Руководство людьми и управление продажами. Лидерство, управление, контроль. Как стать успешным руководителем?
Тренинг о том, как организовать людей и работу, чтобы каждый оказался на своем месте и мог трудиться с максимальной эффективностью и производительностью.
Руководителю необходимо уметь ставить задачи перед подчинёнными, обучать, развивать, оценивать и мотивировать их, проводить совещания. При этом эффективность управленческого воздействия руководителя зависит не только от статуса, но и от владения определёнными технологиями.
Тренинг даёт чёткие алгоритмы действий по развитию мотивации и лояльности у подчинённых, знакомит участников с методами делегирования ответственности и способами урегулирования конфликтов, помогает выработать позитивный, вдохновляющий имидж.
А также тренинг о том, как организовать людей и работу, чтобы каждый оказался на своём месте и мог трудиться с максимальной эффективностью и производительностью.
Целевая аудитория: собственники, руководители компаний, коммерческие директора, топ-менеджеры, руководители высшего и среднего звена, руководители отделов оптовых и розничных продаж.
Цели тренинга: формирование участниками практических навыков эффективного управления
Форма проведения тренинга:
Программа проводится в форме активного тренинга, краткое ознакомление с существующими теориями по каждой из тем курса, углубляемое, индивидуализируемое и закрепляемое многочисленными практическими упражнениями и ролевыми играми.
Каждый участник тренинга получает:
- Концентрированный материал по всем ключевым компетенциям руководителя.
- Инструменты наиболее эффективного управления коллективом для достижения поставленных целей и задач.
- Наиболее простые и результативные методики для развития отдела продаж и компании, которые можно реализовать сразу же после тренинга.
- Лучшее понимание своих внутренних ресурсов для развития системного подхода к управлению коллективом.
- Работающие инструменты нематериальной мотивации, призванные повысить эффективность работы практически без увеличения оплаты труда.
- Эффективные практики управления различных успешных компаний.
Содержание тренинга:
1. Ответственность и личная эффективность руководителя
- Управление исполнением: контур управления
- Принятие решений
- Управление временем руководителя
- Факторы, влияющие на результат работы коммерческой организации
- Ответственность руководителя за групповой результат
- Ваши продавцы работают на Компанию, на Вас или на самих себя?
2. Планирование и личная эффективность
- Цикл управления исполнением
- Планирование и перспективное мышление
- Постановка целей
- Иерархия целей
3. Лидер или администратор: баланс качеств руководителя
- Лидерство руководителя
- Стили лидерства
- Ситуационное лидерство
- Делегирование
- Эффективный контроль
- Стандарты качества работы в активных продажах
4. Материальная и нематериальная мотивация
- Финансовая и нефинансовая мотивация
- Индивидуальный подход к мотивации
- Особенности мотивации продавцов
5. Прикладные методы работы с сотрудниками
- Оценка персонала
- Развитие подчиненных
- Управление «звездами» и «незаменимыми» сотрудниками
- Отбор и адаптация новых продавцов
- Наставничество (коучинг) Сплочение команды
- Корпоративная культура Компании
6. Навыки коммуникации руководителя
- Обратная связь подчиненным
- Проведение эффективных собраний и совещаний
- Управление конфликтами в группе
Отзывы о тренинге и тренере:
Я бы рекомендовал, всем руководителям — очень чётко и структурировано подана информация, затронуты краеугольные моменты. Впечатление о тренере: крайне положительное, отличная подача материала, все по сути", — Семичев Павел Андреевич, ООО "ЛесТрейд".
"Экспрессивно. Мне очень понравилось то, что данная программа даёт понимание правильного выстраивания отношений и распределение обязанностей между подчинёнными. Применять буду алгоритмирование и расстановку сотрудников", — Кудря Николай, ООО "Эльтон-С".
"Тренинг заставляет думать и расставлять все по местам. Мне помог решить ряд проблем по управлению. Всем руководителям рекомендую пройти этот тренинг. Организация отличная. Хочу посетить его повторно", — Крупко Сергей Владимирович, ООО "ПетербургТеплоЭнерго".
«Очень полезный, нужный тренинг. Позволил оформить и систематизировать ранее полученные знания на основе опыта работы. Дал много новых понятий и знаний относительно работы с подчиненными. Особенно запомнились темы постановки задач подчиненным, получения от них обратной связи и разный подход управления к сотрудникам с разным опытом работы и уровнем знаний»,- Василий Хван, SUN Interbrew
«Тренинг помог закрепить и систематизировать знания по постановке целей, эффективному контролю. Очень полезна информация по определению стиля руководства, правилам предоставления обратной связи подчиненным. Спасибо!!!»- Анастасия Куличенко, SUN Interbrew
«Необходимый тренинг для руководителя. Аттестация как один из инструментов для более глубокого изучения своих подчиненных и самого себя, а как следствие возможность разработки мотивационной программы для каждого сотрудника»,- Ольга Федосеева, URSA Eurasia
«Очень полезная вещь как механизм мотивации и как рычаг для управления персоналом, нахождения контакта с подчиненными»,- Павел Терещенко, URSA Eurasia
«Много полезной информации. В особенности акценты на роль лидера, функции менеджера и лидера, мотивационные модели. Совместные задания по разработке стратегии, выступления и их анализ – очень применимы на практике»,- Анна Морозова, URSA Eurasia
«Интересные, захватывающие занятия, имеющие неожиданные и резкие повороты, которые идеально моделируют действительную рабочую обстановку, мне очень помогли и были полезны для развития лидерских качеств и правильной оценки персонала. Огромное спасибо ведущему»,- Ольга Скуркович, Филиал «Василеостровский» ОАО «ПСБ»
ВЕДУЩИЕ
СКИДКИ И УСЛОВИЯ ОПЛАТЫ
Авторский методический материал.
Кофе-паузы.
Сертификат о прохождении обучения.
ОРГАНИЗАТОР
Тренинговая Компания "Золотой Пегас"
Телефон: 8(812)309‑E-mail: Написать сообщение
Открыть контакты
МЕСТО
РУКОВОДСТВО ЛЮДЬМИ И УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ. ЛИДЕРСТВО, УПРАВЛЕНИЕ, КОНТРОЛЬ. КАК СТАТЬ УСПЕШНЫМ РУКОВОДИТЕЛЕМ? - ФОТО
Получатель: организатор события "Руководство людьми и управление продажами. Лидерство, управление, контроль. Как стать успешным руководителем?"
Мы гарантируем сохранность ваших личных данных и обязуемся не передавать их третьим лицам.
РУКОВОДСТВО ЛЮДЬМИ И УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ. ЛИДЕРСТВО, УПРАВЛЕНИЕ, КОНТРОЛЬ. КАК СТАТЬ УСПЕШНЫМ РУКОВОДИТЕЛЕМ? - ОТЗЫВЫ
Нет ни одного отзыва
Последнее изменение: 17 октября 2018