Так договариваются лидеры
Тренинг-чемпионат по сложным бизнес-переговорам
6 октября 2023 10:00 - 18:00
25 000 руб.
Скидка посетителям СмартАфиши: 7 %
70% практики, которая позволит Вам более успешно проводить переговоры любой сложности
Предназначен для: Владельцев бизнеса; Руководителей структурных подразделений; Лучших коммерческих менеджеров
Как будет проходить чемпионат:
- Каждый участник «проживет» конкретные ситуации, находясь поочередно в разных ролях: переговорщик, клиент, эксперт
- 5 часов тренировок по ситуациям,
- с которыми регулярно сталкиваются участники в своих переговорах
- Каждый участник примет участие как минимум в 6-ти переговорных поединках
- Каждому участнику будет дана оценка и обратная связь по конкретным критериям
- Все переговорные поединки будут выдержаны в жестком тайминге
- По итогам всех переговоров будут определены лидеры – Чемпионы по переговорам.
Полная программа:
1. Основные правила успеха в переговорах
- Как у себя сформировать позицию Лидера?
- Что такое мышление, ориентированное на результат?
- Что лежит в основе фундамента уверенности в сложных переговорах?
- 7 «Золотых» правил успеха в переговорах.
- Формула быстрого успеха на основе принципиальной схемы коммуникации.
- Главные причины снижения результативности в переговорах.
- Основные причины искажения информации и возникновения недопонимания
- Как получать нужный результат в переговорах?
2. Подготовка к переговорам
- Какую работу следует провести до переговоров? Шаблон переговорной шпаргалки.
- Как профессионально поставить максимальные, оптимальные, минимальные цели?
- Как подготовить результативную презентацию предложения и убрать фокус внимания с цены и скидок?
- Как «войти в голову» клиенту? «Вирусы сознания» и статистика восприятия информации.
- Как быстро войти в ресурсное состояние?
3. Современные техники и методы ведения сложных переговоров
- Как работает фильтр «свой-чужой»?
- Как переговорщику не допускать «Дорогих» ошибок?
- Как психологическая составляющая переговоров влияет на результат?
- Как не допустить «психологического проигрыша»?
- Универсальная техника составления вопросов.
- Как быстро выходить из сложных и тупиковых ситуаций?
- Правило "стратегия отказа" – можно ли говорить нет, когда нет цели сказать нет.
- Три_ада успешности переговорщика.
- Как найти фишку, которая отстроит ваше предложение от других?
- Метод "разрыв шаблона" в переговорах.
- Метод быстрой установки контакта (даже с нелояльным клиентом).
- 3 cпособf быстрой диагностики психотипов собеседника.
- Как продиагностировать переговорное пространство и предугадать жесткую коммуникацию?
- В чем уязвимость жестких моделей мышления? Метод "психологическое айкидо".
- Как быстро менять свою позицию в переговорах, чтобы быть в выигрыше?
4. Подготовка к Чемпионату по переговорам: формирование перечня индикаторов для обратной связи
- Мы поработаем с целями, с идеологией вопросов, техниками аргументации.
- Вы получите методологию, теоретическое обоснование и пример применения. Ваша задача: быстро применить методики на практике.
- Правила Чемпионата, система и логика рейтинга.
5. Чемпионат по бизнес-переговорам. Все по-настоящему! Практика на реальных ситуациях – у каждого есть возможность отработать свою ситуацию из бизнес-жизни
- Сбор и фиксация проблематики от каждого участника. Выбор приоритетных ситуаций для каждого участника. Пример работы с ситуацией.
- Формирование групп, распределение ситуаций и ролей. Все работают в одном зале в группах. Каждый участник будет находиться поочередно в разных ролях.
- Время на подготовку: у каждой роли своя задача. Все – заняты!
- Поочередное проведение переговоров по кейсам участников. Обратная связь и оценки. Решение спорных ситуаций. Цифровая оценка индикаторов онлайн, внесение данных в турнирную таблицу «Чемпионата» с помощью мобильного приложения «Involver». Формирование рейтинга участников.
- Финал! Публичная «схватка Лидеров» – переговоры участников, набравших максимальные баллы в своих группах. Подготовка и проведение переговоров. Голосование – определение победителей полуфинала.
- Подведение итогов. Награждение Чемпионов!
Результат:
- Отработаете умение получать нужный результат в переговорах
- Отточите навык быстро выходить из сложных и тупиковых ситуаций
- Отработаете управление своим эмоциональным состоянием и состоянием участников переговоров
- Получите необыкновенный заряд энергии и драйва. Освоите новые модели поведения
- Сможете наладить новые деловые связи и завести полезные контакты
Особенности обучения:
- Вы будете ставить независимые оценки друг другу через мобильное приложние «Involver» c авторской системой диагностики участников, которое позволяет:
- Формировать детальную аналитику по итогам обучения по каждому участнику и в целом по группе в виде специальных отчетов.
- Получить каждому независимую оценку умений и навыков в виде индивидуального отчета сразу по итогам обучения.
- Онлайн формировать объективный открытый рейтинг всех участников и отслеживать его изменение в динамике по ходу программы.
- Определить индивидуальные индикаторы успешных переговоров каждого участника и сформировать дополнительную групповую динамику за счет вовлечения каждого участника в процесс соревнования.
ОРГАНИЗАТОР
Отправляя форму, вы соглашаетесь с условиями соглашения на обработку персональных данных
Напишите сообщение или задайте вопрос.
Получатель: организатор события "Так договариваются лидеры"
Получатель: организатор события "Так договариваются лидеры"
Мы гарантируем сохранность ваших личных данных и обязуемся не передавать их третьим лицам.
Создал: Оксана Тарасова
Последнее изменение: 31 августа 2023
Последнее изменение: 31 августа 2023
ВАМ БУДЕТ ИНТЕРЕСНО
|