Тренинг эффективных продаж Мастер продаж
Целевая аудиторияМенеджеры по продажам;Страховые агенты, Продавцы-консультанты, Администраторы,Иные сотрудники компании, непосредственно работающие с клиентами;Все желающие повысить свою профессиональную и личностную эффективность в сфере продаж. В содержании тренингаТема 1. Качественно новый взгляд
Целевая аудитория
- Менеджеры по продажам;
- Страховые агенты,
- Продавцы-консультанты,
- Администраторы,
- Иные сотрудники компании, непосредственно работающие с клиентами;
- Все желающие повысить свою профессиональную и личностную эффективность в сфере продаж.
В содержании тренинга
Тема 1. Качественно новый взгляд на продажи. Система эффективных продаж:
Ценность продаж. Понятие о профессиональных и непрофессиональных продажах.
Характеристика "трудных" и "лёгких" продаж.
Как получать удовольствие от продаж.
Требования к продавцу — профессионалу.
Модель профессиональных компетенций менеджера по продажам.
Формирование новых установок эффективного продавца.
Что такое система продаж. Формула эффективных продаж.
Стандарты и результаты продаж. План продаж. Индивидуальный план продаж.
Тема 2. Клиент, его роль и ценность в продажах:
- Клиентоориентированные продажи.
- Всё, что нужно знать о клиенте: характеристика потенциального клиента.
- Типы и потребности клиентов.
- Понятие о "трудном" клиенте. Психотип клиента.
- Язык клиента. Ваше Уникальное Торговое Предложение (УТП).
- Преимущества и пользы услуг. Как представить их на языке клиента.
Тема 3. Управление процессом продаж:
- Технология активных продаж А. Сизова "8 профессий богатого продавца".
- Как управлять продажами на всех этапах работы с клиентом.
- Природа возражений и отказов.
- Профилактика возражений и развитие навыков работы с возражениями.
- Практика работы с эмоциями клиента. Управление конфликтными ситуациями.
Тема 4. Технология тренировки и внедрения в реальную работу опыта обучения:
- Навык составления и работы с индивидуальным маршрутом профессионального саморазвития.
- Тренировка видения и управления процессом продаж, система конструктивного взаимодействия с клиентом в продажах.
- Планирование результативных продаж.
Результаты обучения:
- Знание и владение технологией клиентоориентированных продаж,
- Рост продаж,
- Лёгкость и удовольствие от работы с клиентом,
- Систематичность результативных сделок.
Особенности обучения:
- Метод тренинга;
- Использование новейших направлений психологи;
- Авторский вариант технологии продаж.
Мы вам гарантируем, что на нашем тренинге:
- 0% пустых разговоров, неуместных баек и прочей "воды";
- передаём сотрудникам тщательно отобранные знания и проверенные алгоритмы результативных продаж, а также мотивируем к улучшению стиля работы сотрудников с клиентами;
- ваш персонал сразу после тренинга будет готов применять на рабочем месте освоенные знания и навыки (навык установления контакта с клиентом, активных "ненавязчивых" продаж, навыки работы с сомнениями и возражениями и др.).
По окончании обучения всем участникам выдаётся сертификат.
ВЕДУЩИЕ
СКИДКИ И УСЛОВИЯ ОПЛАТЫ
При оплате программы до 8 марта 2014 г. стоимость программы 10 700 рублей.
Иметь при себе:
— готовность к активному взаимодействию,
— желание конструктивных перемен (изменений,
— нацеленность на результат.
ОРГАНИЗАТОР
МЕСТО
Получатель: организатор события "Тренинг эффективных продаж Мастер продаж"
Мы гарантируем сохранность ваших личных данных и обязуемся не передавать их третьим лицам.
Последнее изменение: 11 августа 2014
