Ведение переговоров. Пристегнитесь, будет жёстко
Жесткие переговоры.
28 мая 2016 09:00 - 18:00
5 000 руб.
Цели обучения:•Повышение личной коммуникативной компетенции сотрудников.•Формирование навыков общения в сложных переговорах.•Выработка алгоритма подготовки к переговорному процессу.•Факторы, делающих переговоры «жесткими»•Сформировать навыки перевода «жестких» переговоров в переговоры интересов
Вопросы, которые будут рассмотрены в процессе тренинга:
- Какие факторы делают переговоры «жесткими»?
- Что такое информационная подготовка и как пройти проверку на прочность?
- Как быстро поднять уровень внутренней энергии?
- Как обрести внутреннее равновесие с помощью дыхательных техник и техник EMBODIMENT.
- Каковы современные тенденции и подходы к переговорному процессу? Метод Орен Клафф «Трехчастный мозг. Используй это!»
- Понятие «зон атаки» в ценностном поле партнеров по переговорам.
- Методы и приемы работы с провокациями.
- Каковы самые распространенные ошибки в переговорах на вербальном и невербальном уровнях?
- Техники противодействия в силовых и манипулятивных переговорах. Прием «Фигура-фон», «Ассертивный блок», «Ширма» и других.
- Что такое «Переговорная война», и как не выйти на её тропу?
- Как скрыть нужду в договоренностях и увеличить собственное силовое плечо?
- Что такое человекобесители? Варианты вербального и невербального позиционирования себя в переговорном процессе.
- Непрямое позиционирование. Каковы методы и тактические приемы?
- Техника «Выбор без выбора» как инструмент формирования потребности.
- Подготовка вопросов к переговорному процессу. Что такое «проблематизирующие вопросы», «Усиливающие вопросы», «Направляющие вопросы»
- Установление раппорта (подстройки). Каковы уровни и методы получения раппорта?
- Для чего нужны тайминг, дедлайн, фиксация договоренностей?
ВЕДУЩИЕ
ОРГАНИЗАТОР
ВЕДЕНИЕ ПЕРЕГОВОРОВ. ПРИСТЕГНИТЕСЬ, БУДЕТ ЖЁСТКО - ФОТО
Отправляя форму, вы соглашаетесь с условиями соглашения на обработку персональных данных
Напишите сообщение или задайте вопрос.
Получатель: организатор события "Ведение переговоров. Пристегнитесь, будет жёстко"
Получатель: организатор события "Ведение переговоров. Пристегнитесь, будет жёстко"
Мы гарантируем сохранность ваших личных данных и обязуемся не передавать их третьим лицам.
