Зима успешных переговорщиков

Часто нам говорят, что существует только 2 вида переговоров: жёсткие и проигранные. И здесь основным фактором считается "торг" по поводу того, на какие уступки согласна или не согласна пойти каждая сторона.

Но есть совершенно другой метод проведения переговоров — это способ при котором используются мало упоминаемые в литературе ещё 2 подхода: гарвардская школа переговоров + рамка мы.

Это метод, при котором стороны неизбежно находят выгодный друг для друга вариант.

Почему стоит посетить наш тренинг

• Вы получаете все позиции при ведении переговоров, в чёткой понятной системе.

• Вы получаете Алгоритм действий и реакций — что делать, если ваш оппонент в 1, 2, 3 позициях.
• Вы почувствуете удовлетворение от Ваших успехов на тренинге. Вам понравится использовать новые техники.

• Вы узнаете, почему поражений не существует, и как сделать так, чтобы их не было в Вашей жизни.

Умение правильно провести деловые переговоры — важнейший навык любого успешного человека. Навык успешных переговоров не только можно, но и нужно развивать.

Пройдя тренинг по переговорам, Вы будете подготовлены к любым переговорам и сможете добиваться на переговорах поставленных целей.

Программа тренинга

1. Образ эффективного переговорщика: стать необходимым, безопасным, своим.
2. Основы переговорного процесса.
3. Цели в переговорах. Анализ собственной позиции: цели максимум, цели минимум. Сбор информации о партнёре, анализ его позиции.
4. Типы переговоров.
5. 4 способа ведения переговоров.
6. Матрица: компромисс, уступки, сотрудничество, уклонение. Модель двойной заинтересованности.
7. Переговоры в продажах: как отстоять свою цену, продать без скидок или дороже чем конкуренты.
8. Ошибки переговорщиков: чего делать нельзя категорически.
9. Работа с убеждениями оппонента в процессе переговоров.
10. 3 психологических фильтра вашего оппонента и как их использовать в ваших целях.
11. Ваша личная власть и харизма в переговорах.
12. Невербальные техники воздействия на оппонента. Типология жестов и поз.
13. Три типа голоса: как использовать.
14. Технологии якорения: согласие/сомнение/радость/интерес/давление/.
15. Гипноз и разрыв шаблона.
16. Работа с состояниями и эмоциями — ресурсные/нересурсные состояния.
17. Как вести себя в ситуации провокационной ситуации: противостоять давлению и манипуляциям; конструктивно отвечать на агрессию оппонента; использовать принципы психологической защиты.
18. Накачка внутренней уверенности в успехе переговоров.
19. И многое-многое другое.

Формы работы:

• мини-лекции,
• демонстрации тренера,
• обратная связь,
• работа в малых группах и парах,
• дискуссии и обмен практическим опытом,
• 4 переговорных кейса,
• деловые и групповые игры, которые записываются на видеокамеру, с дальнейшим подробным анализом и персональными рекомендациями.

Вы познакомитесь с секретами непревзойдённых переговорщиков, узнаете техники, технологии, позволившие многим людям одержать победы в сложных, а порой, и жёстких переговорах. Это тренинг практических навыков и быстрой отдачи.

И в результате?

• Научитесь считывать информацию с лица оппонента.
• Научитесь добиваться своей цели при переговорах.
• Научитесь использовать секретные приёмы НЛП, техники влияния и убеждения.
• Научитесь выходить с победой из затруднительных ситуаций.
• Научитесь продавать дорого.
• Научитесь договариваться с партнёрами, коллегами, родственниками о том, что соответствует именно вашим интересам.
• Научитесь распознавать манипуляции и противостоять им.
• Получите большой кайф от ощущения своего могущества в ведении переговоров!

Возможно, вы уже задумывались о серьёзном изучении навыков переговоров, но решили отложить это важное, но "не срочное" дело на потом. Люди часто играют в эту игру сами с собой…

Скопировано с сайта «Самопознание .ру»