Тренинг профессионального влияния Разговорный гипноз. 1 Ступень

Анвар Бакиров является автором многих книг, которые стали признанными бестселлерами. Его книги написаны понятным языком и доступны широкому кругу читателей.

Разговорный гипноз — перспективное направление современной практической психологии, активно используемое в НЛП-технологиях.

Он основан на простейших и легко осваиваемых словесных приёмах, позволяющих воздействовать на собеседника и добиваться успеха в любых сферах деятельности: переговорах, продажах, рекламе, маркетинге, управлении персоналом, личных отношениях.

В этом тренинге применяются серьёзные и мощные техники, способные изменить как вашу жизнь, так и жизни тех, с кем вас сводит судьба. Вы научитесь получать от людей то, что раньше не могли; узнаете, как просто ввести человека в транс и внушить нужные вам идеи и побуждения; поймёте, как влиять на окружающих даже на уровне их самочувствия.

Программа 1 ступени. Базовые гипнотические навыки:

• Возможности и ограничения гипнотического воздействия.
• Базовые пресуппозиции разговорного гипноза.
• Что такое транс. Признаки трансовых состояний.
• Техника "5-4-3-2-1".
• Трюизмы.
• Шаблоны неопределённости, шаблоны суждений, псевдологика.
• Естественные трансовые состояния. Техника "Сопровождение".
• Соподчинение рамок коммуникации.
• Установка на откликаемость.
• Невербальная гипнотизация.
• Особенности трансового восприятия.
• Прямые внушения.
• Директивное наведение транса.
• Разбор фильма "Адвокат дьявола".

Что такое разговорный гипноз

Разговорный гипноз — это прикладное направление эриксоновского гипноза. Всё понятно? Не всем. Поэтому будем разбираться с каждым прозвучавшим словом.

Гипноз — это технология введения человека в состояние, в котором он не может или не хочет сопротивляться нашим на него воздействиям. Скажем, мы ему настолько нравимся, что он готов слушать любую чушь. Или он настолько дезориентирован, что за нюансами не следит. Или он видит в нас единственный путь к своему спасению, в чём бы оно ни заключалось. Вариантов много. Гипноз — это способ обеспечить нам такую радость.

Эриксоновский гипноз — это направление, развитое учениками величайшего гипнотерапевта двадцатого столетия — Милтона Эриксона. Ему удалось опровергнуть распространённый в те времена миф о том, что существуют люди, невосприимчивые к гипнотическому воздействию. Дескать, у кого крутая сила воли, того загипнотизировать нельзя. Чарам Эриксона поддавались все.

Разница же была в том, что Милтон Эриксон пользовался не одним каким-то специфическим методом гипноза, а целой палитрой инструментов. Поэтому, если один из них не срабатывал как надо, доктор переходил к следующему. И исправлялся быстрее, чем окружающие могли заметить его "ошибку". Кто-то сравнил работу мастера с работой "интеллигентного взломщика". Отмычек много — не открыла одна, пробует другую. До результата.

К счастью для нас, это оказалось не свойством гения, а независимой от мастера технологией, которой может обучиться любой. Правда, для этого потребовалась достаточно кропотливая работа самого Эриксона и его учеников по выявлению нюансов этой технологии. Наибольшая заслуга в этом принадлежит Эрнсту Росси и основателям нейро-лингвистического программирования (НЛП) — Джону Гриндеру и Ричарду Бендлеру.

Так что можно считать разговорный гипноз не только направлением эриксоновского гипноза, но и одной из моделей НЛП — моделью гипнотической работы Милтона Эриксона. Или как говорят в НЛП, милтон-моделью. Её прикладной частью.

Дело в том, что хотя сам Милтон Эриксон применял свои гипнотические таланты преимущественно для психотерапии и обучения, отделённая от источника модель коммуникации показала свою высочайшую эффективность в совершенно других сферах. Милтон-модель работает в публичных выступлениях, в продажах, в переговорах, во взаимодействии с начальством, в руководстве подчинёнными… Словом, везде, где нам нужно что-то получить от других людей.

Эриксон показал, что гипноз может быть незаметным. Что человек может побывать в гипнотическом трансе, не заметив этого. Что внушения можно давать в самом обычном разговоре, и достаточно прагматичные нэлперы (специалисты по НЛП) не могли не начать пользоваться этим в своих целях. Так появился разговорный гипноз.

Сферы применения:

• Переговоры. Как договориться? Как обеспечить условия победы? Как аргументировать свою позицию?
• Продажи. Как создать нужное впечатление? Как побудить к действию? Как сделать так, чтобы клиент остался доволен и захотел вернуться?
• PR и реклама. Как сделать так, чтобы люди предпочли обратиться именно к нам? Как подготовить общественное мнение?
• Руководство. Как мотивировать подчинённых? Как поддерживать командный дух? Как сделать так, чтобы работники делали больше, а просили меньше?
• Карьера. Как показать свою незаменимость? Как вербовать сторонников? Как влиять на решения начальника?
• Личные отношения. Как стать интереснее и привлекательнее? Как соблазнить? Как привязать к себе? Как исподволь рулить партнёром?