиваемую на подсознательном уровне.

Пройдя этот тренинг, вы не будете пытаться догнать других переговорщиков в мастерстве, вы будете всегда сильнее других. Системные знания выше любых техник, а навыки, полученные на тренинге, помогут создать стабильный плацдарм будущего успеха уже сегодня!

Именно благодаря тренингу "Системные Переговоры" вам не придётся терпеть слабых менеджеров продаж и других сотрудников фирмы, которые профессионально занимаются поиском и привлечением Клиентов. Так как системные навыки повысят результативность сотрудников в переговорах и продажах.

И как результат тренинга "Системные переговоры" — системность в работе, привлечение большего числа клиентов, предсказуемость объёмов продаж, получение уверенности в завтрашнем дне и обеспечение стабильной прибыли компании.

Основные темы тренинга:

• Способы оценки слабости и силы позиции:
  • Подготовка к переговорам для разных позиций (сильных и слабых).
  • Планирование и постановка ориентиров в переговорах.
• Технологии планирования переговоров (SCORE):
  • Вспомогательные техники для идеального планирования:
    • Рамки "проблем и решений".
    • ХСР — Хорошо Сформулированный Результат.
    • Мечты и зачем чего-то достигать.
  • Частные случаи использования стратегии SCORE в переговорах.
• Гарвардский (принципиальный) подход к переговорам:
  • Описание метода.
  • Преимущества и выгоды применения.
  • Слабые места подхода.
• Модель двойной заинтересованности в переговорах:
  • Ужасы уклонения. Или что делать, если с вами не хотят иметь дело?
  • Страх конкуренции. Что делать, если вас "отжимают"?
  • Прелести уступок. Или как добиться уступок от собеседника?
  • Радость сотрудничества. Как перейти к сотрудничеству и кооперации?
  • Туман неопределённости компромисса. Как не попасть в эту ловушку?
  • Техники, помогающие добиться уступок или перейти к сотрудничеству.
• Раппорт и подстройки по-разному. Как подстроиться к интересам и ценностям?
  • Модель позиционных переходов в переговорах.
  • Как добиваться своих целей?
  • Что делать с упёртыми противниками?
  • Как понять, на что поведётся собеседник?
  • Как поставить противника на своё место?
  • Как вводить правила, которые нам выгодны?
  • Что делать, если противник вводит невыгодные нам правила?
  • Какая позиция, какую атакует и правило позиционных переходов.
  • Как объединиться в рамке "Мы" на уровне общей идентичности.

В программе:

• 2 дня практической работы;
• Мини-лекции и методические материалы;
• Презентации и мастер-классы;
• Отработки навыков в группах.